马天明接过粥碗，却没有喝。
砂锅粥的香味再浓，此刻也勾不起他的食欲了。
跟眼前这辆多功能履带式拖拉机比起来，砂锅粥算什么东西？
粥再香，能赚钱吗？
能卖爆吗？
能让他马天明在客户面前扬眉吐气吗？
马天明急切的说着：“林厂长，您可千万记着，第一批量产，一定要给我留。”
“价格好商量，加价都行，我那边客户等着要，您不知道，上次特种化肥我没赶上第一批，我那叫一个后悔。”
“这次这个拖拉机，我说什么也不能再落后了。”
林默点点头：“马总，您放心，咱们合作了这么久，我心里有数。”
“第一批样机出来，我第一个通知您，但您也得体谅我，产能有限，第一批数量不会太多，您也别嫌少。”
“先拿几台去试水，市场反应好了，后面产能上来了，您要多少有多少。”
马天明连连点头，脸上的笑容又回来了，比刚才还灿烂几分。
他端起粥碗，三口两口喝完，放下碗，用纸巾擦了擦嘴。
“林厂长，那就这么说定了，到期后我带客户过来看实物。”
林默站起来，笑着说道：“没问题，马总，那我等着您带客户来。”
两人走出包间下楼，马天明送林默上车，关上车门前，又探过头来，压低声音说了一句：
“林厂长，您那个拖拉机，宣传册上写的多功能接口，加装附件需要焊接吗？还是……”
林默看了他一眼，意味深长地笑了笑：“标准接口，不用焊接，客户有工具就行，很简单的。”
第116章 众人的震撼！
回到招待所的时候，已经快晚上十点了。
林默推开房间的门，本以为大家都该休息了，没想到一进门，屋里灯火通明，烟雾缭绕。
赵德厚，李援朝，黄为民三个人坐在床边，陈先进和袁祥辉从隔壁搬了两把椅子过来。
六个大学生挤在另一边，甚至连老刘，都搬了个小板凳坐在门口。
一屋子人，一个不少，全在等他。
“厂长回来了！”赵德厚第一个站起来，嗓门大得连走廊里的感应灯都亮了，“怎么样怎么样？订单谈成了吗？”
林默把公文包放在桌上，脱下外套搭在椅背上，转过身来，看着一屋子眼巴巴望着他的人，拉过一把椅子坐下来，环顾了一圈。
“先不说订单。”林默靠在椅背上，语气轻松随意，“我问你们，今天出去逛了一圈，感觉广州怎么样？有没有什么和川蜀不一样的地方？”
大家你看看我，我看看你，一时没人开口。
不是没话说，是想说的太多，不知道从哪儿说起。
林默的目光落在陈嘉诚身上：“嘉诚，你先说。”
陈嘉诚坐在床沿上，被点名后有些紧张，挠了挠头：“厂长，具体的……我说不上来哪里不一样，但是感觉和咱们川蜀就是完全不一样，怎么说呢……像是来到了两个世界。”
王佩琪坐在他旁边，也点了点头，补充道：“对，就是那种感觉。说不清楚，但处处都不同。”
“这边的房子，比咱们那边的高，街上的招牌花花绿绿的，晚上亮灯的时候特别好看。”
“还有人的穿着，咱们那边还穿棉袄呢，这边已经有人穿裙子了，还有人穿那种……那种港式的西装，跟我们平时在电视上看到的一样。”
林默点了点头，鼓励他继续说。
王佩琪想了想，又说了一句：“还有就是，这边的人都很急。
走路急，说话急，吃饭也急。
街上的人都是匆匆忙忙的，好像在赶着做什么事。
不像咱们川蜀，慢吞吞的，喝个茶能坐一下午。
这边……很多人都在讨论做生意，
陈嘉诚接上话，语气里带着一种新鲜感和困惑：
“厂长，我在大排档吃饭的时候，隔壁桌几个人在聊什么转口贸易，信用证，外汇额度，我听得一愣一愣的。那些人看起来也就是普通老百姓，聊的东西却比我们厂里的人还专业。”
林默笑了笑，没有评价，目光转向几位高管。
“老赵，你呢？”
赵德厚正在点烟，听到问话，连忙把火柴吹灭，清了清嗓子：“厂长，别的不说，这边的人穿得是真时髦，咱们那边，穿件中山装就算体面了。”
“您看看这边街上走的人，什么花衬衫，喇叭裤，女的还烫头发，抹口红，在咱们那边，这种打扮非被当成不良青年不可。”
“还有那些商店，玻璃橱窗里摆的东西，我好多都叫不出名字，我跟老李逛了一条街，感觉自己像个乡下人进城。”
李援朝推了推眼镜，接上话茬：“老赵说得对，另外我也注意到吃饭的时候，旁边桌上的人全在谈生意。我们晚上去吃烧鹅，那家店生意很好，坐满了人。”
“我留心听了一下，周围三四桌，有聊纺织品的，有聊电子元器件的，还有一桌老外在聊什么，叽里咕噜的我听不懂，但看表情也是在谈买卖。”
“提到最多的词就是改革开放，还有进出口，外资什么的。”
黄为民端着水杯坐在角落，听大家说得热闹，也插了一句：
“对对对，我还听到一个词，叫什么……市场经济！”
“对，就是市场经济。”
“旁边一个人说，现在搞市场经济了，不能再吃大锅饭了，得自己找饭吃，我当时听了还愣了一下，心想，这不就跟咱们曙光厂一样吗？”
“没订单就得饿肚子，市场经济不就是这个理？”
黄为民说完，大家都笑了。
笑完之后，所有人的目光又不约而同地转向林默，等着他说点什么。
林默坐直了身体，脸上的笑容收了几分，换上了严肃的表情。
“各位，你们刚才说的那些，都对。我来给你们捋一捋，你们就明白了。”
“广州，从78年开始搞改革开放，到现在已经是第四个年头了。”
“沿海的开放，不是一句空话，在上面的政策扶持下，资金，人才，订单，像潮水一样涌进来。”
“你们今天看到的那些穿西装的、谈生意的，急匆匆赶路的，满嘴都是贸易术语的，这就是开放的必然结果。”
林默的手指在桌上画了一个圈：“所有的机遇，现在都扎堆在这里，你们知道广交会为什么叫东大进出口商品交易会吗？”
“因为这里是全国最大的对外窗口，全世界的商人，到了四月份就往广州跑，来这里看产品，下订单，谈合作。”
“为什么？因为这里有机会，有钱赚。”
林默顿了顿，语气更重了一些：“我刚才听你们说市场经济，改革开放，进出口这些词，你们觉得很新鲜，对不对？”
“我跟你们说，在沿海地区，这些词早就烂大街了，这里的人脑子里想的就是怎么把自己的货卖出去，怎么低价买进别人的商品，怎么赚钱，怎么发展，这就是市场经济。”
他的目光落在陈嘉诚和王佩琪身上，语气放缓了一些：
“你们刚才说，感觉像两个世界。”
“说的不错，就是两个世界。”
“我们川蜀在山沟沟里，相对封闭，很多观念，做法，还停留在过去的模式里。”
“但广州不一样，这里是开放的前沿，是跟香港，跟国外直接对接的地方。这里的风气，放在咱们川蜀，很多人是无法接受的，但我要告诉你们，”
林默的声音拔高了一些：“这才是未来的发展方向，这就是上面倡导的开放，是高层定下来的大战略。”
“我们曙光厂为什么能活过来？不是因为我林默有什么通天的本事，而是因为我们赶上了这个时代，赶上了开放的浪潮，没有这个大背景，煤气罐做得再好也卖不出去。”
一句话毕，屋子里安静极了，只有墙上的挂钟在滴答滴答地响。
所有人都听得很认真，几个大学生甚至不自觉地坐直了身体，眼睛一眨不眨地盯着林默。
林默拿起茶杯，喝了一口，语气又轻松了下来：
“还有四天才正式开展。你们别光在屋里待着，趁这个时间，多出去转转，多看看，多听听。”
“去那些专业市场，电子一条街、甚至大排档，去看看这边的人是怎么做生意的。”
“不要怕丢面子，听不懂就问，看不懂就学，相信这对我们曙光厂后续的发展，会有很大的用处。”
赵德厚第一个点头，声音洪亮：“厂长说得对！我明天就去逛，不把广州逛明白了不回去！”
李援朝推了推眼镜，若有所思地说：“厂长，您说的市场经济，以前听的云里雾里，现在总算有点明白了，就是让市场说了算，不是让计划说了算。”
“客户要什么，我们就生产什么，”
林默笑着点了点头：“差不多是这个理，老李，你悟性高。”
众人又笑了起来。
几位新鲜血液的大学生对视一眼，眼神中充满了惊异，仿佛一下子懂了什么。
陈嘉诚在笔记本上飞快地写了几个字，王佩琪托着下巴，眼神里多了一种之前没有的光芒。
笑声渐渐平息，赵德厚忽然想起来什么：
“厂长！光顾着说广州了，正事还没问呢！您晚上出去跟马总谈的订单怎么样？成了没有？”
话音落下，所有人齐刷刷地看向林默。
一屋子人的眼睛都亮了起来，连坐在门口的老刘都往前探了探身子。
相对于那些关于改革开放和市场经济的大道理，这才是大家最关心的，最实在的。
来广州干什么？不就是来拿订单的吗？
林默看着一屋子急切的眼神，笑了笑，慢慢伸出手，张开五指，在大家面前晃了晃。
“五万。”
屋里安静了一瞬。
“五万？”赵德厚咽了口唾沫，
林默不紧不慢地说：“两万根特种钢管，三万个煤气罐合计五万件产品，总价值一千两百万美元。”
一时间，倒吸凉气的声音从四面八方传来。
赵德厚的嘴巴张成了一个O型，烟差点从嘴角掉下来。
陈先进和袁祥辉对视一眼，都从对方眼里看到了震惊。
他们知道林默能拿订单，但没想到这么快。
刚下火车不到半天，出去吃了个饭，就带回来一千两百万美元。
这不是拉订单，这是抢订单。
六个大学生更是面面相觑，眼神里的震惊和崇拜几乎要溢出来。
陈嘉诚张了张嘴，想说什么，喉咙像被堵住了。