虽然此时他们的制作水平相当低劣，就连商标也没办法模仿的一模一样，远远到不了“做什么像什么”的地步。
但胜在生产品类多而全，羽绒服、牛仔裤、西服和皮鞋他们都能做，几乎所有名牌的商标他们都能仿制和提供。
浙江和安徽一卖服装的个体户，只要找这些手工作坊进货，几乎跑一次就能补全所有货色。
便捷方便且价格低廉的好处，让这些仿冒名牌大行其道，浙江和安徽的服装作坊迅速发展起来，仿冒货越做越多。
而且这些用低劣手段仿冒的“假名牌”，也随着浙江、安徽那些走向外省的个体户，迅速大批量的散播到了全国。
像北上广深，内地最主要的几个一线大城市，但凡较有名气的服装批发市场都能见到这样的货色。
甚至有些浙江和安徽的商家根本就是前店后厂，他们干脆把老家服装作坊那一套也随身带了过来，一边做一边卖，兼营批发和零售，还可以根据客户的订单制作出货，相当的灵活。
以至于假冒伪劣现象一时蔚为大观，而浙江和安徽的服装商人也成了粗制滥造的“代名词”。
像头一段时间，邹国栋有点冒失的跑到了大船娱乐姚培芳的办公室，去找宁卫民，当时就是为了跟他商量的就是怎么对付假货泛滥这件事。
是，宁卫民是很忙，京城游乐园和水族馆的项目才是他当下最重视的事儿。
可谁让他提前好几年预判出国内迟早会出现这种情况呢？
而且他目前不但在皮尔卡顿华夏公司领工资，还是日本皮尔卡顿株式会社的会长，有充分的责任去维护皮尔卡顿公司的利益和品牌形象。
那么邹国栋自然有完全的理由抓他的壮丁了。
宁卫民根本没办法拒绝，所以三月份下半个月他一直在摸底市场上的假货泛滥的情况，同时和邹国栋商讨对策。
并在1991年4月1日星期一这天，在全公司高管的例会上，专门拿出了这个问题来讨论。
当天上午九点整，皮尔卡顿华夏公司总部的会议室里气氛凝重。
长条会议桌旁，公司的高层管理人员悉数到场，每个人面前都摆放着几份文件。
邹国栋坐在主位旁，脸色阴沉得像要滴出水来。
他率先打破了沉默，目光扫过在场的每一个人，语气里透着一股难以遏制的愤懑。
“各位，都知道今天是什么日子吧？”
见众人不语，他冷笑一声，重重地拍了一下桌子。
“今天是四月一号，愚人节！可咱们皮尔卡顿公司，现在正被人结结实实地‘愚弄’了一把，而且这玩笑一点都不好笑！”
他从桌下拿出一个鼓鼓囊囊，红蓝条相间的大蛇皮袋。
随手往桌上一倒，哗啦啦一阵响，几件明显做工粗糙、但印着皮尔卡顿标志的西装、夹克，皮带和钱包散落出来。
“看看吧，这就是目前京城各大服装市场正在售卖的玩意。动物园、鼓楼、秀水街、西单百花市场，民族大世界，还有那些刚刚冒头的批发市场，到处都是这种东西。”
邹国栋指着那些衣服，痛心疾首地说道，“这些所谓的‘皮尔卡顿’，面料是最便宜的化纤，拉链一拉就卡，我们的公司标志，他们给绣得跟狗一样！可就是这些垃圾，正挂在最显眼的位置，用我们的牌子，糟蹋着我们的名声！侵害着我们的利益！”
他顿了顿，声音提高了八度。
“这不仅仅是钱的问题。最可怕的是对品牌形象的毁灭性打击！我们辛辛苦苦在国内建立起来的‘高端’、‘时尚’、‘品质’的形象，正在被这些几块钱、十几块钱的地摊货一点点消解。消费者分不清真假，穿了一身不舒服的假货，最后骂的是我们皮尔卡顿！我们的专柜销量虽然还在涨，但品牌的护城河正在被这群老鼠挖空！”
会议室里一片寂静，只有邹国栋略显粗重的呼吸声。
过了半晌，负责法务的经理才苦着脸率先发言，语气里全是无奈。
“邹总，您消消气。这事儿我们也急，但现在的大环境，维权太难了。首先是法律不完善，《商标法》虽然有，但赔偿标准特别模糊。咱们要告他们，得取证吧？得上法庭吧？得跑断腿吧？其中不知道得耗费多少金钱，时间和人力，可最后判下来，赔偿款可能连咱们的差旅费和诉讼费都不够。这就叫‘赢了官司输了钱’。”
紧接着，负责产品质量的部门经理也叹了口气，接过了话茬。
“是啊，法务说得对。而且造假的成本太低了。那些浙江、安徽来的小作坊，今天在这个胡同做，明天换个院子接着干。设备就是几台缝纫机，人都是老乡，打一枪换一个地方。通常都是工商稽查部门前脚刚端了一个窝点，后脚他们换个招牌又开张了。打而不绝，死灰复燃，这仗怎么打？”
还有宁卫民曾经的老部下，如今负责销售的市场总监甘露，也皱着眉补充道，“还有消费者的问题。现在老百姓知识产权意识淡漠，他们就认那个标，不认那个质。咱们一件真夹克卖一千八，他们那儿才卖八十。好多人明知道是假的也买，就图个便宜、图个面子。咱们要是不降价，根本抢不过那些假货市场。”
“更别提监管力度了。”
另一位宁卫民的老熟人，财务部的负责人熊健民，也愤愤不平地插了一句，“有些批发市场的管理人员，跟那些卖假货的个体户穿一条裤子。收了人家的好处费，专门给他们通风报信。咱们的人还没进门，人家早就把货藏到暗格里了。去查抄？连个线头都查不到！”
听着大家你一言我一语，全是困难和阻力，没有一句有用的，邹国栋的眉头锁得更紧了。
他转头看向一直坐在旁边沉默不语，手里把玩着一支钢笔的宁卫民。
对方冲他点了点头，脸上没有太多的惊讶，仿佛这一切都在他的预料之中。
邹国栋在心里不由叹了一口气，心说人怎么和人就差这么多呢。
宁卫民这一个人，比整个公司的高管智商都高。
现在想想，宁卫民的话全都印证了，他提前几年就能预见到今天这样的状况，实在不能不服气。
紧跟着，他就用手敲了敲桌子，示意大家安静，随后环视了一圈众人，试图启发大家展开思维。
“大家说的都很现实，这就是我们目前面临的真实困境。打假，在目前的国内环境下，确实是一场持久战，甚至可以说是一场不对称的战争。”
说到这里，他话锋一转，目光落在了那些散落的假货上。
“不过，大家也不用妄自菲薄。至少有一点，我们皮尔卡顿比其他品牌做得好。还记得几年前，宁总坚持的专营店策略吗？我们坚决不搞‘联营’，不搞‘挂靠’，也逐步收回了‘授权’，坚持做‘专营店’和‘专柜’。这在当时看来是限制了利润和扩张速度，但现在看来，这简直是救命的稻草。”
邹国栋敲了敲桌子，强调道。
“正因为我们渠道单一且封闭，所以我们的体系内没有假货。消费者只要认准我们的专卖店，买到的就一定是真货。这就把我们和那些鱼龙混杂的批发市场彻底切割开了。判断真假的难度，被我们人为地降低了。这是我们最大的底气。所以在打假方面，我们比梦特娇，鳄鱼，老人头，杰尼亚这些品牌都更有优势。”
听到这话，在座的高管们纷纷点头，脸上露出了些许欣慰之色，都觉得宁卫民确实有先见之明。
“那宁总，接下来具体该怎么应对？总不能眼睁睁看着他们这么搞吧？”有人急切地问道。
“我的意见待会儿再说，我想先听听大家的想法。”宁卫民可不想破坏邹国栋培养下属的意愿，他微笑了一下，如此表示。
他的身份是非常特殊的，属于超然的存在。
已经没有人能从职务的角度出发，再和宁卫民平起平坐。
所以，他的话就相当于邹国栋的意思，会议室里的气氛不由转向。
哪怕勉为其难，众人也开始纷纷献策。
作为仍然忠诚于宁卫民的下属之一，甘露最先响应他的话，开口。
“我觉得咱们得加强消费者教育。既然法律管不了，那咱们就教育消费者自己认。我们可以制作一些精美的宣传册和海报，贴在所有专柜和门店里。专门讲怎么看面料手感，怎么看缝线工艺，怎么看公司标志的细节。把真假对比图贴出来，让老百姓一眼就能看出那些地摊货的拙劣之处。只要消费者识货了，假货自然就没市场了。”
而熊健民则从经济账的角度出发，提出了不同的看法，“光靠教育太慢了。我觉得是不是可以考虑适当降价，或者增加广告投入，提升我们的销量？毕竟老百姓最难拒绝的就是价格变得便宜。也会因为广告去买东西。换句话说，只要能把销量冲上去，抢占了市场份额，也就等于降低了一定假货的份额。虽然有点窝囊，但毕竟是在增强我们自己，也比什么都不做要好。即便是没有什么效果，可也能打击到其他品牌，总归占据市场多一点，总有好处的。”
这时，一直负责服装生产管理的合资厂厂长也红着脸，提出了一个大胆的建议。“那个……我有个想法，不知道行不行。既然那些造假的主要集中在浙江和安徽，而且都是些手工作坊。咱们能不能……擒贼先擒王？直接派人去浙江和安徽，找到那些做得最大的几个窝点，跟他们谈谈条件？”
“谈条件？”邹国栋一愣，“怎么谈？就直接过去，让他们别做了？”
“不是。”那个厂长有些不好意思地挠挠头，“我的意思是，有些仿造的质量还可以，说明手艺还是有的。咱们能不能把他们招安了？或者跟他们签合同，让他们给咱们做代工？把他们从地下转到地上，变成正规军。这样既解决了咱们产能不足的问题，又从源头上切断了假货的货源。这叫‘以毒攻毒’，或者说是……变废为宝？其他的，质量不好的，再让工商稽查部门出面治理。或者是，干脆给那些造假的人一些钱呢，让他们别做咱们的假货。反正那么多的名牌，他们也没必要非跟咱们较劲……”
这个提议一出，会议室里顿时炸开了锅。
有人觉得这简直是天方夜谭，跟造假的合作，还出钱收买，传出去皮尔卡顿的脸往哪搁？
也有人觉得这主意虽然听着荒唐，但仔细一想，似乎还真有几分道理。
大家的目光再次聚焦到了邹国栋和宁卫民身上，等待着他们俩人的最终裁决。
第1724章 两个祖宗
邹国栋清了清嗓子，用目光示意宁卫民可以开始了。
宁卫民站起身，先是向大家微微颔首，脸上挂着那副标志性的、从容不迫的笑容。
“刚才大家的发言都很踊跃，提的建议也都很有针对性，这说明大家都把公司的利益放在了心上，我很欣慰。”
几句开场白说得大家心里暖暖的。
但紧接着，宁卫民话锋一转。
“不过，关于刚才几位同事的提议，我仔细琢磨了一下，有些不同的看法，还想跟大家探讨探讨。”
他首先看向刚才提议加强消费者教育的甘露，语气严肃。
“甘露刚才提到的加强舆论宣传，我是赞成的。但关于‘教育消费者’这个说法，我觉得用词不当。咱们是商家，卖的是商品，本份是服务，人家是来消费的，顾客是上帝，咱们不能把自己端得太高，摆出一副教师爷的架子。这会让顾客从心里产生反感，一旦让顾客对我们产生店大欺客这样的印象，后果很严重的。”
宁卫民似乎意识到有点严厉了些，顿了顿，语气又变得缓和起来。
“更重要的是，我们皮尔卡顿挣的是什么钱？挣的就是顾客虚荣心的钱，挣的是面子钱。如果我们明目张胆地宣传市面上假货泛滥，会给顾客造成一种什么印象？会让他们觉得皮尔卡顿的假货已经多到了连地摊上都随处可见，完全失控的程度了。这反而会降低我们‘PC’品牌的性价比，打击顾客的消费意愿。毕竟，没人愿意花两千块买件衣服，结果发现天桥底下几十块就能买到一模一样的牌子，哪怕做工再拙劣，那个‘PC’商标可是一样的。这会让真正的顾客觉得自己的钱花得不值，甚至觉得穿出去丢人。”
众人闻言，纷纷频频点头，觉得这话确实戳到了痛点。
甘露也意识到了自己的片面，不好意思地红了脸，当场承认。
“宁总，您说得对，我确实没考虑到这一层，是我想简单了，是我考虑不周。”
不过她随即又抛出了一个疑问，“可既然如此，那我们岂不是应该隐瞒假货泛滥的情况才对？可您刚才又说要加强舆论宣传，这岂不成了主动揭伤疤？还有这个必要吗？”
宁卫民凝视着她摇了摇头，随即解释道。
“纸里包不住火，我们不说，顾客上街也能看到。但我们宣传的重点，绝对不能放在‘假货多’这点上，而应该聚焦于‘假冒服装的害处’以及‘我们公司为保障广大顾客的利益，才要严厉打击假货的决心’。”
见甘露还是充满不解的神情，宁卫民也没有不耐烦，仍旧详细解释道。
“大多数人买假货，原因很简单，就是因为假货便宜。不管他们是本身就负担不起消费正品，还是明明有钱，但单纯只想浑水摸鱼，花小钱办大事，来满足自己的虚荣心。他们看重的就是假货低价，认为这是一件能占便宜，对自己完全没有损害的事儿。我们要打破他们这个幻想。我们可以让人编写一些‘贪小失大’的反面案例，通过媒体告知大众。比如，某公司跟外商谈合作，结果负责人穿的假名牌被外国人一眼识破，导致对方质疑中方的经济实力和负责人的智商，甚至怀疑整个企业的诚信，最终签约失败。再比如，那些作坊为了省成本，用的都是极其低廉的布料，甚至用有毒染料染色。我们要利用这一点引发大众对健康安全的担心。如果我们拿出检测报告来，再通过一些医学专家之口，提醒大众，这些假货比那些洋垃圾还毒！穿这些衣服，轻了得皮肤病，中度影响生育，严重的甚至能得白血病！你看还有多少人敢占这个便宜的？我就不信他们不怕……”
“哈哈哈哈！”
宁卫民的话还没说完，会议室里就引起了一阵哄堂大笑。
“这招妙啊！”
有人忍不住拍大腿，“要面子的反而丢了人，甚至还可能丢了命，不管真的假的，这么一宣传，那些想买假货的人肯定得掂量掂量。”
“就是，尤其是健康提醒这一手太绝了。其实用不着白血病那么严重，光‘影响生育’这一条，就够那帮小年轻吓破胆了。”
甘露也彻底明白了，脸上露出羞涩又佩服的笑容。
她也从心里惊叹宁卫民的高招。
确实，通常人们买假货往往抱着侥幸心理，以为只是道德瑕疵。
但一旦发现这不仅是不道德，还可能要付出经济或者健康的代价，那心理天平绝对会倾斜。
至于宁卫民，其实他这令人拍案叫绝的一手还真不是他自创的，而是从不讲武德的郭氏集团获得的启发。
敢情就在今年一月，郭氏集团和中粮集团合资的南海油脂生产的第一代小包装调和油正式上市。
但对于当时的国内消费者而言，这个产品过于新奇，价格也高。
所以大家都持观望态度，因此这种调和油刚开始销量极其低迷，完全没办法和享受国家补贴的散装二级油相匹敌。
更别提此时的老百姓还习惯用板儿油自己炼制的猪油了。
那才叫又便宜，味儿又香呢。
实际上，大陆内地的老百姓只记住了漂亮的包装和那条金灿灿的龙鱼，最初肯花钱吃调和油的人非常少。
于是，郭家在大陆的主理人郭可丰就用上了缺德盘外招。
具体的办法就是通过广告和专家背书等办法，将大陆内地老百姓喜欢的猪油和非精炼的散装油都塑造成“落后”和“致病”的形象。
一再给大众洗脑，灌输猪油和散油属于饱和脂肪，会提高胆固醇，诱发心脏病。
结果还真让这家伙得逞。
就这样，耗着精神恫吓，他打开了内地市场的大门，成功把他的精炼调和油以“健康”的定位高价卖给了还不是很富裕的内地百姓。
谁让人人都怕死呢？
这不，这事儿让宁卫民看在眼里，可是恨得牙痒痒。