在线下销售上面更是能够优惠300到400成交价格。
线上的报价只是一个虚的价格，实际的价格还是以线下的渠道商和授权商的价格为准。
而两者产品的渠道商的报价则是低到了一个很低的水平。
就比如说R9售价是2799，但是给授权商的报价只要2000元。
给一级渠道上的价格更是低至1800元。
蓝厂X6S售价是2598元，给授权商的报价只要1900元，给一级渠道商的价格只要1700元。
这种线上价格和给予渠道商和授权商如此大的差价，也让这两个品牌的这两款产品在线下市场拥有了疯狂的受众。
“我们应该学习他们！”周坤看着在场众人那有一些惊讶的神情，最终语气极为严肃的说道。
没错，想要在线下市场发展，必须要在某些地方好好的学习这些在线下闷声发大财的厂商。
其中蓝厂和绿厂就是很好的学习对象。
“我们可以考虑将产品的成本定在1200元左右，给渠道商的价格1400元，给授权厂商的价格为1650元……”
“我们可以把产品的定价定在2500元左右！
但是我们可以让产品在线下市场的价格优惠200或者300，让用户能够在线下市场用2100元的价格购买我们的产品……”
周坤所说的话让在场的众人陷入到了沉默之中。
这样的话听起来，有一点点的丧心病狂。
特别是对于公司一直所走的性价比路线来说，简直就是一种疯狂的。
1200的成本，产品卖2500！
超过100%的利润去养渠道商和授权商，把所有性价比抛之脑后。
第146章 坚定不移的转型
公司本来其他产品的利润就已经很高了，但是没有想到，若是投入到线下市场的话，利润竟然在原本的基础上面还上涨了许多。
但是在场众多的高管也明白线下市场想要尽可能的快速占据，必须要在利润给足空间。
同时在营销和宣传方面也需要花费大量的精力去做。
“这是目前的几家厂商手机的硬件配件拆解图以及大概的成本的估算！”
正所谓知己知彼才能百战百胜，如何在线下市场站稳脚跟，首先就需要学习友商在产品上的设计。
蓝厂X6S这款产品的硬件成本的估算大概在1300元左右，绿厂这款产品的硬件成本估计也就在1400元左右。
当然现在的星耀公司若是愿意去做这些产品的话，能够将成本压的比这两家厂商的成本还低。
毕竟公司能够以更加优惠的价格，从自有的供应链的渠道之中，购买价格相对较优惠的元器件，从而节约成本。
“当然这两款产品是这两家公司的王牌产品，但是这两家公司的出货量最多的产品，其实并不是这两款产品……”
在介绍了这两家公司最具代表性的产品之后，接下来放出来的数据图，则是这两家厂商出货量最多的产品。
这两家厂商在一年的时间段竟然在线下市场之中推出了差不多将近七八款机型。
这些机型的系列分别属于蓝厂的y系列和绿厂的a系列。
并且两家公司在推出这种系列的机型之中，基本上按照推出的时间来看，每三四个月就会推出一款这个系列的机型。
打算用机海战术来逐步的蚕食线下市场。
而这两个系列产品每年的出货量也基本上是能够达到千万级别。
毕竟蓝绿两厂的新机型的推出的间隙实在是太短了，基本上一年每个系列都有三四款机型。
多款机型的销量累积下来，其中的产品就能够达到千万级的销量。
这也使得在智能手机的排行榜中，蓝绿两厂的部分的机型的出货量虽然不是很多，但蓝绿两厂的整个总出货量却非常之多。
这便是其中的主要原因。
“各位可以看出来，这些机型可以说是配置非常的差劲，但是却在线下市场能够卖出如此高的销量！”
周坤指着自己身后的PPT，发出了一阵感慨之声。
的确从目前的这些机型的配置来看，实在是有些拿不出手。
720P国产屏！
入门级的火龙四系列处理器芯片，或者是连发科的p系列处理器芯片。
3000毫安的电池配5W的充电。
几年前的800万像素的后置镜头，配合着塑料后盖。
这种配置相比于几年前的山寨机虽然强上一些，但是本质上还是有一点点的让人感到不适。
按道理来说这样的配置，如果让大米公司去销售的话，估计这款产品应该会跟大米公司的虹米数字系列A后缀产品价格差不多。
也就是500元左右售价！
毕竟从公布的整个硬件产品配置来看，整个产品的硬件的成本估计也只要400而已。
但是这两家公司在产品的定价方面，基本上是定在了1200~1300元之间。
而即便在线下销售估计也要1000出头。
许多对于网络信息不敏感的用户以及年纪大的用户在考虑购买产品的时候，第一个考虑的则是店员推荐的产品。
这种价格在千元出头，并且还被店员广泛推荐的产品成了许多年纪偏大或者对网络信息不敏感的消费者的首选。
“各位也能够看得出这类型的产品的利润也很大，从我们数据来看，渠道商对于这款产品的拿货价只需要700出头，而授权商拿货价也只需要900左右……”
周坤指着身后的PPT
同时PPT上面也公布了自家公司去年星耀S4的硬件成本，以及给予渠道商和授权商的报价。
星耀S4是公司去年到今年上半年最重要的一款入门机。
现在的产品定价基本上是稳在了999元，产品的基本硬件的成本大概在600元，算上一系列的税收以及包装、运输等费用的话，成本基本上将近700元。
而分公司给渠道商的价格大概在800元，而给授权商的价格大概在900元。
这种对比图一出现就能够感知利润差距的明显。
星耀手机S4如果是在线下销售的话，每卖出一台公司只赚100元，渠道商再赚100元，授权合作伙伴最终再赚100。
但是蓝绿两厂每卖出一台A系列和Y系列的产品，公司基本上能够赚大概200元，渠道商能够赚取200元，而授权商至少能够赚大概200元。
这种利润的差距化，更是直接让线下的门店和渠道商更加愿意去销售，蓝绿两厂这类型的产品。
在场的众多高管都有些沉默，眼前的数据做不了假。
蓝绿两厂虽然说产品的性价比低，但是在线下市场的销售的确是非常的优秀。
大多数的线下门店愿意去销售两家厂商的产品，无非是两家产品给的够多。
“同时我们来聊聊我们另外的一些竞争对手，比如说，菊厂！”周坤默默的看着在场沉默的众人，又将话题转移到了一个新的方向。
菊厂！
这一次所主要讲的是和运营商的合作。
在目前国内智能手机的线下市场的主要的两大出货渠道，就是线下的授权商门店，以及重要的运营商。
虽然说国内的政策已经减少了，运营商定制手机的补贴。
但是运营商拥有着许多的门店需要养活，而作为平台销售手机也成为了另外一种营收方式。
所以国内仍就有许多的运营商会和手机厂商进行合作，甚至会专门定制相对应的产品。
这些产品的性价比方面，有时候比线下销售商店的手机产品更加的没有性价比。
当然运营商的门店渠道依旧是无法小觑，据现在的数据统计，线下市场的手机出货量有66%是来自于线下的授权商门店。
但是有恐怖的34%的线下手机的出货量是来自于运营商的门店。
国内的运营商的覆盖的区域范围可以说是非常巨大，甚至比某些手机品牌的覆盖率还大。
基本上每个县市城镇都会有运营商门店，即便没有直营的，也会有一些授权的运营商门店。
甚至有些地方的运营商的门店或许比手机门店还多，当然也有一部分的地方会手机门店和运营商门店共同授权经营。
为什么2019年到2020年的菊厂的线下市场份额会直接逼平蓝绿两厂。
要知道蓝绿两厂的线下门店的数量可是比菊厂的线下门店的数量只多不少。
其中最主要的原因就是运营商的销售渠道大量的扶持菊厂的产品，要知道菊厂不仅有主品牌的定制机型，就连子品牌的荣耀也和运营商有定制机型。
“公司不仅仅是要和线下的渠道商和线下的授权商搞好关系，同时也要和运营商搞好关系，运营商也会是我们手机产品出货的主力！”
这段时间的周坤基本上是重新的梳理了整个公司的销售情况，也进一步的确立了公司未来的销售的方式。
线上市场的地位依旧需要保持，依靠着公司的传统的产品系列来稳定市场地位，同时打响品牌口碑。
同时推出更专注于线下市场的产品，主动的拥抱线下的授权商和渠道商，并且进一步的加深和运营商的合作。
“最近公司和运营商的商谈怎么样？”周坤目光有些平静的看着一旁的何震。
从去年年底周坤就已经将这件事情交给何震处理，公司如今的发展必然是要和运营商进行深度绑定的合作。
何震语气极为认真地回答道：“今年的3月之前我们已经和三大运营商进行了商谈，而三大的运营商也给出了公司合作的条件！”
在众人的注视之下，何震将合作的条件讲明了。
第一，是产能！
合作是可以，但是运营商需要主购的产品的供应，而至少的要求是每年一千万万台的产品的供应。
第二，则是价格利润！
这一点是最为关键的合作重点！
星耀公司已经和两大运营商合作，但是合作的产品的重点都是星耀手机S系列产品。
虽然星耀公司给予两家运营商极为优惠的价格，但是这些产品的整体的利润也不到200元。
三大运营商的要求就是产品的利润至少能够达到将近50%以上。
这是什么概念呢？
就是公司一款在市面上售价达到1000元的价格产品卖给这些运营商的话，给这些运营商的报价至少是要低于700元。
只有足够多的利润，才能够让这些运营商愿意去和星耀公司合作。
“所以说后续公司为了线下市场和运营商的市场，需要重新的规划两个系列！”紧接着周坤又将产品的发展重新的梳理到了一个新的点上面。
既然公司要在线下市场扩大份额，那么公司在接下来的产品的规划之下，就必须要推出符合线下市场的产品。
至少是符合这些销售商和运营商要求的产品。
1系列，2系列！
PPT上面出现了两个没有命名的系列，但是从这两个系列的后缀的解释上面来看，这两个系列定位已经基本上确定。
1系列：主打线下市场的中端机，以追求高利润、高颜值、高体验的线下产品。
预计硬件成本的估算为1300左右！