她思考一下，还是愿意和张政结个善缘，答应替张政汇报，“张政，等明天上班后我向领导汇报一下，有结果了我通知你。”
第六十一章 开工日
正月初七，深发集团张江职场迎来节后第一个工作日，支行长吴家庆、副行长兼个贷总经理钱海军二人并排站在支行营业厅门口，为返岗的支行职工发开工利是，红包里是880元的千里马积分卡。
张政和程晚群是一起到的，他的新车还没有办深发集团职工车辆出入证，暂时没办法把车停进公司停车场。程晚群为了缓和关系，主动去金融家接张政上班。
二人观察了一下队伍长度，决定排在吴家庆前面领开工利是。
吴家庆认出张政了，将红包递给他，开口调侃，“劳哥，不错，上班很积极嘛。”
排在张政身后的程晚群为之侧目，什么时候“劳哥”这个外号也传到领导耳中了？
张政心态很轻松，没有受宠若惊的意思，大方回应，“吴行，我还没转正呢，上班肯定得积极！”
吴家庆没想到张政这么回答，幽默回应，“怎么，转正后就要开始摸鱼了？”
站在一旁的钱海军听到吴家庆和张政的谈话内容，目光在张政身上停留了两秒，难道张政以前就认识吴家庆？
程晚群就简单多了，给吴家庆作揖，“吴行，给你拜个晚年！”
吴家庆勉励程晚群，“小程，我看过去年业绩报表，你是个贷中心业绩前五，今年再接再厉，更上一层楼。”
张政二人进入职场，发现程丽婷和段雅宁二人都到了，段雅宁工位旁还有一个白色拉杆箱，显然她清晨刚下火车，就转乘地铁，直奔公司了。
段雅宁见到张政二人很开心，“呀，你们一起到的吗？晚群，我给你带了牡丹饼，张政，我给你带了信阳毛尖。”
程晚群阔别多日再次见到段雅宁，心里莫名心里发虚，她拉着段雅宁，分享起彼此返程时的遭遇。
张政和段雅宁挥手打了声招呼，见程丽婷工位旁没人，将小礼盒放在程丽婷手袋旁，“婷姐，新春快乐，开工大吉！”
程丽婷满是笑容，轻轻拍了拍张政的后背，“张政，月底好好冲刺一下业绩，争取这个月提前转正。”
等张政坐回工位，程丽婷熟练地把礼盒放进手袋，她把手袋放在脚下，打开礼盒一看，发现张政送的居然是中国黄金的10g金条。她摇了摇头，越发觉得张政这个人有意思。
随后团队的人陆续到齐了，个贷中心全体员工们一起开早会，个贷总钱海军发表讲话，个贷中心经理毛亚文发表讲话，站在队伍里的张政都无聊地要打哈欠了。
程晚群注意到了，拍了一下张政的腰，示意他收敛一点，反正一季度也就开这么一回，多少要给领导一点面子。
站在前排的段雅宁回头时无意瞥见这一幕，她心里略觉不适，什么时候程晚群和张政变得这么要好了？
中午张政和段雅宁一起去二号楼食堂吃饭，当段雅宁习惯喊上程晚群，程晚群举了举自己的外卖，笑着婉拒段雅宁，“我老公给我点了外卖，我今天就不去食堂当灯泡了。”
张政点的是农家小炒肉+蒸蛋+例汤，段雅宁点的是炖排骨+清炒时蔬+例汤，两人一起付了37，段雅宁请客。
“我听晚群说，你先开车接到她，然后和她一起开车回沪市的？”段雅宁喝了口例汤，随口问道。
张政听出点意思，淡淡回应，“我刚提的车，高速也没跑几回，有晚群帮忙轮流开车，缓解一下疲劳驾驶，确实省心多了！”
段雅宁想起张政年前刚提车，就独自一人开了两三百公里，坐在副驾的她也没办法帮忙开车，她对程晚群的一丝猜忌瞬间就没了。
“没错，晚群真是太好了，等周末的时候，我们再请她吃饭。”段雅宁立刻说道。
此时在食堂替领导打好饭的徐晓燕也看到张政了，她和张政对视了一眼，对张政比划了一个OK的手势，示意吴家庆已经同意晚上见他一面。
张政给徐晓燕回了条微信，“谢谢晓燕姐，下午我请综合办喝奶茶。”
他发完消息以后，抬头看向段雅宁，“下午我要请综合办喝奶茶，刚好帮你也点一杯，你想喝什么口味的？”
段雅宁刚才也看到了徐晓燕对张政比划OK的手势，她有些好奇，下意识靠近张政，“徒弟，你为什么要请综合办喝奶茶？”
张政自然不可能告诉段雅宁，他今晚要去拜访吴家庆。他在工作中向来口风很紧，即使是枕边人也不会透露分毫。
行长办公室里的吴家庆也在交代徐晓燕，“我今天打算在汤臣高尔夫见张政，你这两天去程丽婷团队转转，看他有没有泄露我住址。不要太明显，就当是同事之间闲聊。”吴家庆强调。
徐晓燕神色一凛，某种程度上说，她就是吴家庆在支行的眼线，吴家庆显然是打算用张政，才会去打听张政的为人。她也不明白，张政怎么就突然入了吴家庆的眼缘？
临近下班前，段雅宁私发消息，“徒弟，今天开工日，我正好带了行李，要不晚上去金融家和你挤一晚？”
张政知道段雅宁是食髓知味，不过他晚上还有正事要忙，委婉说道，“我晚上有事，估计回来比较晚，要不明天我好好陪陪你？”
段雅宁有些失落，不过她知道张政交游广阔，她自然不会这么不懂事。好在程晚群答应去公寓陪她，让段雅宁的心情好转不少。
张政回小区取到车，先开车去见宋大壮，宋大壮是皖南人，老家就在太平湖附近。
张政春节的时候委托宋大壮帮他采买两斤头采太平猴魁，他今天就是过来拿货的。张政把车开到宋大壮面前，招呼他上车。
宋大壮把两罐茶叶递给张政，“茶叶是用专用猴魁礼盒包装的，内部有独立小罐，你如果打算送人，只要告诉他是‘正宗猴魁捏尖’，只要他懂茶叶，就能明白这两罐茶叶的分量。”
他介绍完茶叶以后，不好意思地说道，“张政，我是用熟人价拿的，一斤4200，你当初转给我1万，我应该退你1600.”
张政立刻阻止，“老宋，你这么说就生分了，我托人打听了一下，现在市面上头采太平猴魁也要差不多5000一斤，你能杀价是你的本事，我不能占你这个便宜。”
宋大壮了解张政的为人，也没和他假客气，“行，那我就厚着脸皮收下了。今天开工第一天，我老婆要加会班，我现在要赶回去给她做饭，我们周末再聚！”
第六十二章 向上社交
张政取到茶叶，又去香烟店买了两条金中支，然后开车前往吴家庆居住的汤臣高尔夫别墅。
汤臣高尔夫别墅也是汤臣地产开发的地产项目，汤臣高尔夫别墅和80万平的汤臣高尔夫球场是同时开发的，是浦东较早开发的大型别墅项目。
张政按照徐晓燕发来的地址，七拐八拐地开到了吴家庆的独栋别墅。吴家庆的别墅面积并不大，应该不到三百平，不过也配有一亩多的大花园。
他在别墅门口停好车，吴家庆已经在客厅候着了。
张政提着百果园的水果袋进了客厅，吴家庆瞟了一眼水果袋，客气打招呼，“小张，你人来就行了，提什么水果，这么客气干嘛？”
张政解释，“领导，我听说你爱喝茶，特意让太平湖的朋友寄了点头采猴魁捏尖。这茶叶不贵，就图个正宗，你喝着顺口就行。”
吴家庆打开水果袋一看，一斤太平猴魁，两条金中支，总花费不到一万，刚好是正常人情往来的范畴。
吴家庆很高兴，“是吗？张政，让你费心了。我看过你的人事档案，你是荆楚人，怎么会认识皖南的朋友？”
“我大学刚毕业，就进了华智做外包，拿到第一年的年终奖，就带着我爸妈去皖南旅游，去了黄山、齐云山和太平湖。”
“我也是在太平湖猴坑村附近认识这位朋友，他们家也是种茶，只不过不是核心产区。”
“我爸喝过一回猴魁以后，就喝不惯毛尖了，于是我每年都会找我这位朋友买一些猴魁，主要是自己喝。”张政解释。
吴家庆认可点了点头，作为领导，他肯定更欣赏孝顺的员工，如果对父母都不孝顺，又怎么指望员工对他忠诚？
“张政，我看到你的专业是计算机科学与技术，毕业于江城工程大学，找个IT方向的工作并不难，怎么会考虑进支行做个贷呢？”吴家庆询问起张政的过往履历。
张政挺直腰杆，礼貌回答，“领导，你瞒你说，我以前确实是做IT的。我在华智上了六年班，一直在深发银行运维部门做技术外包。”
吴家庆的眼神眯了一下，用审视的眼神看向张政，他大概明白张政今天拜访的用意。
“哦？那你以前在分行，还是在下属支行做驻场？肯定不是我们支行，如果你在张江支行做外包，我对你肯定有印象。”吴家庆自信地表示。
张政笑了笑，“领导你说的没错，我以前是在浦南支行做驻场。你以前应该去浦南支行开过会，没准儿见过我也说不定。”
深发银行在浦东最重要的两家支行就是浦南支行以及张江支行，只有这两家支行成立了个贷中心，浦东地区的贷款客户如果要完成贷款面签，只能前往这两家支行办理业务。
吴家庆这下来了兴趣，“哦？那浦南支行的个贷系统，你也参与技术维护了？”
“那从纯技术的角度，你觉得我们银行的个贷系统有哪些需要改进的？”吴家庆和张政开始讨论。
张政在个贷中心已经上了两个月班，也出过单，已经熟悉全部贷款流程。
他仔细想了一下，开始组织语言，谨慎回答，“吴行，互联网金融发展到今天，技术方面已经很成熟了，不过总行在设计贷款产品的时候，思维没有与时俱进。”
“举个最简单的例子，比如客户查征信环节，就比较繁琐，耽误客户办理贷款的时间和效率。”
“我第一个客户，我得先给他发纸质版征信查询授权书，他打印好了，填写完了，再回传给我，一来一回，至少一两个小时。”
“我觉得我们完全可以借鉴蚂蚁金融的风控经验，通过个贷系统往客户手机上推送电子版授权书，客户阅读15秒以后，然后电子签名，最多5分钟就能搞定了。”张政建议。
吴家庆看着侃侃而谈的张政，笑了出来，“看样子，你是真的很不满意我们银行的个贷系统啊！”
“从你们研发的角度，你们可能不太理解，银行系统为什么功能繁琐又不好用。”
“六年前，我们深发银行引进了Oracle公司的核心银行系统，Oracle FLEXCUBE，其中包括软件授权、系统集成以及18个月的现场实施，投入资金接近一亿五千万。”
“当然，引进系统以后，我们银行每年还要支付两千万的年度维护费以及软件授权费。个贷的领导有不少是深发人寿转岗过来的，他们懂销售，却和我一样，不怎么懂技术。”
“毕竟个贷系统也是嵌入在这个核心银行系统内，我们担心出Bug，当然不敢大幅度改动，只能慢慢摸索。”吴家庆解释原由。
张政这才明白过来，他也浦南支行做外包的时候，也没少吐槽这套系统。事实上银行系统的核心建设最重要是满足银行业务的高可靠性、高可用性以及高安全性，所以能不动就不动。
“我记得Oracle公司好像有一个Oracle认证体系，好像有三个核心认证，对吧？”吴家庆这会儿谈兴很浓，又问起了一个行业常识。
“没错，Oracle专业认证分为OCA、OCP以及OCM，A对应的是Associate（助理），P对应的是Professional（专家），M对应的是Master（大师）.我就是在毕业前考了OCA证书，才进了华智当外包。”张政仔细解答。
吴家庆听后很赞赏，“张政，我们银行就需要你这样的复合型人才。既具备单一领域的深厚技术功底，又拥有跨学科知识视野，以及整合解决复杂问题的能力。”
“既然你已经考过OCA，也有六年的银行运维经验，那你可以再接再厉考个OCP认证，迟早会用得上。”吴家庆暗示张政。
比如他可以内推张政去分行科技运营部担任运维方向的团队经理，年薪至少30万起步。
吴家庆和张政聊了30分钟，抬手看了一下手表，张政心领神会，喝完杯中茶水，起身向吴家庆告辞。
离开前张政先用系统查询了一下吴家庆对他的好感度，好感度为55分。普通人的好感度通常为50分，看样子他在吴家庆心中初步建立一个良好印象。
回到王溪镇的张政没有急着回小区，而是顺路去大富豪会馆按个摩。段雅宁今天不在金融家过夜，他可以找888号技师聊聊人生，谈谈理想，然后一起批判一下她那无能的丈夫......
第六十三章 上牌
张政初七拜访完吴家庆，初八程丽婷就调整了他的名单池。他的客户名单资源成为团队里第二好的，仅次于段雅宁、季杰和程晚群三人。
系统名单池给他分配的是沪市的受薪客户，按客户资质分为B类受薪以及C类受薪。
B类客户指的是上市公司员工，金融、电信、能源、铁路的员工。C类通常指的是一般稳定企业，这种分类通常用于差异化授信。
A类客户的资质是最好的，通常为行政机关/事业单位/大型国企的职工，不过这种名单目前只会分配给段雅宁、季杰、程晚群这样的业绩销冠。
你个人业绩越突出，公司就会分配你更好的名单资源，你资源越好，就容易出业绩，这就是销售行业的正向循环。
名单资源的提升，让张政在二月最后一周又连出了两单，一单为25万，一单为15万，两单的佣金系数都为1.5.
沈家栋的佣金系数为1.6，这样张政二月份的放款业绩为10x1.6+（25+15）x1.5=76万.
个贷中心规定新人的单月放款业绩大于75万就可以提前转正，张政堪堪完成目标，他的职级也从客户经理，调整为客户经理二级。
个贷经理的工资由底薪+职级工资+佣金提成三部分构成。比如张政实习期的底薪是3700，职级工资为300，也就是4000块钱。
而张政转正以后，底薪为4200，职级工资调整为800，一起才组成了5000的基础薪资。
不过考虑到他这个月做了76万的业绩，佣金收入为7600，那么他下个月的税前工资为5000+7600=12600元，已经高于他华智时期的税前工资了。
团队完成了二月份的业绩目标，程丽婷决定3月2日（周五）晚上聚餐。在段雅宁等人的推荐下，程丽婷同意去吃东北铁锅炖大鹅。
程丽婷定好聚餐地点后叮嘱张政，“那你周五记得开车上班，公司停不了，你可以临时停在对面的太保，一天停车费也就十块钱。”
张政和程丽婷开玩笑，“婷姐，那十块停车费能报吗？我这算因公外出，可以列入部门管理费用：车辆使用费。”
程丽婷翻了个白眼，语气却十分宠溺，“只要你有停车票，我就可以给你报，这总行了吧？”
张政顺势找程丽婷请假，“婷姐，停车费我就不找你报销了。我今天要去外高桥换牌，能不能请半天假？”
程丽婷有些失望，“合着你献小半天殷勤，就为请个假啊？”
她不耐烦地挥了挥手，“好了，你可以去换牌了，下午就不用打卡了。月底在系统里提交漏打卡，我今天算你出外勤，如果领导问起来，记得别说漏嘴了。”
张政立马答应，握手道谢，“谢谢婷姐，你果然人美心善，晚上回来我请你吃宵夜。”
请完假的张政开车去了外高桥，他在半路接上陪同办理换牌手续的4S店顾问周倩，然后一同前往外高桥汽车产业园的机动车登记服务站办理换牌手续。
坐上副驾的周倩先给张政递了杯咖啡，“张哥，我们附近的瑞幸在做活动，第二杯半价，我顺便给你带了一杯。”