“李总，我可不可以这么理解：腾达是精准捕鱼模式，而传统厂商是广撒网模式？”
李秋实笑着点头：“张总这个比喻十分贴切。
全球5G尚无统一标准、没有明确的商用场景、没有确定的技术路线。
华为、高通、爱立信等厂商只能靠全覆盖式押注，通过广撒网来抢占未来话语权。
这样做的结果是，超过80%的研发投入最终沦为无法产生任何商业价值的沉没成本。”
他想了想，补充实例佐证：“几大通信巨头申请的4G专利数量超过2万件。
但真正可商用、高价值的核心专利，只有8%。
剩下的92%都是防守占坑专利，一辈子不会商用落地，也不产生任何收益。”
“而集团通过应用反推技术模式，可以保证每一项技术100%落地商用、产生收益，大幅降低研发成本、提高研发效率。”
会议室的氛围刚因为李秋实的论述而稍有缓和，唐辉举手提问，字字带着锋芒：
“李工，集团即使研发效率再高，但毕竟没有3G、4G技术积累，专利上会不会被卡脖子？
无论5G如何发展，最基础的板块还是通信基站。
软件和硬件的矛盾如何解决？你怎么保证华为、爱立信的基站上一定适配腾达的5G专利？
再者，各大厂商已经和运营商合作了几十年，凭什么让腾达插足、分走一块蛋糕？”
三连问，句句直击核心要害。
李秋实微微一笑，不急不躁地说：“唐总，您担心的3G、4G专利壁垒，以及软硬件脱节的问题。
实则是对通信行业专利规则和代际跃迁的认知偏差。”
他略作沉吟，理了理思路：“我先拆透一点：传统厂商的专利壁垒，到底卡的是谁？”
“通信行业的专利壁垒有一条绝对的边界：
3G、4G的核心标准必要专利，全部针对硬件设备生产，而非软件方案与应用层协议优化。
高通、华为、爱立信的3G、4G核心专利，卡的是基站生产商，以及苹果、三星等手机厂商。
只有当设备需要兼容3G、4G网络时，才必须用到这些专利，才会被卡脖子、交专利费。”
“腾达不碰硬件，不生产基站、不做基带芯片、不造手机。
只做5G时代新增的、面向应用的软件层、协议层、智能化控制层技术。
这意味着，传统厂商的3G、4G专利壁垒，从根源上就和腾达无关。
我们根本不需要用到这些专利，他们如何卡脖子？”
“明白了。”
“再来回答您第二个问题。腾达的专利，是针对5G应用场景的高级专利：
用户刷视频不卡、玩游戏流畅、弱信号下延迟降低。
这些都是直接提升用户体验的技术。运营商最关心的就是这些。
如果腾达能有效解决，运营商会倒逼华为、爱立信的基站去适配腾达的5G专利。”
李秋实笑了笑：“5G产业链的最终甲方，从来不是设备商，而是运营商。而用户，是运营商的甲方。
谁能解决甲方的痛点，谁就能拿到产业链的话语权。
运营商会主动帮你扫清障碍，甚至倒逼设备商接受你的技术。”
宋词早已洞悉李秋实的全盘规划，笑着接话：
“对运营商来说，腾达不是来抢蛋糕的，而是来帮他们把蛋糕做大的。
全球各地的运营商，被传统设备商的垄断已经憋了几十年。
腾达的出现，给了他们一个完美的制衡筹码。
如果李工的技术愿景真能实现，往后腾达安心向各地厂商收租子就行。”
唐辉思索片刻，似懂非懂地追问：“李工，全球用户是固定的，如果不加收话费，怎么把蛋糕做大？”
李秋实环顾全场，除了董事长宋词等少数几人眼神清明，大部分高管脸上都是一片迷茫。
他明白，大家还是没转过弯来，决定用数据来拆解：
“用户总数固定，单用户每月话费基本固定，比如200元，这丝毫不影响我们把蛋糕做大。
腾达的模式，既不让用户多掏钱，也不让用户少掏钱，更不会把成本转嫁给消费者。
结果却是：运营商利润大涨、腾达收专利费，双方全赢，蛋糕真的变大了。”
李秋实放缓语速：“通信行业的蛋糕，从来不是‘用户数×每月话费’。
唐总理解的蛋糕，是全世界1亿用户，每人每月掏200块，总量200亿是死的。
你多赚我就少赚，这是零和博弈。
但真实的、运营商真正赚的利润是：用户交的钱–运营成本。”
“腾达做的事情，根本不动‘用户交多少钱’这一端，只通过技术疯狂压低‘运营商要花的成本’。”
见众人脸上的迷雾渐渐散开，李秋实进一步解释：
“假设一个用户，每月固定交200元话费。
传统模式下，没有腾达赋能：
运营商从这200元里的成本结构是：
基站建设、设备折旧、电费、带宽：130元；
网络卡顿、投诉多、用户流失、营销拉新：30元；
其他运维：20元。
运营商在这个用户身上每月只赚：200– 180 = 20元。”
“腾达模式，应用反推5G + AI智能调度：
用户依然每月交200元，一分没涨。
但运营商的成本被腾达直接腰斩，网络利用率翻倍。
传统5G网络利用率只有30%，建100个基站只能用30个；腾达AI调度把利用率冲到75%以上。
同样覆盖这些用户，运营商少建40%~50%的基站。
基站、带宽、电费从130元压到70元。
同时因为不卡顿、不掉线、用户不转网，腾达针对微信、抖音、游戏做了专属优化。
让投诉暴跌、留存暴涨，拉新成本从30元压到10元。
运维成本基本不变：20元。
运营商在这个用户身上，每月利润：200– 100 = 100元。”
一通说明后，众人彻底明白了。
用户还是那些用户，话费还是200元，但运营商的利润从20元变成了100元，翻了5倍。
这多赚的80元，不是从用户口袋里抢的，而是从被浪费的成本里省出来的。
这就是把蛋糕做大的逻辑，不是分存量，而是通过技术消灭浪费，创造纯增量利润。
用户没有任何损失，体验还大幅变好：刷抖音不卡、微信通话清晰、游戏不延迟。
陈安心潮澎湃，脱口而出：“若真能实现，那腾达岂不是全国各大运营商最坚实的盟友？”
张勇却犹豫了一下，抛出另一个尖锐的现实问题：
“搭载腾达的5G技术，基站运营效率提升，那么数量就会变少，华为、爱立信等设备商的收入会不会降低？”
此话一出，会议室内刚刚轻松下来的气氛又是一滞。
如果断了各大通信商的财路，那腾达势必会成为华为、高通、爱立信等全球巨头的敌人。
更何况，腾达与华为本是战略盟友，若是因此反目成仇，又该如何是好？
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第748章 售卖资产
会议室内，所有人的目光齐刷刷投向主位上的宋词。
这桩关乎集团战略存亡、产业关系走向的核心难题，最终还是要靠这位掌舵人拍板定调。
宋词神色平静，眼底藏着深谋远虑。
缓缓开口，一字一句将腾达与华为的关系脉络层层厘清：
“大家的顾虑我全然明白，也深知华为在国内科技产业的分量。
我明确一下基调：腾达与华为，从来不是你死我活的对手。
双方局势必然是短期有限对抗、中期各让妥协、长期深度绑定，最终成为利益共享、联手共抗海外巨头的伙伴。”
“先讲短期。所谓的对抗，是赛道错位下的有限博弈，绝不会恶意厮杀。”
宋词的声音沉稳有力，每逢他谈及战略、局势这类宏观议题，总自带安定人心的力量，让人万分信服。
“腾达不做硬件，核心聚焦于软件专利和AI智能调度。
那么所谓的对抗，不过是5G标准落地初期，双方在运营商合作、专利适配权上的摩擦交锋。
华为深耕硬件数十年，天然要维护设备主导的传统模式；
腾达要推行AI赋能的软件专利新标准，市场层面难免出现话语权争夺，甚至会出现小范围博弈。”
“再谈中期。双方必然要走向妥协，各退一步划清边界，止住内耗、谋求共赢。”
宋词稍稍停顿，视线掠过李秋实，又环顾在场高管：
“中期腾达可以稍作让步，针对华为国内运营商项目，给予专利优惠；
相应的，华为也需要妥协：开放旗下基站的软件适配接口，兼容腾达的5G与AI调度专利。
各让一步，海阔天空，不做零和博弈，只谋长期共存。”
“最后是长期。妥协磨合之后，便是深度绑定、利益共享，联手共抗海外强敌。”
宋词的语调加重，目光悠远，“高通、爱立信等海外巨头，才是我们共同的敌人。
它们把持全球通信标准数十年，靠着3G、4G专利壁垒收割全球利润。
近些年更是联合起来，对国内科技企业打压制裁、卡脖子围堵。
华为攻硬件、腾达主软件，双方优势互补，合则两利，斗则俱伤。
我相信任总也能看清这份大局。
长期布局上，腾达要与华为达成专利交叉授权、标准联合制定、海外市场共拓的深度合作：
组建联合专利池，共同主导全球5G后续标准、6G前瞻标准的制定，打破海外巨头的标准垄断。”