“我可以给你跳舞机全球营收百分之十的永久利润分成，同时开放任天堂供应链权限，你的工厂可以承接跳舞机全部非核心配件的生产订单。这个条件，足够诚意了。”
众人目光灼灼，满心期待宁卫民就此妥协。
可宁卫民依旧摇头，随即缓缓开口，报出了自己真正的条件，字字清晰，落地有声。
“我有两个要求，希望社长先生郑重考虑。第一，跳舞机全球所有营收，我与任天堂五五分账，平等合作、利益均分。”
“第二，任天堂无偿、无期限授予我超级马里奥形象，在华夏大陆、港澳台地区的全场景商用授权，包含线下文旅、主题乐园、民用文创、玩具周边，以及动画、电影的改编使用权。”
短短几句话，瞬间引爆全场，彻底点燃了所有人的怒火。
“简直异想天开！”
“狂妄至极！你这不是合作，是赤裸裸的敲诈勒索！”
“区区一个未完善的街机创意，也敢觊觎任天堂顶级游戏角色的永久授权，还想平分全球利润？你把我们任天堂当成任人宰割的冤大头吗！”
一众高管再也按捺不住，厉声怒斥，满场皆是愤慨之声。
山内溥更是脸色铁青，周身气压低到极致，眼底怒火翻涌，多年未曾动过的戾气彻底爆发。
“年轻人！你自己知道你在说什么嘛。完全不可理喻！”
“既然你漫天要价、贪得无厌，这场合作就此作罢！”
他沉声断喝，语气冰冷刺骨。“但你今日戏弄任天堂、敲诈任天堂的所作所为，我记下了。”
威胁之意，溢于言表。
一旁的吉茂册瞬间心头一紧，后背阵阵发凉，忍不住替宁卫民捏了一把冷汗。
他太清楚这些大企业的手段。
尤其这位游戏行业的绝对暴君脾气如此暴躁，看起来就不像好惹的。
一旦记恨在心，仅凭任天堂的行业地位与资源，足以让一个普通商人在整个东亚商圈彻底无处立足。
就这样，全场气氛压抑到极致，剑拔弩张，一触即发。
所有人都等着看宁卫民惊慌失措、低头服软。
可惜事情完全和他们想的不一样，宁卫民依旧稳如泰山，神色淡然，不见半分慌乱与惧意。
他心中通透，赚钱从不是靠意气用事，更不是靠好恶偏见。
真正的经商之道，是向下兼容、容纳百态，尊重每一种认知、每一个对手，不与蠢人置气，不被情绪裹挟。
眼前的争执、质疑、威胁，不过是利益博弈的必经过程，无需焦躁，只需以理服人、以利动人。
他缓缓抬眼，语气平和，却自带一股从容不迫的气度。
“山内社长，稍安勿躁。我绝非无理敲诈，更无半分戏弄之意。我懂得真正的商业合作，必然是双赢共赢。所以请你不妨静下心，听我把话说完，再判定我是贪心不足，还是诚意合作。”
他沉稳的气场，让暴怒的山内溥下意识压下了怒火，冷冷颔首，静待他的下文。
宁卫民目光扫过全场，声音清亮，条理分明，精准剖开任天堂当下三大无解的致命死结，句句戳中要害。
“首先，我要提醒各位，任天堂在华夏市场的增量死结。贵社手握马里奥、塞尔达等顶级全球游戏，风靡海内外，却常年错失华夏十亿人口的超级增量市场。不是不愿进，是进不来。还是刚才的那些理由，华夏消费水平有限、正版售价过高，普通人无力消费；同时盗版泛滥、维权困难、渠道空白，让你们束手无策，只能眼睁睁看着海量市场白白流失。”
“可换个角度来看，这些负面因素对跳舞机可起不到多少作用。这款大型体感街机，研发、生产门槛极高，生产成本昂贵，华夏本土厂商无力复刻、不愿复刻，天然杜绝盗版泛滥。而华夏各大城市街机厅遍地开花、客流爆满，消费需求旺盛。由我主导运营，可彻底守住华夏跳舞机正版市场，帮任天堂吃下这块无人能争的增量利润。”
“其次，是任天堂的成本高昂，需要积压才能增加利润。不怕各位见怪，我要说，日本经济泡沫破裂后，本土人工、代工成本逐年暴涨，北美海外代工成本更是居高不下，硬件生产、产品迭代的利润空间被持续压缩，逐年缩水。这是许多日本实体产业难以化解的难题。”
“而我可以为任天堂彻底解决这个难题。我能协助贵司落地华夏建厂，对接最优的土地、税收优惠政策，同时为贵司输送大批量高素质、低成本的华夏产业工人，无论是赴日务工还是本土代工，都能帮贵司大幅压缩生产成本，甩开世嘉等所有同业对手，形成绝对的成本优势。”
“最后，是游戏角色联动联动与市场推广的双赢死结。我索要马里奥华夏区商用授权，核心用途是落地主题游乐园、开发文创周边，这不仅能为我创造收益，更能免费为任天堂在华夏做全域品牌宣传，深耕用户心智，为跳舞机、任天堂全系产品铺路造势。”
“除此之外，我手握华夏上美制片厂全部经典动画、国内头部儿童读物的商业授权，以及大量日本知名漫画的华夏区域商用授权。这些资源，我可以全部投入跳舞机的本土化运营，实现双向引流、互相赋能。”
第1882章 驯服
宁卫民这一番剖析，条理清晰、字字切弊，精准戳中了任天堂表面风光下，蛰伏已久的发展困境、业务短板与营收下滑的核心痛点。
简陋的厂房内瞬间再起骚动。
方才还满脸轻视、暗自讥讽的一众任天堂高管，神色尽数剧变。
此起彼伏的低声议论骤然响起，所有人看向宁卫民的眼神彻底褪去了先前的傲慢与不屑，只剩下沉甸甸的震惊与凝重。
他们心底五味杂陈，甚至生出几分自己像是废物的羞愧感。
这些困扰任天堂管理层数年、内部反复开会复盘、数次研讨却始终无解的行业死局，居然被眼前这个年轻的华夏商人一眼看穿，还给出了落地可行、利弊分明的破解方案。
这一刻，众人才幡然醒悟，宁卫民从不是他们以为的、靠着一个灵光点子妄图一夜暴富的投机者。
他城府深沉、眼界长远，胸中藏着完整的商业布局。
从踏入这间厂房、亮出跳舞机原型机的那一刻起，他就从未想过捞一笔快钱就抽身离场。
原来他真正的目的，是以跳舞机为敲门砖，撬开与任天堂深度绑定的合作大门，借力行业巨头的资源，稳稳切分全球街机市场的长期红利。
更让所有人心神震动的是，宁卫民抛出的合作诱饵，居然香甜到让人根本无法拒绝。
华夏十亿级的人口超级市场，是任何一家跨国企业都无法忽视的增量蓝海。
即便剔除低消费人群，仅一线城市的消费体量，就足以媲美整个日本本土市场。
除此之外，华夏低廉的产业人工、优厚的建厂政策、极低的生产成本，更是能精准解决日本泡沫经济破裂后，实体产业成本暴涨、利润压缩的致命难题。
在此之前，任天堂始终将与日本相邻的华夏市场视作食之无味、弃之可惜的鸡肋。
水土不服、盗版泛滥、渠道空白、维权艰难，诸多难题让他们束手无策，只能优先深耕欧美市场，眼睁睁看着偌大的华夏市场白白流失。
而宁卫民的出现，恰好补齐了任天堂所有的业务短板，为他们推开了一扇通往海量增量市场的全新大门。
两相叠加，合作便是双向获利、两头吃香，但凡逐利的商人，都不可能不动心。
全场所有人中，最精于算计、最懂利弊权衡的，无疑是执掌任天堂数十年的山内溥。
眼前实打实的海量利益，彻底撼动了他数十年霸主生涯养出的傲慢与沉稳，让他再也端不住先前高高在上、淡漠疏离的姿态。
但身为日本游戏行业的绝对掌权者，刻在骨子里的自负、强势与尊卑秩序，也绝不允许他轻易低头妥协。
他依旧习惯性依托任天堂的行业地位与绝对话语权，自上而下强势施压，妄图逼得宁卫民主动让步，攫取最大利益。
“年轻人，你的分析确实有几分道理。但你想要五五分成却实在太贪心了。毫无公平可言。”
山内溥故作沉吟，指尖轻轻敲击着桌面，神色刻意摆出几分权衡利弊的凝重，慢悠悠开口，语气带着不容商榷的笃定。
“你手里只有一个尚未完善的原型机和初步创意，后续的技术打磨、版本迭代、全球量产、渠道铺设、市场运营，每一项都需要任天堂投入海量的资金、顶尖的技术和独家资源。我们手里还掌控日、美、欧三大核心主流市场，销售渠道的资源优势，也根本不是尚未成熟的华夏市场可以比拟。”
他眉头微蹙，摆出一副忍痛让利、格外宽厚的模样，报出了自认为仁至义尽的条件。
“还是这样吧。我退一步。二八分成，任天堂占八、你占二。跳舞机全球所有营收，连同马里奥角色全部衍生收益，均按此比例结算。这是我能给出的最优诚意，没有再商量的余地。”
这般刻意拿捏的姿态、惺惺作态的博弈手段，在洞悉一切的宁卫民眼中，尽显日式商人的虚伪与算计。
所以面对这份看似优厚的条件，宁卫民神色未动分毫，语气清淡却立场坚决。
“抱歉。二八分成我还是无法接受。我坚持五五平分的合作原则。”
不等山内溥面露愠色，宁卫民已然条理清晰地摆出硬核依据，彻底封死对方自认为可以拿捏的谈判空间。
“社长可以仔细核算一下成本。这台跳舞机，日本本土生产造价约五十万日元，落地华夏本土化生产，我认为成本起码可以压缩到三十万日元以内。这样的话，仅凭我能带来的生产成本、人工成本、运营成本的缩减优势，长期价值就远超两成利润。”
“而除此之外，跳舞机的核心专利、独创玩法、以及华夏地区的营销渠道与市场资源，也是全部由我独家提供。这些资源难道就没有价值了吗？如果按照社长的道理，我认为也要算进去才能展现公平。”
话音一转，宁卫民甩出又一张重磅底牌，精准打乱山内溥精打细算的算盘。
“更何况跳舞机的真正吸引人的地方，并不在于机身外观、游戏角色的形象是否讨喜，而在于随时更新的流行乐曲。紧跟时代潮流的曲库储备，才是产品持续火爆、留住玩家的核心根本。”
“在这方面我也可以提供便利。我绝对不是夸口，像日本的南天群星、小室哲哉、小泉今日子、邓丽君、长山洋子，还有不少华夏歌手，以及法国派翠西亚·凯丝的音乐版权，我都能以最低成本获得授权，持续更新曲库，来保证产品竞争力。这份独家资源价值，想必社长不会否认吧？”
山内溥面色沉冷，眉头紧锁，心底飞速精算利弊。
宁卫民的话的确提醒了他，源源不断的正版流行曲库，才是跳舞机持续火爆的核心命脉，是这种游戏不可或缺的资源。
同时也是任天堂公司最欠缺的短板，宁卫民如果有这方面的优势，当然是一件大好事。
可刻在骨子里的强势、偏执与利益至上的本性，让他依旧不肯松口。
他深吸一口气，压下心底的波动，仗着年龄摆出过来人的姿态，有点违心的坚持道。
“内容与曲库，终究只是锦上添花的附加价值。我认为后续的技术迭代、资金投入，才是决定一个游戏能否持续热卖最关键的东西。既然市场风险、全球运营压力，注定全部由任天堂独自承担。你无法分担分毫。那么你的要求就不切实际了。”
“三成。这是我最后的让步，也是任天堂的绝对底线，绝无再妥协的可能。年轻人，我理解你想要获取最大利益的心情。但你也得清楚，人生目标不是靠一蹴而就来达成的。什么事情都需要一步一步，脚踏实地去争取。若是你依旧不知好歹，那我只能遗憾的告诉你，这场合作，不如就此作罢。”
谈不拢就拉倒的压力悄然弥漫，整座厂房的空气骤然凝滞。
山内溥笃定，凭借任天堂在日本乃至全球游戏圈的绝对地位，凭借唾手可得的丰厚利益，这个年轻的外来对手绝对不可能再拒绝他的“好意”。
这是日本商界最常见的高位碾压、辈份压制，在山内溥的商业人生中，关键时刻使出这一手来，还没有任何一个毛头小子禁得起这样的施压。
但他终究低估了宁卫民的底气与格局。
早已吃透日式商界博弈规则的宁卫民，始终拥有冷静的头脑，能够从容做出客观分析。
他居然给出一个折中方案，既守住自身核心利益，又留足台阶，打破对方的绝对压制。
“山内社长既然这么说，那我也退一步好了，我一直坚持的跳舞机五成收益中，我自愿让出一成，作为后续研发的专项补贴，全力支持任天堂迭代升级产品。剩下的四成收益给我就好。”
停顿了片刻，他随之强调。
“但马里奥的角色版权，华夏全域无期限商用、改编授权，我必须无偿独享，这点完全没办法商量，还请理解。请别忘了，我在华夏不是靠游戏和相关产品获利。马里奥的形象我只能应用在文旅产业方面，听起来不错，可开办游乐园在华夏那只是一门苦生意，我还不知要多久才能收回成本呢。对贵司而言这应该只是微不足道的蝇头小利，任天堂身为全球新兴电子娱乐业龙头，没必要为此斤斤计较。”
“蝇头小利？”
山内溥眼底寒意骤生，周身内敛的戾气瞬间铺开，日本人特有的隐忍暴怒尽数浮现。
“今日我算是彻底见识到了，你的野心与贪婪，都远超我的想象。”
他身体微微前倾，数十年霸主生涯沉淀的气场全力铺开，死死锁定宁卫民，压迫感笼罩全场。
“我纵横商界半生，从未见过你这般寸步不让、步步紧逼的外人。不知是年少无知的鲁莽，还是过度自负的狂妄。但我可以明确告诉你——游戏行业的规则，从来都是由任天堂制定。”
“若是你执意固守这些离谱条件，来辜负我的好意。那么从今日起，任天堂与你彻底结为死敌。我会动用全行业的人脉、渠道与所有资源，彻底封杀你的跳舞机项目。”
“仅凭一份专利、一台粗糙的原型机，你掀不起任何风浪。我不怕告诉你，我可以联动日本、欧美所有同行快速复刻同类产品，让你深陷无尽的专利纠纷，耗尽你的资金与精力。即便有住友银行背书，届时也无人敢为你撑腰。你当真做好了与任天堂为敌的觉悟？”
冰冷的威胁内敛却狠戾，完美契合日式商界赶尽杀绝、不留余地的博弈风格。
全场瞬间死寂，落针可闻。
全场高管屏息凝神，无人敢出声。
牵线的吉茂册更是后背发凉、通体生寒。
他深知日本大企业的可怕，更怕自己居间搭桥，最终无端迁怒、断送前程，心底满是惶恐。
可直面任天堂的行业霸权与日式商界最阴狠的封杀威胁，宁卫民身姿挺拔、神色淡然，无半分慌乱惧色。
无论是洞悉未来的能力，还是自身已经具备的雄厚实力，都是他骨子里的底气。
让他绝不会在对方的强势压迫下低头妥协，根本不惧对方的口头威慑。
宁卫民淡淡轻笑，笑意清冷，掌控感十足，从容亮出后手，彻底击碎山内溥的高位施压。
“买卖不成，仁义犹在。社长何必如此强硬，不留分毫余地？”
“我今日主动登门、坦诚交底、公开所有技术，甚至特意用马里奥BGM做演示，就是将任天堂视作第一合作对象，拿出了最大的敬意与诚意。社长却动辄以封杀、树敌相逼，未免太过不近人情。”
“而且我早已预判所有风险，今日整场演示、技术讲解、原型展示、双方交谈的全部内容，我均已命人高清录像完整存档。”