“晚安，姜总。”
第二天上午，国贸大厦星辉科技总经理办公室。
曹斌与朱研相对而坐，中间摊开着京城地图和最新的运营数据报表。
曹斌手指敲击着桌面：“用户的便利性体验是我们的生命线。车辆不够，体验就打折，口碑就会受损。我们必须尽快填补空白，提升整体密度。朱姐，你认为下一个阶段，京城市场需要多少辆车才能基本满足需求，并形成竞争壁垒？”
朱研早已做过测算，她毫不犹豫地回答：
“至少需要再投放五十万辆，达到五十五万辆的总规模，才能实现核心城区的高密度覆盖，并将服务网络有效延伸至五环外的主要居住区和就业集中地。这样一来，用户才能随时随地找到车用，体验才能基本保障，我们也能凭借规模优势，彻底压制任何潜在的后来者。”
“五十万辆！”
曹斌重复了一遍这个数字。
“和我想的差不多，就按这个目标来吧，我们必须以最快的速度完成这批车的生产和投放。”
朱研道：“曹总，您打算继续和魔都凤凰厂合作吗？”
“他们是首选。”曹斌道，“毕竟有过合作基础，第一批车的质量也经过了检验，磨合成本低。但是.....”他话锋一转，“这一次，不再是试水的小订单，而是五十万辆的超级大单，价格不可能再是六百元一辆了，这回话语主动权在我们这里。”
朱研会意：“我这就联系凤凰厂的王副总，约他们谈判。”
“不着急。”曹斌摆摆手，眼中闪过一丝精光，“这次，你直接向他们抛出五十万辆的订单需求，并且明确提出两个核心条件：第一，单价必须基于五十万辆的规模重新谈判。第二，所有车辆，必须在一个月内交付完毕。”
“一个月？五十万辆？”
朱研微微吸了口气，这个交付期限对于凤凰厂而言有些苛刻了。
但她看到曹斌脸上笃定的神色，没有提出质疑，只是点头应下：“好，我立刻去办。”
魔都，凤凰自行车股份有限公司。
副总经理办公室内，王副总接到朱研的电话，听到五十万辆这个数字时，手一抖，差点没拿稳话筒。
“五十万辆？朱总，您确定是五十万辆星辉单车？”
“不过，这次订单规模巨大，我们对价格和交付周期有新的要求。希望贵厂能基于五十万辆的规模，给出一个最具竞争力的报价。并且，所有车辆需要在合同签订后一个月内完成生产并发货。”
巨大的喜悦瞬间被后面两个条件冲淡了不少。
王副总强迫自己冷静下来：“朱总，五十万辆的订单，我们凤凰厂绝对高度重视！价格方面，我们肯定会在原有基础上给予最大优惠，只是一个月内交付五十万辆，这个时间是不是太紧张了？您也知道，我们的生产线.......”
“王总！”
朱研打断他，给足了他压力。
“我们曹总看中的就是效率和规模，京城市场瞬息万变，机会窗口不等人。五十万辆的订单，总额接近三亿，这不仅是生意，更是对合作伙伴综合实力的一次考验。请尽快内部商议，给我们一个明确的答复。”
挂断电话，王副总的心脏还在砰砰狂跳。
三亿左右的订单！
这足以让整个凤凰厂为之沸腾。
第50章 年上阿姨杀手！和富士达达成合作！
他不敢耽搁，立刻召集了生产，技术，采购等部门的负责人召开了紧急会议。
会议上，当王副总宣布星辉科技五十万辆订单的需求以及一个月交付的期限时，会议室先是一片死寂，随即哗然。
“五十万辆？一个月？王总，这不可能！”
生产部门的负责人第一个站起来，脸色发白。
“我们现在全部适合的生产线开足马力，工人三班倒，理论上的极限月产能也就八万辆左右！这还是不考虑物料供应，质量管控压力的情况下。五十万辆，至少需要半年多！”
“是啊，王总。”采购部长也一脸愁容。
“很多定制部件，我们的供应商短期内根本供不上这么大的量。重新开拓合格供应商，验证质量，谈判价格，走流程，这都需要时间。”
“而且对方还要压价，还要延长尾款结算周期......”财务部门的负责人扶了扶眼镜，眉头紧锁，“这意味着我们需要垫付巨额原材料款和人工成本，资金压力太大了。我们厂现在的现金流情况，您不是不知道！”
王副总听着各部门的汇报，脸色越来越沉。
他何尝不知道这些困难？
凤凰厂作为老牌国企，经历过改制，但内部机制，生产线自动化程度，供应链响应速度，确实无法与新兴的民营大厂相比。
生产线很多环节还依赖老师傅的手工技艺和经验，虽然保证了部分高端车的品质，但在应对这种海量，标准化，短交期的订单时，劣势暴露无遗。
“这就是国有企业的悲哀吗？”
王副总心中涌起一股无力感。
“体制僵化，决策链条长，技术改造投入不足，面对这种爆发式的互联网经济订单，竟然有心无力，跟不上时代的变化......”
他想起曹斌之前谈判时提到的百万辆甚至千万辆的未来，那时只觉得是年轻人画饼，如今看来，对方是真的有这种野心和魄力。
而凤凰厂，似乎还没有准备好拥抱这样的未来。
会议不欢而散。
王副总独自坐在办公室里，内心挣扎。
最终，他不得不痛苦地承认，这个订单，凤凰厂竟然吃不下。
就好像一块肉摆在眼前，看得到，却吃不到。
这感觉，太难受了！
“朱总，非常抱歉，经过我们内部紧急评估，贵公司五十万辆订单的需求，我们凤凰厂无法承诺在一个月内完成交付。我们最大的极限，可能也需要四到五个月的时间。而且，在如此短的时间内组织大规模的生产，质量和成本控制的风险也会急剧升高。”
电话那头，朱研沉默了几秒。
“明白了，王总。感谢您的坦诚和及时反馈，虽然这次合作可能无法按照预期进行，但我们对之前合作的质量表示满意，未来在其他适合的订单上，希望还有机会合作。”
“一定一定！朱总，还请务必在曹总面前美言几句，我们真的非常重视星辉科技这个合作伙伴......”王副总连忙道，心中满是苦涩。
他知道，可能让厂子唯一翻身的机会，真的要错过了。
星辉科技办公室，曹斌听完朱研的汇报，脸上并没有太多意外。
“果然，光靠凤凰厂一家，吞不下这块肉。”
曹斌指尖轻点桌面。
“那我们就广撒网。朱姐，立刻联系国内其他几家有实力的自行车制造大厂，富士达，飞鸽，还有那几家主要的代工厂。”
“是，曹总。”
朱研雷厉风行地安排下去。
消息一出，立刻在国内自行车制造行业掀起了波澜。
五十万辆的订单，在现在的市场环境下，无疑是超级巨单。
很快，几家有实力的厂商纷纷派出高层代表与星辉科技接洽。
飞鸽，富士达的报价基本上都在五百八十左右，看来为了这个大订单有些急眼了。
其他几家规模稍小的代工厂，报价则在五百六十元到五百八十元之间徘徊，都希望凭借价格优势和灵活的产能调配来分一杯羹。
然而曹斌心中仍有顾虑，尽管这些厂商报价诱人，但他真正需要的，是一个具备足够实力，能够共同承担风险的合作伙伴。
此时，富士达老总辛建生向曹斌发出邀请，希望他能前往天津总部面谈。
曹斌也对这家全球最大的自行车制造商抱有浓厚的兴趣。
带上【融商雅叙】套装，曹斌订好直飞天津的机票，将公司事务安排妥当后，次日一早便带着秘书刘瑶瑶飞往天津。
上午九点半，飞机降落在天津滨海国际机场T2航站楼。
一辆黑色劳斯莱斯已静静候在机场门口。
前来接机的是辛建生的秘书。
途中，她向曹斌介绍了天津的风土人情与富士达的发展历程。
天津距离京城不远，也是星辉单车未来布局中必然要进入的城市之一！
黑色劳斯莱斯幻影平稳地驶入厂区大门，透过车窗，曹斌看到的是一片现代化的庞大工业区，与魔都凤凰厂那种略带历史感的老厂面貌截然不同。
车子在一栋气派的办公楼前停下。
车门打开，曹斌带着秘书刘瑶瑶刚下车，便看到一位身材微胖，面容和善的中年男人带着几位高管模样的人迎了上来。
“曹总真是年轻有为，这次可要多仰仗您照顾我们的订单了！”辛建生朗声笑道，同时热情地握了握曹斌的手。
第一眼看到曹斌，辛建生心中确实暗自惊讶。
眼前这年轻人不过和自己儿子年纪相仿，竟已一手创立起一家如此有潜力的公司，实在难得。
在辛建生和几位高管的陪同下，曹斌参观了富士达的核心生产车间和研发中心。
与依赖部分老师傅手工技艺的凤凰厂不同，富士达的生产线自动化程度极高，大量采用了机械臂和自动化流水线，效率惊人。
在原料充足，全线开动的情况下，富士达的月最大产能可以达到七十万辆到一百万辆车，这几乎是魔都凤凰厂理论极限产能的十倍左右！
如此恐怖的产能，正是他目前最急需的。
参观完毕，众人回到宽敞明亮的会议室。
辛建生这边，除了他本人，还有三位年纪约在四十多岁的女高管，分别负责生产，采购和财务，个个显得精明干练。
寒暄过后，辛建生直奔主题：“曹总，你的星辉单车现在可是风口上的明星啊，网上铺天盖地都是报道。”
他示意了一下，负责财务的女高管报出了一个数字：“曹总，基于贵方对车辆的定制要求，结合我们自动化生产线的高效和规模化采购的优势，我们给出的诚意报价是每辆五百八十元。这个价格，已经比市场同类定制订单优惠不少了。”
曹斌面上不动声色，目光扫过对面三位正认真看着他的女高管。
是时候了！
曹斌心念微动，悄然开启了【瓦学弟光环】。
此时不用，更待何时？
技能生效无声无息。
对面三位原本公事公办，眼神锐利的女高管，在持续注视曹斌几秒后，目光悄然发生了变化。
在她们眼中，这位年轻的创业者身上，似乎笼罩了一层让人忍不住心生怜惜的光晕。
仿佛能看到他独自在商场中拼搏的不易，就像.......一个在暴雨中努力前行却让人担心会淋湿感冒的年轻人。
产生了一种这孩子年纪轻轻扛这么大事业真不容易，得多帮帮他的念头。
“想给他妈妈的爱！”
三人心中同时的想法。
曹斌抓住时机。
“辛总，各位，非常感谢富士达的诚意。五百八十元的价格确实体现了贵方的规模优势。但是五十万辆订单只是我们第一阶段的投放目标，后续为了抢占市场，订单量只会更加惊人。”
他顿了顿，目光坦然地看着对方，尤其是那三位女高管：“我坚信共享单车的未来是百万辆，千万辆的市场。选择富士达，是希望找到能伴随星辉科技一起成长，共享长期红利的战略伙伴，而不仅仅是一次性的买卖，所以五百七十五如何？”
“五百七十五？”辛建生微微皱眉，这个压价幅度虽然不大，但乘以五十万辆就不是小数目了。
他本能地想要反驳，强调自家技术和生产线的价值。
然而，没等他开口，那位负责生产的女高管忍不住先出声了，语气比之前柔和了许多：“辛总，曹总说的也有道理。他们年轻人创业，又是这种新模式，前期资金压力确实大，而且未来市场也是巨大的。”