董明朱狠狠瞪了李洲一眼，坐回了座位上。
而一旁的雷君听到小米空调四个字则心中一动。
现场的气氛再次降到冰点。
所有人都没想到，李洲顶完导师又当众顶撞董明朱，而且句句都戳中格里的心窝子。
“接下来，我们听听曹德望先生的看法，曹总，您已经灭灯了，能说说您灭灯的原因吗？”
曹德望拿起话筒，面色沉稳地看向李洲，语气严肃：“我灭灯，不是因为你的态度。”
“也不是因为你的项目没有潜力，而是我不看好咖啡这个赛道。”
“我们华夏人，喝了几千年的茶，茶才是我们的根，是我们的传统文化。”
“咖啡是外来的东西，不符合华夏人的饮食习惯，注定不可能在华夏流行起来。”
“曹总，您这个观点，我不敢苟同。”李洲立刻反驳。
“我完全赞同文化自信，但文化和商业要分开看，可乐不健康，但在华夏年销售额几百亿。”
“快餐被说是垃圾食品，但麦当劳肯德基遍地开花，消费者用脚投票，市场会给出答案。”
“而且，咖啡和茶不是替代关系，是互补关系。”
“时代在发展，社会在进步，人们的饮食习惯也在不断变化。”
“它代表的是一种时尚、便捷的生活方式，正在被越来越多的年轻人接受。”
“而且，茶和咖啡并不冲突，它们可以共存，满足不同人群、不同场景的需求。”
“那你说说，咖啡市场到底有多大？值得你投入100亿？”曹德望问道。
“保守估计，未来十年能从现在的1000亿增长到5000亿。”
李洲顿了顿然后说道：“曹总，您在美国俄亥俄州有玻璃工厂吧？”
曹德望愣了一下：“你怎么知道？”
“我做了一些调研。”
“您在美利坚设厂，是为了贴近客户、规避关税。”
第312章 不气盛能叫年轻人吗？
“但您有没有想过，美国工人的效率、纪律性、成本，和华夏工人比怎么样？”
“我听说俄亥俄州工厂已经遇到了罢工和成本超支的问题？工会要求涨薪30%？”
曹德望的脸色瞬间一变，眼神里闪过一丝惊讶和警惕。
他在俄亥俄州开工厂的事情，虽然不是秘密。
但工厂遇到的罢工、成本超支等问题，他一直对外保密，很少有人知道。
这个年轻人，怎么会知道这些？
李洲看出了曹德望的惊讶，继续说道：“美利坚的工人文化和工人素质，和我们华夏比，差了不是一个级别。”
“华夏的工人勤劳、踏实、敬业，愿意为了企业发展努力奋斗。”
“而美利坚的工人，工作效率低下，管理成本极高。”
“您的工厂，现在是不是已经面临罢工潮和成本超支的问题了？”
“我可以断言，您在俄亥俄州的玻璃工厂，迟早会因为这些问题而关闭。”
这番话，字字诛心。
曹德望在俄亥俄州的工厂，确实已经遇到了严重的罢工问题。
工人要求提高30%的工资，否则就无限期罢工，而且原材料成本和物流成本也远超预期。
俄亥俄州的政府在他听说要建厂在那里，一开始态度很好，但是工厂运转后，态度完全变了。
工厂已经处于亏损状态，他一直想办法解决这些问题，但收效甚微，没想到竟然被李洲一语道破。
曹德望的脸色一阵青一阵白，沉默了许久。
然后才缓缓开口：“年轻人，你知道的倒是不少，但工厂的问题，我会想办法解决，就不劳你操心了。”
“我不是操心，只是实话实说。”李洲语气平淡。
“回到咖啡市场，我之所以坚信咖啡市场会爆发，还有一个重要的原因。”
“现在的老板，越来越喜欢让员工加班了，加班需要提神，咖啡就是最好的选择。”
“随着职场竞争越来越激烈，加班文化会越来越普遍，咖啡的需求也会随之爆发式增长，市场规模一定会成指数级增长。”
曹德望被李洲说得哑口无言，他知道李洲说的是实话。
无论是咖啡市场的潜力，还是他美国工厂的问题，李洲都看得非常透彻。
曹德望沉默了半晌，最后说：“年轻人，你太气盛了，商业不是辩论赛，光会说没用。”
“不气盛叫年轻人吗？”李洲微笑道。
“而且，商业虽然不是辩论赛，但连话都说不清楚，怎么说服消费者？怎么说服投资人？”
台下有年轻人忍不住笑了，但很快憋住。
曹德望无奈地摇了摇头，放下话筒，不再说话。
他看着李洲，眼神里带着一丝复杂，有不满，有惊讶，也有一丝欣赏。
主持人见状，继续说道：“感谢曹总的分享。”
“接下来，有请熊晓鸽先生谈谈您的看法，熊总，您一直没有灭灯，是不是对这个项目很感兴趣？”
熊晓鸽拿起话筒，脸上带着温和的笑容，目光看向李洲：“李洲，我对你的项目确实很感兴趣。”
“你的计划书提到，瑞幸要采用加盟和自营模式快速扩张，我想问问你，你们的加盟政策是怎样的？”
“加盟商的资质审核、培训体系、盈利分成，这些具体是怎么规划的？”
熊晓鸽作为IDG资本的掌舵人，投资过无数互联网和新零售项目，对加盟模式的利弊非常清楚。
他最关心的，就是瑞幸如何通过加盟模式实现快速扩张的同时，保证品牌质量和加盟商的盈利能力。
李洲有条不紊地回答：“我们的加盟政策，主要分为两种，单店加盟和区域代理。”
“单店加盟的门槛是50万元，加盟商需要支付加盟费、保证金、装修费等费用。”
“总部统一提供原料、设备和培训，加盟商负责门店的日常运营，盈利分成是加盟商拿70%，总部拿30%。”
“区域代理的门槛是500万元，代理商可以在指定区域内发展加盟店。”
“享受区域内所有加盟店的盈利分成，同时需要负责区域内的门店管理和品控。”
“关于加盟商的资质审核，我们会严格审核加盟商的资金实力、商业信誉、管理能力。”
“确保加盟商有能力运营好门店，培训体系方面，我们会对加盟商和门店员工进行为期两周的集中培训。”
“内容包括咖啡制作、门店运营、客户服务、营销推广等方面，确保每一家门店的服务和品质都能达到总部的标准。”
熊晓鸽点了点头，又问了几个关于品牌推广、用户留存、竞争对手应对等方面的问题。
李洲都一一作了详细的回答，逻辑清晰，规划完善，让熊晓鸽越来越满意。
熊晓鸽放下话筒，眼神里带着明显的认可，显然对瑞幸咖啡这个项目，已经有了投资的意向。
就在这时，俞敏洪拿起了话筒。
他和柳川志关系很好，刚才李洲对柳川志的态度，让他非常不满。
而且，他也不看好咖啡这个赛道，觉得李洲过于狂妄。
他目光锐利地看向李洲，语气带着质疑：“李洲，我想问问你，你是不是过于看好咖啡行业了？”
“现在华夏的咖啡市场，虽然增速很快，但基数很小，而且竞争也越来越激烈。”
“除了星巴克，还有costa、太平洋等品牌，你凭什么认为瑞幸能脱颖而出？”
李洲看了俞敏洪一眼：“俞总，我觉得您还是不要再关注我的项目了，还是好好为新东方寻找新项目吧。”
“新东方现在的主营业务，是中小学课外辅导，这个赛道，未来的风险很大。”
“哗！”这句话一出，全场再次哗然。
所有人都没想到，李洲竟然敢当众提醒俞敏洪，而且话里话外都在暗示新东方的主营业务有风险。
要知道，当时新东方的业绩还在持续增长，是国内教育行业的龙头企业，很少有人敢质疑新东方的未来。
俞敏洪的脸色瞬间沉了下来，语气带着不满：“李洲，你这话是什么意思？”
“新东方的主营业务，符合国家政策，满足家长和学生的需求，业绩每年都在增长。”
第313章 引爆全场
“未来一片光明，我看你是自己的项目没底气，才故意转移话题，抹黑新东方吧？”
“我不是抹黑新东方，只是实话实说。”李洲语气平静。
“俞总，您应该清楚，华夏政府一直致力于减轻学生的学业负担和家庭的经济负担。”
“推动教育行业的健康发展，确保每个孩子都能享有公平而有质量的教育。”
“而新东方的主营业务，是中小学课外辅导，本质上是加剧了教育内卷。”
“增加了学生的学业负担和家庭的经济负担，和国家的政策导向背道而驰。”
他继续说道：“现在国家已经开始重视教育公平问题，未来很可能会出台相关政策。”
“规范甚至限制课外辅导行业的发展，新东方如果不及时转型，寻找新的增长点，迟早会遇到大麻烦，注定做不长。”
俞敏洪被李洲说得哑口无言，他心里很清楚，李洲说的是实话。
现在已经开始吹风，要规范课外辅导行业。
只是他一直抱有侥幸心理，觉得新东方作为行业龙头，不会受到太大影响。
没想到，这个年轻人竟然看得如此透彻，而且敢当众说出来。
俞敏洪脸色一阵青一阵白，沉默了许久，才缓缓开口。
语气带着一丝阴阳怪气：“年轻人，说话不要太绝对，新东方的业绩每年都在增长，用户认可度很高。”
“就算有政策调整，我们也有能力应对，倒是你，我想问问你，你的学历是什么？”
“我刚才听到主持人介绍说你才十八岁，那么肯定没上过大学。”
“一个连大学都没上过的人，竟敢在这里对我指手画脚，评论新东方的未来？”
这句话，明显是想通过学历来攻击李洲，贬低他的话语权。
全场的目光再次聚焦在李洲身上，所有人都很好奇。
这个狂妄自大、思路清晰的年轻人，到底是什么学历。
李洲神色平静，丝毫没有被问到学历的尴尬，反而坦然地说道。