其中的教训和规律，放之四海而皆准。
企鹅是一家商业公司，一家庞大到几乎垄断的渠道帝国。
它的一切行为准则，最终都指向“投入产出比”。
当初《多多自走棋》火遍全网，日活跃用户惊人，企鹅立刻扑上来代理，看中的是它的流量和变现潜力。
可一旦它的热度被自家的《云顶之弈》超越，数据下滑。
企鹅评估后续的运营成本和推广投入可能高于收益时，停运的决定就下得毫不留情。
什么“合作情谊”、“玩家社区”，在冰冷的财报和KPI面前，都不值一提。
所以，和企鹅合作，必须想清楚自己的核心价值是什么，能持续提供多久。
《三国之弈》现在如日中天，是李洲手里最重的筹码。
但李洲很清楚，自走棋这个玩法并非坚不可摧，玩家的热情会消退，竞品会出现。
比如迟早会出现的《云顶之弈》。
他必须在游戏生命周期最黄金、数据最漂亮的时候，谈下最好的条件，同时为未来可能的“降温”准备好后路。
比如他提出的阶梯分成，游戏越火，自己分得越多，有更多资金反哺研发。
即使将来热度下降，只要还能维持一定流水，依然有得赚，不至于被一脚踢开。
前世《多多自走棋》的开发团队早期那句“绝不和企鹅合作”的豪言壮语。
虽然赢得了一批“反鹅斗士”玩家的心，但也把他们自己和企鹅放在了潜在的对立面。
后来迫于竞争和运营压力“光速打脸”，不仅损失了核心玩家的信任。
也让企鹅从一开始就带着一丝“这小子不太听话”的审视眼光来看待这次合作。
信任基础薄弱，一旦合作中出现龃龉，很容易就会往“你果然靠不住”的方向滑坡。
李洲从一开始就没打算走“独立宣言”那套。
他清楚自己的优势是目前的产品、创意、对玩家的理解。
劣势在于现在洲越的渠道、庞大用户基数、持续烧钱的推广能力和企鹅比起来是天壤之别。
和企鹅合作是优势互补，是商业选择，不必赋予太多“反抗垄断”的悲情色彩。
他要做的就是展现自己的价值、诚意，以及清晰的合作逻辑。
不卑不亢，有礼有节，刚才谈判中，他直接点出“防止做低利润”的可能，要求审计权，看似尖锐。
实则是一种“把规则摆在明面上”的坦诚，反而可能更容易建立起一种基于规则和利益的、相对稳固的商业信任。
《多多自走棋》团队和企鹅最大的分歧之一，可能就在于对“游戏是什么”的理解。
开发商想做一个长期的、全球统一的IP，而企鹅更擅长或者说更习惯做深度的、本地化的、快速变现的商业化改造。
当理念冲突时，拥有渠道和运营权的企鹅，往往占据绝对主动。
最后《多多自走棋》国服变成某种意义上的“特供版”，与全球版本脱节，恐怕是开发商心中难以言说的痛。
所以，李洲在谈判中死死咬住“内容主导权”不放。
这不是固执，而是生死线。
他比任何人都清楚《三国之弈》后续版本该怎么更新，什么羁绊该加强削弱，什么样的新英雄和机制能延续游戏生命。
企鹅的大数据和运营经验可以提供宝贵的参考，但不能越俎代庖。
游戏一旦失去灵魂，变成纯粹的数据和KPI驱动下的氪金机器，离死也就不远了。
他必须把游戏的“方向盘”牢牢抓在自己团队手里，企鹅可以坐在副驾驶指路，但不能抢方向盘。
这是最残酷，也最现实的一点。
不过以企鹅的尿性，《云顶之弈》是拳头迟早会做做的，而拳头是企鹅的全资子公司。
这就意味着，《云顶之弈》是嫡系的“亲儿子”，流淌着企鹅的血液。
《多多自走棋》也好，《三国之弈》也罢，再好也只是“干儿子”，甚至是“别人家的孩子”。
当资源有限，或者市场出现直接竞争时，企鹅会毫不犹豫地把所有资源、流量、最好的推荐位，全部倾注给“亲儿子”。
李洲从未指望企鹅会把《三国之弈》当成亲儿子。
合作，是各取所需。
他需要企鹅的渠道和初期爆发力，企鹅需要他的产品来填充战线、巩固市场、探索玩法。
甚至某种程度上，也是防御竞争对手，比如网易可能推出的同类产品。
这是一种基于当前利益的“联盟”，而非“收养”。
因此，他在谈判中坚持小股投资而非控股，保持独立性，就是在为未来可能的“资源倾斜”变化留后路。
他真正的底气，不在于企鹅的施舍，而在于自己能否持续做出好产品，以及……手握其他王牌。
想到这里，李洲的目光看电脑桌面那张《绝地求生：大逃杀》的概念海报。
《三国之弈》是他在移动端游戏市场投下的一枚重磅炸弹，用来打开局面，积累资本和口碑。
而与企鹅的合作，则是利用这枚炸弹造成的声势和混乱期，快速构建护城河，同时为自己下一个更庞大的计划争取时间和资源。
《绝地求生》……那才是他准备用来真正改变战场格局。
甚至在未来，拥有与企鹅、网易等巨头在更高层面平等对话资格的战略级武器。
那是一个全新的、潜力巨大的品类，是端游和未来手游化的双重机会。
等到《绝地求生》端游上线，掀起全球性的“大逃杀”狂潮，手握“自走棋”和“大逃杀”两大现象级玩法的洲越网络。
将不再是那个需要看巨头脸色、在分成比例上锱铢必较的“挑战者”。
届时，他将拥有真正的议价权，甚至可能成为规则的参与制定者。
与企鹅现在的合作，是“借势”，是“练兵”，更是“缓兵之计”。
林松诺带来的，既是一个巨大的机遇，也是一个危险的诱惑。
接受那些过于苛刻的条款，短期内可能赚得更多、发展更快。
但很可能在不知不觉中失去对产品的控制，沦为企鹅生态下的一个高级打工仔。
最终在“亲儿子”出世后被无情抛弃或边缘化，重蹈《多多自走棋》的覆辙。
而坚持自己的底线，看似谈判艰难，可能短期内会损失一些利益，甚至可能谈崩。
但却能保住公司的独立性和产品的灵魂，为未来更大的发展留下火种和空间。
第70章 游戏流水，《绝地求生》进度，玄武反外挂系统。
三国之弈上线半个月后，这天下午，冯冀“砰”地一声推开办公室的门：“李总，成了！真的成了！”
他几步冲到李洲的办公桌前，声音有些激动：
“峰值同时在线人数，二十三万八千！半个月，就半个月！流水……流水您猜多少？”
李洲表情没什么波澜，这个数字，比他私下预估的还要高一线。
“四千万？”他给出一个数字。
“五千一百三十七万！”冯冀神色兴奋，仿佛这个数字是他亲手从游戏里打出来的金币。
“这还不算苹果和其他应用商店那边延迟结算的！”
“特别是‘福星’那套玩法被玩家发现以后，留存率和付费率，稳得跟铁桶一样！”
他像是卸下了千斤重担，长长地、悠长地吐出一口气。
那口气里，是过去小半年里日夜悬心的焦虑，是产品上线前的志忑不安，是无数个加班夜晚的疲惫。
此刻，全都随着这辉煌的数据，烟消云散。
“说实话，李总，游戏做出来，上线前，我这心里七上八下。”
“玩法，我觉得是真好玩，可市场认不认？玩家买不买单？谁也不敢打包票。”
“现在看到这成绩我这心总算是踏实了！”冯冀语气感慨万千。
他看向李洲，眼神里充满了钦佩：“咱们洲越网络……这回，算是真的，站住了！”
“在游戏圈有这么一个爆款在手，腰杆子能硬挺三分！说话也有人听了！”
李洲笑了笑，没接这个关于江湖地位的话茬。
他知道冯冀真正在乎的是什么，李洲看似随意地问：“单机游戏的专项资金账户，现在有多少了？”
冯冀的眼睛，瞬间比刚才汇报流水时还要亮！
那是另一种光，一种近乎梦想成真的、纯粹炽热的光。
他坐直身体：“之前靠《行侠仗义五千年》和《百将行》运营了大半年。”
“加上一些边角料的收入，慢慢攒，攒了一千两百多万。”
“李总，按照《三国之弈》现在这个势头，只要咱们后续版本更新跟得上，运营不作死，保持住这个水准和口碑。”
“我保守估计，到今年年底，这个专项基金，突破五千万，甚至摸到一个亿的边儿，都大有希望！”
他仿佛已经看到了那笔神圣的资金，看到了无数被封存、被搁置的创意单机游戏企划书。
那些充满灵气却因为不赚钱而被市场无情抛弃的点子，正在向他招手。
那是一个属于游戏创作者最本真、最浪漫的梦。
李洲的承诺和真金白银的投入，给了这个梦最坚硬的基石。
李洲能清晰感受到冯冀那股几乎要喷薄而出的兴奋。
冯冀是经历过国产单机黄金时代，又眼睁睁看着它坠入至暗时刻的人。
他心里有想做真正的游戏而不只是赚钱工具的执念。
自己设立的这笔资金和许下的承诺，无疑是给了他一个实现理想国度的钥匙和通行证。
“冯总，眼光，要放得更长远一些。”
冯冀一愣：“李总，您的意思是……”
“《三国之弈》是咱们的开门红，是现金奶牛，很重要，是咱们现阶段站稳脚跟的基石。”
“但它，不是终点，甚至，不是咱们公司未来最大的那台发动机。”
冯冀屏住了呼吸，他知道李洲要说什么了。
“公司目前资源投入最大、赌上最多未来、也寄托了我最高期望的项目，是《绝地求生》。”
“毫不夸张地说，冯总，如果《绝地求生》能按照我们的设想，顺利上线，并且运营成功。”
“凭你现在手里持有的洲越网络的股份，实现个人财富自由，只是最基本、最不起眼的一个结果。”
“财富……自由？”冯冀下意识地重复了一遍，喉结滚动。
“李总，您……您就这么看好《绝地求生》？比《三国之弈》……还要看好？”