那一切都是次要的。
关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子，完全是“杀”人于无形的。
这两处露天销售点，比那些产品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子。
上面一眼可见，异常醒目的用英文写着，“买18.88元，返5.88元”。
这行字的下面，又有一排小些的字额外注明，返还的5.88元包括价值2.88元小商品一件，以及当天的咖啡厅消费券3元。
没的说啊，这分明是宁卫民这小子，又在用未来的套路，忽悠当前的人。
敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿，宁卫民最懂得消费心理的本质，是追求性价比。
而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的物有所值感受。
反而可以最大程度的搭售出更多商品。
这其中的诀窍就在于以下几点：
一，虚假优惠。
宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。
所谓价值2.88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。
一件儿的制作成本也就一毛钱左右。
即使是这些小物件制作相对精致，又放在了小小的锦盒里，也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已。
而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。
又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。
本质上来说，反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西，统统卖给了顾客。
二，比价效应。
宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。
为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。
价值一元成本的布老虎售价6.88。
那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。
十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。
这都是数倍的利润啊。
而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88 元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。
这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。
简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。
让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。
三，埋伏陷阱。
由于具体的商品价格无不是有心算计过的原因。
顾客想正好购买18.88商品是没可能的。
如想达到这样的消费额度，最少也得买19.76元的东西。
而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人，想必只要时间上不吃紧，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。
那么去了也许就不止消费三块钱了。
超出券外的金额，自然就是收入。
再说了，咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。
在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是美院师生的精心之作。
那些艺术性强有创意的东西更贵，最少都是百元起。
但样式也非同一般，未必就不会打动某些人的心。
这就是变相引流啊。
要不怎么人人都说，买的没有卖的精啊？
全在于算计。
基本上有人愿意掏钱买，这亏就算是吃定了，怎么着，也不会划算。
至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠？
那倒真是发乎一片纯良之心，并不是因为国人没钱而歧视。
说白了，这么挣外国人的钱，宁卫民心里痛快，于他那算是能耐。
可要这么坑同胞，他就有点不大好意思了。
这不是想尽最大的努力，避免误伤自己人嘛。
第251章 开张
今天是开张头一天。
宁卫民的心里，其实多少是有些紧张的。
说白了，关心则乱嘛。
这毕竟不同于给别人挣钱，是为自己捞实惠啊。
真要是皮尔·卡顿的服装卖不出去，他绝对能够气定神闲，处变不惊。
可要是旅游商品的销路打不开，这就等于他前面一系列的布置都白费了。
其他的工作做得再好，不过是白白为公司做嫁衣罢了。
于他个人而言，当然是一种重大的挫败。
至于说到具体的事儿上，最让宁卫民最忐忑不安的一点，就是他定的价格是否能被顾客们接受。
要知道，他毕竟是揣测着外国人的价值观、喜好和消费能力来的。
在经过实际的市场检验之前，这一切只是理论性存在。
而且从实际上来看，显然在开张之初，征兆和苗头都不大好。
不为别的，今天头几拨来斋宫参观的国内游客们，就无不都觉得这些东西定价高得离谱儿，意见颇大。
其实不少人，几乎都是一眼看过来，就都被斋宫的姑娘们和这些摆出来的东西吸引了住了脚步。
可簇拥过来之后，几乎人们全被价钱给吓着了，没有一个人想要买的。
仅从人多嘴杂的议论里就能听出大家的不满。
像有人就说了。
“哎哟，这城门楼的烟灰缸是好看有趣，可看这标价，十六块多啊，都能买仨暖瓶了。太贵了……”
还有人跟着附和。
“这个孙悟空也不错，做的可真精致，真漂亮啊，跟京剧舞台上的差不多一样。可这好几十块都赶上一月工资了，谁买的起啊？这么贵的东西，给孩子玩儿？不开玩笑呢嘛……”
自然就有人较上了真儿。
“我说同志，你们这东西怎么这么贵啊？我们的人民哪儿有这么高的消费水平？你们卖这么贵物价局知道吗？”
一时间这些顾客的牢骚，让姑娘们颇有点难以解释的尴尬。
幸好宁卫民就在边上看着呢，他赶紧出面，给姑娘们提供了个可供效仿的说辞。
“各位请稍安勿躁，这些东西可并不是普通的孩子玩具或是工艺品。其实都是出口为我们国家创汇产品。这一件件可都是出自名家之手，数量有限，当然价格就要贵了。说实话，即使您想买，那也得用外汇券购买才行。”
什么叫富贵逼人啊？这就是。
如此一来，意见是顺利平息了。
可这有礼有节的软钉子堵得大家哑口无言，却也真的冷场了。
看了不多会儿，人们便都怀揣郁闷，兴致寥寥地逐渐散去了。
很快，几张桌子前，就连一个人影儿都没有了。
这难免让三个负责销售的姑娘心里有点泄气。
她们都没经过什么事儿。
自然而然开始担心起生意来，觉得这些东西怕是很难卖得出去。
然而，挫折这才刚刚开始，更打击士气的事儿还在随后。
当最早莅临斋宫东门的一对外国夫妇出现后，本来升起期望的姑娘们，又再次失望了。
这对夫妻都是中年人，从外表上看是相当体面。
男的西装革履，挎着相机，女的也穿着大衣。
他们被这些工艺品引过来之后，确实极为欣喜地挨个摆弄着大大小小的商品，叽里咕噜的交谈起来。
可到了真问价钱的时候，偏偏是连连摇头。
最后就像那些国内的游客一样，颇为不舍的放下，相当遗憾的离去了。
结果这一次，甚至连霍欣的情绪都受影响了。
她忍不住拉着宁卫民倒一边规劝上了。
“哎呀，你定这价太黑了点吧？你说是专做外国人的生意，可外国人也不吃你这套啊。”
“别怪我没提醒你，咱们的咖啡厅，其实接待的顾客还是国人多。咱们的衣服不也是卖给国内同胞了嘛。我还真没见过有几个外国人在咱们这儿花过钱的。”
“事到临头，我虽然不该这么说。可还是忍不住想劝你一句，千万别太固执了……”
对霍欣的好意，宁卫民是能感觉到的。
可已经走到这步了，不彻底见真章怎么成？
溜牲口总得溜到底，才能分出是骡子是马啊。
他实在不愿再听，便摆了摆手。
“行啦，你就甭瞎操心了，什么结果我都能接受。”
“何况这不刚开始吗？一时的失败算什么？什么都说明不了。”
“我只能告诉你，外国人也有穷人。你别看刚才那俩人穿得人五人六的，可他们俩自己聊天可用的是俄语。”
“沉住气，咱们再看看吧。真正发达国家的大鼻子，毕竟还没来过呢……”
霍欣看出了宁卫民的不耐烦，于是不好再劝了。
相处久了，霍欣是越来越了解宁卫民外软内刚的特性。
她也就逐渐领悟了如何避免宁卫民反感的诀窍——适可为止。
不过，知易行难啊。