像他们这样的主机平台厂商，都有固定的合作对象，然而小鸡和飞智能发展至今，一直想扩市场规模，合作的游戏厂商虽多，无奈质量和口碑却撑不起场面。
之前听说夏促杀出一匹黑马后，他们立刻就针对调查了一番。
结果这一查，着实吓了一跳。
四个月前还是三线吊车尾，欠一屁股债，濒临倒闭，结果人家随后新品节一个月卖出近十万份，紧接着《空洞骑士》月销更是突破二十五万！！
虽说没有正式版号资质，可这个销量摆在这儿，足以让主机平台重视了。
何况《这是我的战争》上线才短短几天，就一举拿下了GCA国家级版号资质，更是得到国际反战组织推文点名。
了不起！！
刚进会议室落座，汪辛没有任何废话，直接开门见山，表明态度：
“贵公司这样的竞争力，一旦正式入局国内市场，发展前景绝对更加广阔，如果您同意的话，我们飞智，愿意做这个忠实的合作伙伴！”
商业尔虞我诈那一套，是对付像小鸡这类友商的，面对要深度合作的伙伴，最高效的方式就是坦诚相待，把需求和合作细节都摊开谈清楚。
否则，厂商这边沟通慢一分，体现到最终时间成本和执行效率上，就要凭空拉慢一大截。
这是一件非常亏的事情。
说罢，就见飞智和小鸡的两位业务经理，一人拿着一份合作意向书，递给陈羽。
“请过目。”
“您请看。”
陈羽翻开其中一份，目光微凝。
第118章 把门口的派鲨鱼、八位堂和易速马那几位代表也请进来
足足十几页纸。
光是一份意向书，开头就洋洋洒洒几千字，表达了对游戏艺术的重视，以及对于游艺几款作品销量的肯定。
字里行间透出的意思，不只是想要一款护航大作，为下一代主机发售铺路，更是在寻找一个有潜力的长期合作伙伴。
求贤若渴。
陈羽翻到第三页，到这里才算有点实打实的内容，上面写着飞智科技愿意为双方合作付出的资源和让利条款。
比如深度合作后的保障、平台曝光和宣发推广的优先级。
比如会搭建双方互利共赢的合作新模式，帮助游戏艺术稳定拓展国内市场。
再比如优化全链路合作流程，大幅缩短结算流程，还有巴拉巴拉一大堆……
陈羽把意向书搁到一边，看着飞智代表，面带微笑：“贵公司，不太有诚意啊。”
汪辛顿时一惊，“怎…怎么会？我们很看好游艺的潜力和未来，为了这次合作，我们愿意拿出巨资投资贵公司……”
“哦？投资？不知道汪先生打算怎么投资？”陈羽看着他。
汪辛一听这话，顿觉有戏，连忙说：“实不相瞒，游戏艺术的资产架构实在太健康了，没有任何负债和亏损项目，我们跟领导仔细核算过，决定拿出五千万入股游艺，只需要拿走10%的股份，并且我们承诺，只拿分红，不会插手贵公司任何决策。”
话锋一转。
汪辛坐直身子，郑重说道：“当然，按照惯例，我们需要游艺签署游戏独占协议……”
陈羽看着他，眼里掠过一丝意外。
五千万，10%股份。
他没想到对方居然这么看重游艺，且肯给出这么高的报价，这魄力，只能说不愧是做平台收租子的，果然财大气粗。
要知道淘米乐作为一家存在了十几年的老牌二线厂商，估值也不过这个数字而已。
“很抱歉，我们游艺暂时不接受任何投资。”陈羽轻轻摇了摇头，直接回绝了。
“为什么？”汪辛有点惊讶，他自认为这个价已经给得足够高了。
陈羽微笑：“因为不缺钱。”
汪辛一怔，“好吧。”
游戏艺术不接受投资，这也在飞智科技的预料之中。
毕竟手中掌握着核心资质，发展起来不过是时间问题，实在缺钱，游艺还可以把资质挂出去，旱涝保收。
“那我们的其他合作事宜……”
陈羽招招手，让人上茶，然后目光投向桌上的意向书，摇了摇头，“汪先生，贵方列出的这些东西，太虚了，有没有实际点的？”
旋即，他拇指和食指略微摩挲，微笑道：“具体优惠呢？”
汪辛和马耀面面相觑。
汪辛解释道：“是这样的陈总，我们还为游艺提供了品类专题页曝光，还有定制化的硬件适配工具。”
“不不不，汪先生，曝光和适配我们当然也要，除此之外…还有没有什么特别的优惠？”
汪辛：“？？？”
马耀：“……”
“其他…特别的优惠？”
汪辛面露难色：“这…现在集团董事会那边对平台抽成这块卡得很严，实在不太好操作……”
“哦，那我问问这位。”陈羽转没再多说，头看向盖世小鸡的业务经理马耀，“你们能优惠吗？”
“呃……”
马耀迟疑了一下，神色纠结：
“陈总，您应该也清楚，最近风口紧，好多游戏厂商正盯着我们的渠道政策，这方面不太好处理，不过我们可以为您提供亏损兜底承诺，如果游戏最终营收低于开发成本，将由我们平台全额补齐差额，贵方无需承担市场试错成本。”
他顿了顿，试图把话题拉回来：“相比于那点优惠，深化双方合作才是咱们更应该关注的重点嘛。”
陈羽赞同地点点头：“确实，你说的很有道理。”
马耀松了口气，脸上露出了笑容，“所以……”
陈羽：“所以，能不能优惠？不能优惠我找别人了。”
马耀和汪辛：“……”
陈羽端起茶杯抿了一口。
“别，别啊，等一下！”汪辛马上起身说道：“陈总您这么说就太见外了，有什么问题咱们可以好好聊聊嘛。”
陈羽放下茶杯，平静看着两人。
“陈总，事情是这样的……”汪辛赶紧开口：“您听我好好捋捋，国内游戏画质最好、生态构建一流、硬件品质把控最好的主机平台，是不是我们飞智科技？”
“还有盖世小鸡！”马耀马上插话。
“行吧，国内最有性价比的主机厂商是不是我们俩？”
陈羽点头：“嗯。”
“能和我们长期合作，是不是就意味着国内市场快速打通，渠道问题彻底解决了？”汪辛腾地站起来，表情动容。
“解决了后顾之忧，贵公司才有精力全力开发新游戏啊！而且有我们的主机性能加持，贵公司的游戏能展现出更好的画质和体验，绝对是事半功倍！到时候跻身二线，甚至一线大厂岂不是都轻而易举！”
这话一出。
陈羽，汪辛，马耀感同身受，齐齐点头。
马耀也腾地一下站了起来，神色激动，“所以呢，一边是微不足道的小小优惠，一边是通往未来的快车道…陈总，我就问您，您选哪个？”
陈羽抬眼看向俩人，“我选优惠。”
汪辛：“……”
马耀：“……”
会议室内，气氛陡然尴尬。
“没优惠您二位就请回吧。”陈羽抿了一口茶，叫来小刘：“刘助理，送客，顺带把门口的八位堂、派鲨鱼和易速马那几位代表请进来。”
“好的老板。”
“哎！别，别啊！”马耀猝不及防，连忙开口：“陈总，咱再好好商量商量……”
陈羽看着他，微笑：“优惠能落实吗？”
“这个……”
“刘助理！还有莱仕达和雷神，也都请进来吧。”
“能！能能！我们能！”汪辛连忙抢着说。
“会不会不太好操作？”
“没，现在好操作了，我们可以克服……”汪辛的神色有点无奈。
陈羽转头看向马耀：“马先生这边呢？”
“那…那我们也能了。”
飞智科技都不坚持了，他还坚持个屁。
说到底，他们不是北通那种老资历，能仗着背靠迅游集团，财大气粗，游戏又好又多，旗舰亮，招牌硬，还有千万用户拥护。
他们现在正是缺第三方作品，来和北通抗衡，其中最缺的，是一部能扛旗的护航大作。
主机在发售之前，会做足噱头，比如次时代的更新，比如在价格上的重大优惠……可这些花里胡哨的东西，在玩家眼里，都不如一款独占的护航大作来得实在。
如果不用一款优秀的护航大作吸引玩家购买主机，光靠硬件参数，吸引力微乎其微。
听完。
陈羽也露出真切的笑容。
虽然他也有办法让游艺也拿下北通的护航机会，但北通背靠迅游集团，那边不缺大作，游艺的加入充其量只是锦上添花。
而对于飞智和小鸡来说。
游艺的作品，是雪中送炭。
想到这，陈羽起身和两人握手：
“两位，无需多言了，以后到这儿就跟回到家一样，有什么要求，咱们现在可以详谈！”
第119章 骗你的，其实是我们有更好的
其实最近这两年，飞智和小鸡两家，确实是卡在一个颇为尴尬的位置。
身为第一梯队的主机平台，想继续扩张市场规模吧，平台上的游戏又不够硬，想偏安一隅只求自保吧，心里又始终不甘。