“我这外壳代理，不是谁嗓门大就归谁的。那就抽签吧，这样公平。都是一桌子吃饭的，我也不想弄什么价高者得的事情来。”
这法子倒还算公平。众人心里想着，也第一次觉得李卫东这人做事还行，不是处处都想着钱。
先开口的虽然心有不甘，但李卫东的做法也挑不出毛病。
陈汉生冷眼旁观。
他知道这外壳代理，李卫东其实是拿出来当个甜头，安抚这些人的。真正的大头是授权费，电路板和单片机。
他没兴趣。
张永发就出去拿几根小树枝。
愿意要的只有五个人。
于是，其中五个人就进行抽签，抽到最长签的人拿代理。
最后，是被林国栋拿下。
“林老板，这外壳等会你跟发哥对接，我们之前是找了一家工厂做货的，是铁壳子。
以后那工厂跟你对接，后面你怎么处理是你的事情。价格只要合理，供应足够，大家都会拿货。至于协议，等给钱的时候一并签了。”
林国栋笑着点点头：“这不是问题。”
“好，那就进行最后一件事。”李卫东收好桌子上的文件，只留下最后一张，眼睛扫过在座的一眼后，说：
“为了加快把第二代推出去，提升大家的销售量，我提议是发布电视广告。”
“怎么说？”陈汉生好奇开口。
其余人也都纷纷看着李卫东，想听他说些什么。
李卫东就说：“有了第一代的铺垫，市场的情况也都清楚了，也不用我多说。
这第二代是刚出来的，没有直观的展示，突出不了优点。
要加快我们的销售量，就只能用一些广告手段。这一次，我不想跟第一代一样慢慢来了。
我的建议是，从商会之中出钱，然后请人拍摄广告，在电视上投放，这样一来就可以加大我们的报警器的知名度。
同时，在商会之中设立一个电话号码，按照区域分开。
你们区域内的咨询，就指导到你们的代理区域拿货。
我们的区域就在我们的区域拿货。这样的话，谁也不会影响到谁家的地盘生意，你们觉得呢？”
李卫东这番话的意思，大家也听明白了，都纷纷觉得这方式不错。
通过广告，加快销售量和知名度，确实是个极好的方式。
但他们还真没试过。
现在的生意，工厂生产的东西基本都不愁卖，也就没必要去打什么广告。
而且钱从商会里出，电话由商会这边设立，区分开地盘，指导从各自地盘的代理拿货，这也是最省事的。
但这时候，王柱忽然说：“这样看的话，那你们东发不是挺吃亏？电话进来都被分掉了。”
其余人闻言，也都是点点头。
“没错，我们东发很吃亏。所以我想着在鹏城里，你们就只是设立办事点，别卖第二代，当然，第一代报警器不变，你们可以继续卖，我们也不做第一代。
鹏城外的地方随你们做。我们接的，只是看来鹏城的零散采购商。
等将来广告出去，全国都能看到，外地客商基本不会跑鹏城来采购，而是在各自的省份当地。这点，大家都能想明白。
从第一代开始，我们东发都是在喝汤，外面地盘也从来没要。
现在，我提出这广告，等于是进一步固定了各位在省外的区域利益了，你们不会连这点鹏城的汤都不给我们东发吧？
当然，你们要是觉得这样不行，也可以自己发布各自地盘上的广告。
谁代理的是江浙区域的，那你们就发布自己江浙区域的省台广告。
各家发各自的，我们东发这边发鹏城这边的。这样互不干扰。这两个提议，你们觉得哪个可行？”
“所以，这广告的意思是，让我们放弃鹏城的市场，做省外的？”何志明说。
“我纠正一下，是市外！”李卫东看着他说，“鹏城市外，我不插手，我们只对接来鹏城采购的客商。不会亲自去别的城市省份售卖.
今天我谈的事情，诚心多少，大家都心知肚明。我也让出去了不少，鹏城的销量，对你们来说根本就是九牛一毛。”
众人都各自沉思了起来。
见状，李卫东又说：“这样，我给大家算笔账。你们一家在鹏城一个月的报警器销量，撑死了几千台。
但你们手里随便一个省的代理，人口是鹏城的几十倍，市场也是几十倍。
你们守着鹏城这点量，跟守着全省市场比，哪个划算？
还有，随着广告打出去，到时候就是全国都要货，就怕不够卖，是缺货的。
你们要做的是扩大生产，稳住你们的二级代理区域，你们还在乎鹏城这些零散的采购？
要是你们代理的区域货没了，他们跑到其它省份去采购，那才是得不偿失。这笔账，不用我教你们算吧？
不是我李卫东要抢你们的市场，鹏城这么大点的地方，根本没多少，我们的l零散客商也几乎是来自其它省份。
现在，是我在帮你们把更大的蛋糕端到面前，你们别盯着那碟小菜不放。
要是连这点东西都盯着不放，那我也没办法。而且，我不会签署什么协议，全看个人的信誉而已。”
“可以。”陈汉生第一个开口了。
他也没在意鹏城这点。
而且事情谈到这里，捏着鹏城这点市场没有意义，不如顺水推舟都给李卫东。算是回应原液药酒的事情了。
陈汉生心里也很清楚，今天这个会，李卫东是主角。他虽然挂着会长的名头，实际上插不上手。
真正让他堵心的，是那个“港岛代理”。
周忠兴这个人，他还没查透。
但李卫东敢这么堂而皇之地把单片机交给周忠兴。
那就说明这两个人之间早有合作和联系，只是不知是数字会哪个家伙。
“行！”黄升科第二个开口，“鹏城这边我确实没多少。就按照之前的区域各自弄好，但这广告，我赞同第一个，商会出钱拍广告，电话分流。”
“那就让给东发吧。”有人表态，林国栋也表态，毕竟他获得外壳的授权，有的是钱挣，也不在意鹏城这点了。
有了两个，其余人也就不捏着了，于是就纷纷同意，让出鹏城的市场给东发，只设立办公室。
一旁的张永发也是压制着激动，他们昨晚就已经联系过，知道这些都是李卫东的目的。
从头开始说的各种利益退让，加上外壳放出代理，都是为了鹏城的市场。
现在，总算是到手了。
“那这广告，你准备怎么弄？”郑泽辉问。
“找个明星拍广告，然后投放央台。这样全国都能看到。报纸都没电视广告覆盖面全。
这其中的费用商会出，到时候需要多少费用全员分摊。
你们不知道怎么拍，那就找专业的，国内或者港岛的导演，请个影视明星来拍。但拍广告简单，央视那边，这就看你们谁有关系了。你们觉得呢？”
这下大家都沉思了起来。
这方式是极好的，大家也都不得不承认增加销量，意味着大家能迅速入账赚钱。
“这是要去首都的吧？”陈汉生问。
李卫东点头：“对。只能去首都投广告，价格只能当面谈。”
“林老板！”陈汉生忽然看向林国栋，“你以港商的身份上首都，这点有优势。”
李卫东和其余人也都纷纷看过去。
林国栋的市场基本是在港岛，以港商身份去首都投广告，确实比他们内地的人有优势。
“嗯……可以。但具体怎么做？我没试过。”林国栋也不拒绝。
大家的目光转到李卫东身上。
“这不是问题。”李卫东这时，忽然取出了一张纸，“这是我写的广告设计，你拿去找导演，按我写的大概要求，拍出一个实景体验的产品广告就行。
我都写着了。广告投放时间段，我也一样写了，最好在晚上六点后，八点前。”
这下，大家又愣住了。
他们是真没想到，李卫东的准备这么充足，这广告的事情都已经准备好了。
林国栋拿了过来看了看。
上面的内容，有广告语，也有一篇说明，写的是实景拍摄的大概内容。
“那这明星，是倾向内地还是港岛？”林国栋问。
“内地，去年和今年比较火的就行。毕竟大家的市场在内地。”李卫东说，“你港岛那边可以另外拍一支，在港岛投放，那是你个人的市场。”
“好，我明白了。”林国栋说，“这广告什么时候开始？”
李卫东点头：“等大家的第二代报警器都开始生产后再说，但可以先谈好，免得到时候来不及。”
“没问题，”李卫东点头，“费用到时候商会进行商议就行，这点是各位的事情。我只是负责技术的。”
会议进行到这里，大局其实已经定了。
各家授权费三百万，电路板和单片机两件套三十五元，外壳代理五十万，最后是广告投放。
但散会前，李卫东又补了一句：
“二代的技术资料和样板，以及两件套，你们等会跟张老板对接就行，各家的钱，也都交给他。
还是那句话，都是一个圈子的，是一顿饱还是顿顿饱，大家都很清楚。谁先上手，谁先出货。
打假的事，商会账户里出钱，大家一起盯着。也别私底下搞别的自己做的事情，只会影响合作。”
众人今天也算是见到这个年轻的李顾问，不是一个简单角色。
几乎都把所有事情都考虑进去了。这是早已准备好才来开会的。
众人陆陆续续起身去了解那个实物报警器，也都纷纷各自测试了一番，都觉得比上一代更好。
随着大家先离去，张永发把大家送到楼下，又折回来。
在会议室里坐下，长长地吐了口气。
“阿东，今天这阵势，稳住了。”张永发说。
“稳住是稳住了。”李卫东把桌上的文件收进公文包，“但这些人心思多。尤其是陈汉生，调查总是会有的，谁知道一开始那些人是不是他的意思。”
“你觉得他会去查周忠兴？”张永发皱眉问。
“肯定查的。”李卫东笃定地说：“但不用在意，只要他还想吃蛋糕，就不会掀桌子。
没人会跟这么多的利益过不去。你跟周忠兴联系好，就按照计划来，货都在东发这里中转。”
张永发点了点头：“放心吧，我跟周忠兴谈好了。货款也由我们对接，后面再集中转给他。”
李卫东没在意：“你对接好就行。厂子的员工上手得怎么样了？”