但免费就彻底拆掉了这扇门。
任何人只要有点兴趣，哪怕只是看主播玩觉得有点意思，都能零成本零风险地进来试试。
反正不要钱，试试就试试，这是绝大多数人的心理。
只要锁住排位赛入口，付费通行证解锁这个模式，再送个不痛不痒的皮肤。
那些体验完匹配魅力的玩家，大部分还是会解锁这个玩法的。
如同你认识了一个漂亮姑娘，假如一开始你们认识时需要花钱。
就算对她有好感，心里也会天然有一种防范心理，下意识认为这个女人拜金。
但一开始正常约会，然后两人互相吸引，买些什么礼物啊吃饭啊花再多的钱，你也会绝对值。
唉么么，虽然她抽烟纹身去酒吧，但是她是个好姑娘。
免费的，才是最贵的！
只要游戏里放上那些酷炫的载具皮肤、武器涂装、角色外观、赛季通行证……
已经上头的玩家，会不愿意花点小钱，让自己看起来更帅，玩起来更爽吗？
《英雄联盟》不就是这么干的？
它赚钱靠卖游戏本体吗？
不是，是皮肤！是那些几十块几百块一个的虚拟外观！
普通皮肤直接售卖，限定皮肤抽奖保底获得，这不比卖98块赚的多？
免费降低门槛，吸引海量用户，优质玩法和社区粘性留住用户。
然后通过不影响平衡性的外观付费进行变现……这套路屡试不爽。
摸着企鹅的路过河准没错，只要别太割玩家韭菜就行了。
而且，游戏中的暖暖党的消费力是惊人的，他们可能自己舍不得买一套699的衣服。
但她们可能会为了自己的游戏角色抽3000块的保底买个外观。
这就是情绪价值！
而且《绝地求生》这种一局一世界的随机性和强竞技性，本身就自带极强的重复游玩价值和炫耀需求。
我吃了鸡，不得买个皮肤庆祝一下？
我KDA高了，不得搞个炫酷的枪皮肤秀一秀？
而且直播式的宣发是没有终点的！
传统游戏发售前砸钱宣传，发售后一个月广告一撤，热度就开始往下掉，除非你持续砸钱买量。
但只要还有主播在直播《绝地求生》，只要还有玩家在社交平台晒自己的吃鸡截图。
为了吸引粉丝的视频UP主制作《绝地求生》的搞笑集锦、攻略教学、赛事复盘……绝对求生就永远在被宣传！
主播、玩家、内容创者，所有人都在自发地快乐地替洲越打工！
这种永不停歇的广告牌！效果比砸钱做广告要有效一百倍！
这就是生态裂变，用极致的玩法和几乎为零的进入成本，撬动整个玩家和内容创作者生态。
让他们成为游戏传播的节点，一传十，十传百，指数级扩散！
“李总，如果你的这套主播宣发法能成功的话，那也创造了一个全新的宣发方式了。”冯冀感叹道。
李洲笑了笑，心想这不过是站在前世巨人的肩膀上，提前打出那套被市场验证过的“直播驱动加免费模式”组合拳罢了。
在2015年，游戏营销还停留在CG轰炸加媒体评分的旧时代，这套降维打击的组合拳，效果绝对爆炸。
李洲收敛笑容，正色道：“就按照我们既定的宣发计划，严格执行。”
“最后三天，把所有精力都放在服务器压力测试和反作弊系统的最终调试上。”
“我要确保十月一号，游戏准时地向全球玩家敞开大门，服务器绝不能崩！发现外挂必须第一时间摁死！”
他站起身，目光扫过整个破阵工作室，看着那一张张疲惫却充满期待的脸，说道：“兄弟们，再坚持最后七十二小时！”
“这款游戏，将会让我们洲越网络，一飞冲天！”
“奖金，我已经为你们准备好了！”
短暂的寂静后，办公区里爆发出热烈的欢呼和口哨声。
所有人的疲惫仿佛一扫而空，取而代之的是更加高亢的斗志。
他们在洲越时间也不算短了，知道李洲这个人从来不画饼。
说出来的承诺绝对能做到。
之前三国之弈的项目奖金，次月就足额发放了，从不拖欠。
看着眼前的变得更加激昂的气疯，李洲笑了。
没人不认同狼性文化，前提是真的给肉，而不是画饼。
只要给肉，团队绝对能散发出难以置信的战斗力。
.........................
2015年10月1日，凌晨零点。
华夏大地已经沉浸在国庆长假的欢腾与疲惫中，而对于大洋彼岸的北美，此刻正是9月30日的上午。
阳光透过落地窗，洒在洛杉矶一间能俯瞰城市景观的豪华公寓里。
世界第一大游戏主播，在Twitch平台上拥有数百万忠实粉丝的Lirik，揉了揉惺忪的睡眼，洗漱完之后。
在电竞椅坐下，然后按下了他那台价值不菲的直播电脑的开机键。
说实话，Lirik对今天要播的这款叫《绝地求生》的游戏并没抱太大期望。
大逃杀类游戏？H1Z1的杀戮之王模式他玩过，有点意思，但也仅此而已。
不过三天前，他的经纪人对他说的话却让他有了些兴趣。
“Lirik，有个活接不接？一个亚洲的游戏公司点名要你，还有Summit1g、Shroud、Dr DisRespect、TimTheTatman……”
“总之，你能想到的Twitch头部FPS和顶流主播他们全联系了，开价非常非常慷慨。”经纪人的声音有些激动。
“什么游戏？这么大阵仗？” Lirik打了个哈欠，顺手拿起一罐红牛。
“游戏叫《绝地求生》，大逃杀类型，刚在Steam上线，免费。”
Lirik挑了挑眉：“免费？那他们赚什么？皮肤？”
经纪人强调：“这不重要，Lirik！重要的是他们开价十万美金，只要求你播四个小时！”
“而且承诺绝不干涉直播内容，你想怎么玩就怎么玩，想喷就喷。”
“如果你喜欢，播更久他们求之不得。”
Lirik吹了声长长的口哨。
十万美金，播四小时？这钱来得比抢银行还快。
“听起来有点意思。行，接了。”
第587章 天啊，这游戏太疯狂了！
Lirik没怎么犹豫就答应了。
十万美金，足够他换辆新车了。
至于游戏好不好玩？播了才知道，不好玩大不了四小时一到光速下播，钱照样拿。
现在，答应那加游戏时间到了。
Lirik调整了一下摄像头，确保自己帅气的面容出现在画面最佳位置，然后打开了直播软件。
瞬间，等待已久的观众如同潮水般涌入，弹幕开始滚动。
“各位伙计们我来了！”
Lirik对着麦克风喊了一嗓子，顺手打开了Steam，库里面《绝地求生》的图标已经躺在那里了。
“今天，我们来尝点新鲜的，玩一款来自华夏的新游戏《绝地求生》。”
“我朋友内测时玩过，跟我说这玩意儿有点上头，到底有多上头，咱们一起瞅瞅。”
他咧嘴笑了笑，带着点漫不经心和好奇，移动鼠标点击了那个灰白背景，印着抽象战术头盔的“PLAY”按钮。
“反正免费，不玩白不玩，对吧兄弟们？”
此刻屏幕前的Lirik，以及此刻因为好奇，进入游戏的成千上万玩家们还不知道。
他们即将见证和参与的，不仅仅是一次游戏直播，而是一场席卷全球游戏界的现象级风暴的起点。
短暂的加载后，屏幕跳转。
没有冗长的厂商Logo动画，只有一个简洁到近乎粗粝的界面。
灰白色的背景上，一个穿着简易战术背心看不清面容的士兵侧影，手持一把Kar98k狙击步枪，眺望着远方天空中一架模糊的军用运输机。
下方是硕大的游戏名“绝地求生”，角落是一行略显质朴的中文字“洲越网络”。
Lirik挑了挑眉，身体不自觉坐直了一些：“WOW，这美术风格有点意思，有种紧迫的粗粝感，让人觉得挺带劲。”
他选择了单人匹配模式，点击开始。
匹配速度之快，超乎他的想象，几乎在他点下的同时，画面一黑，旋即切入一个全新的场景。
这是一个被灰白色调笼罩的广场。
天空是压抑的铅灰色，脚下是粗糙的水泥地。
放眼望去，密密麻麻，全是人！
一百个只穿着白色背心和短裤、光着膀子、造型滑稽的玩家模型，像下饺子一样挤在这个四面环山的狭小空间里。
有的在乱跑，有的在挥拳，有的在蹦跳，还有的在对着空气疯狂出拳，活像一群精神不太正常的健美运动员。
远处一架巨大的C-130军用运输机停在水泥跑道上，螺旋桨缓缓转动，发出低沉有力的轰鸣。
仿佛一头沉睡的钢铁巨兽，随时准备将这一百个“倒霉蛋”扔到某个未知的绝地。
“What the…哈哈哈哈！”
Lirik先是一愣，随即爆发出无法抑制的大笑：“这地方是哪儿？监狱？集中营？还有，为什么我们都只穿着内裤？这是某种诡异的入狱仪式吗？哈哈哈哈！”
直播间的弹幕也瞬间被问号和笑声淹没：“这啥地方？新手村？”
“人都挤在一起，好像在等公交车哈哈哈！”
“为什么都不穿衣服？省钱买皮肤吗？”
“这飞机看起来好大！是要坐这个跳伞吗？”
“我已经开始笑了，这游戏开场就这么搞？”
Lirik也控制着自己的人物，加入了这场“内裤狂欢”。