“其次是以煤气罐和钢管为切入点，精准把握了国外市场的空白，精准定位了客户的需求痛点，这是我们卖出高价的核心条件。”
“有市场就有需求，没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人。”
“接下来，曙光厂将进行多元化作战，以军工品质为核心，打造多产品循环链，稳固已有市场，开拓新兴市场，为完成军转民这个全国一盘棋的大战略贡献力量。”
方天明靠在椅背上，看着站在前面慷慨激昂讲话的林默，越看越满意。
这小子，不到三十岁，搞定了近千万美元的订单，面对一屋子领导脱稿汇报上百个数据，更是条理清晰，没有一丝怯场。
不简单，真的不简单。
“林厂长，汇报得不错，数据详实，思路清晰，你们能取得目前的成绩也是应该的。”
“既然正事谈完了，咱们坐下来聊聊家常。”
说到这里，方天明身子往前倾了倾，语气变得随意了一些：
“你看看，目前厂子里还缺什么？需要什么支持，局里面能替你们解决的，你尽管说，能解决的就现场给你答复。”
林默的精神为之一振。
他等这句话等了整整一个上午。
从方天明下车的那一刻起，他就开始铺垫。
刻意安排的破旧工装，不经意提到设备老化，食堂那顿清汤寡水的白菜豆腐，汇报时反复强调的条件有限。
所有的一切，都是为了这一刻。
但他脸上没有露出任何兴奋的表情。
相反，他微微低下头，面露难色，嘴唇动了两下，又闭上了，像是有什么话想说又不好意思说。
那表情拿捏得恰到好处。
三分犹豫，三分不好意思，三分欲言又止，还有一分委屈。
“方局长，这个……局里也不容易，您帮我们协调了这么多设备，我们已经很感激了。”
“再提要求，我张不开这个嘴。”
方天明看着他那副模样，忍不住笑了。
他往椅背上一靠，手指在桌上轻轻敲了两下，声音里带着一种又好气又好笑的无奈。
“行了行了，你小子，别跟我演戏了，你当我没看出来？”
林默抬起头，一脸无辜：“方局长，我演什么了？”
方天明用手指着窗外食堂的方向，带着笑骂。
“你一路上都在给我卖惨哭穷！从车间到食堂，从设备到工装，你恨不得在我耳朵边上贴个大喇叭，循环播放。曙光厂设备老掉牙了，工人穿补丁衣裳，食堂吃白菜豆腐。”
“我刚才还没好意思说你，那白菜豆腐，清汤寡水的，一点油星都没有，你是故意让食堂这么做的吧？”
林默张了张嘴，想开口，方天明摆了摆手，没让他插话。
“还有工人那身衣裳，我看了好几个，袖口磨破了，扣子掉了，膝盖上打补丁，一个个穿得跟叫花子似的。”
“你当我看不出来？你昨晚上是不是特意交代了，让大家今天穿最破的工装？”
“孙德茂那件衣裳，我认识上回在区里开会，他穿的是一件藏蓝色的中山装，熨得板板正正，今天怎么就变成那副模样了？”
陶主任在旁边抿着嘴，脸憋得通红，差点没忍住笑出声来。
孙德茂坐在后排，老脸一红，下意识地用手遮了遮膝盖上那块歪歪扭扭的补丁，像是被老师当场抓住作弊的小学生。
林默被当面拆穿，脸上却没有丝毫尴尬。
他嘿嘿笑了两声，挠了挠头。
方天明指着他，笑骂道。
“你小子，才刚刚毕业没多久，还是我亲自接的你，亲自批的分配，把你送到曙光厂锻炼的。”
“怎么现在跟个四五十岁的老油条似的？”
“这一套一套的，哪儿学来的？我在机关干了三十年，什么样的老滑头没见过，可你这才二十多岁，比我见过的那些老家伙都会来事。”
说了两句后，方天明摆了摆手，语气收敛了一些，变得认真起来，但眼里的笑意还在。
“好了好了，不跟你闹了，局里的资源就那么多，给了曙光厂，其他厂肯定就少分。”
“但你小子干出了成绩，近千万美元的订单摆在那里，全市军工系统都在看着，我不支持你支持谁？”
“说吧，痛痛快快地说，别在那支支吾吾的，看着就来气。”
听着方天明正式发话，林默也不再不好意思。
他从口袋里掏出一张折了好几折的纸，双手递过去，声音清亮而笃定。
“方局长，既然您这么说了，那我就不客气了，这是我们曙光厂下一步发展急需的几个方面，我列了一个清单，您过目。”
方天明接过那张纸，展开。
从设备到基建，从生产线到附属设施，一项一项，列得清清楚楚。
“方局长，第一，我们需要一套小型动力发动机生产线，我们现在做的钢管和煤气罐，都是初级产品，附加值有限。”
“下一步，我们想往更高端的方向走，新产品需要小型发动机，这个市场潜力很大，不光国外有需求，国内也有，如果能搞到一条现成的生产线，我们可以少走很多弯路。”
林默继续说，语速不快不慢。
“第二，柴油发动机生产线，也需要一套，我们后续的一些新产品，也需要用到柴油发动机作为动力，自己做，比外面买划算得多，极大的减少成本，提高核心竞争力。”
“第三，厂区的附属医院需要重建，现在的医务室您刚才路过看到了，就两间平房，连个像样的手术台都没有。”
“工人们生个病、受个伤，稍微重点就得往县里送，来回两三个小时，耽误病情，我们曙光厂现在一千八百号人，加上家属，好几千口子，没有一个像样的医院，说不过去。”
“第四，车间需要重新整理，煤气罐和钢管生产线现在是临时布局，有些工序衔接不合理，物料流转距离太长，浪费了很多时间。”
“我想重新规划一下车间布局，把生产线捋顺了，日产能至少还能再提两成，这需要一笔改造资金。”
“第五，钢管生产线那边，还有几台关键设备需要补充，检测仪器，热处理设备，表面处理设备，这些目前还是短板。”
“我们想买新的，希望局里能帮我们协调一下。”
林默一口气说完，站直了身子，看着方天明。
会议室里安静下来。
方天明一开始脸上还带着笑容，听着听着，那笑容就僵住了。
他看了看手里的清单，又看了看林默，又看了看清单，嘴角抽了两下。
好小子，这么多要求。
小型发动机生产线，柴油发动机生产线，医院重建，车间改造，设备补充……
这哪是缺几样东西，这是缺一整套东西。
曙光厂这是要把局里的家底掏空啊。
但是他刚才当着满屋子人的面，亲口说了痛痛快快地说，总不能把话收回来，自己打自己的脸。
方天明深吸一口气，把清单放在桌上，手指在上面弹了两下，声音里带着一种无奈。
“林厂长，你这一张嘴，就要了这么多东西，我跟你说小型发动机生产线和柴油发动机生产线的事，我去省里帮你问问。”
“市里应该是没有多余的，省里也许有，但我不敢打包票，你不要抱太大希望。”
林默连忙点头。
方天明继续说，声音沉稳有力。
“医院重建的事，我可以做主，回去之后，我协调一下市政府那边，帮你申请一笔专项资金。”
“曙光厂一千八百多号人，加上家属，确实需要有个像样的医院，这个事，我在会上提，应该问题不大。”
他的手指移到了清单的下半部分，语气变得一字一顿。
“至于你那些设备采购、车间改造什么的，你现在手里握着近千万美元的订单，外汇有的是。”
“有美元，你还怕买不到设备？国际上什么设备买不到？你去进口，去跟外国人谈，拿着美元去，他们把你当大爷供着。”
“车间改造就更不用说了，厂子是你的，你想怎么弄就怎么弄，不用问我。”
林默嘿嘿笑了两声。
“方局长，您说得对，我就是怕手续上有什么障碍，所以提前跟您通个气，有您这句话，我就放心了。”
方天明被气笑了。
他站起来，拍了拍林默的肩膀，又指着他，笑骂了一句。
“你小子，我今天算是栽在你手里了，早知道你是这样的人，我当初就不该把你分配到曙光厂！”
听到这句话，所有人都笑起来。会议室里的气氛一下子松弛了。
方天明看看手表，站起来整理了一下衣领，声音恢复了平时的沉稳。
“行了，不早了，我们该走了，市里晚上还有个会，不能耽误。”
一行人从会议室出来，穿过厂区的主干道，往厂门口走。
林默陪在方天明旁边，一路走一路聊，时不时发出笑声。
厂门口，三辆小轿车已经发动，发动机嗡嗡地响着。
方天明回过身，握住林默的手。
“林厂长，曙光厂就交给你了，好好干，看看年底能不能破两千万。”
林默握着他的手：“方局长，您放心，曙光厂一定全力以赴！”
方天明松开手，拉开车门，正要上车，又回过头来。
“对了，下次我来视察，你别再给我整白菜豆腐了，我好歹是个局长，你就不能请我吃顿好的？小气巴拉的，哪怕是一顿红烧肉呢。”
林默连连点头，笑呵呵地说：“方局长，下次您来，我让周师傅做红烧肉，管够！”
方天明哈哈大笑，钻进了车里。
车门关上，发动机轰鸣起来。三辆小轿车沿着土路往山下开去，扬起一路尘土。
车里，方天明靠在椅背上，看着窗外渐渐远去的曙光厂，沉默了好一会儿。
他转过头，看着坐在副驾驶的陶主任，语气里带着一种又好气又好笑的无奈。
“老陶，以后来曙光厂，可别叫上我了。”
“这小子，逮上谁都得薅一把羊毛。”
“我今天这一趟，被他都快薅光了，我这局长当的，成他的后勤部长了。”
陶主任哈哈笑了两声，转过头看着方天明。
“方局长，您这话说得不对，没有林厂长这份薅羊毛的劲头，曙光厂怎么可能在一个多月里干出上千万美元的订单？”
“他要是不敢开口，不敢要，不敢争取，曙光厂现在还是那个半死不活的厂子，连工资都发不出来，您说是不是？”
方天明愣了一下，然后若有所思地点了点头。
他目光投向窗外。