驾驶员换人，周红衣和俞兴也移到第二排的位置。
周红衣跟着看了会娱乐屏上的电视，还是提了一嘴本次的目标：“俞总，你们那个要价也太贵了，哪有这么宰人的。”
“5.3亿用户，2.9亿月活，日均成功连接次数28.5亿次。”俞兴反问，“这样的表现，这个价格算贵吗？我认为是很公允的。”
周红衣给出还价理由，包括而不限于万能能钥匙的工具属性、如今有价无市的市场局面。
俞兴直接把话说开：“周总，我不知道你们怎么想，反正我问了熊总，熊总说百度那边觉得流量是多多益善，那边现在很缺一个移动互联网的爆款产品。”
“你说万能钥匙的价值不够高，但单算它本身的流量是一个算法，算它怎么给其它产品引流又是一个算法。”
“你如果指望着把万能钥匙买回去搞广告营收，那我劝你就不要买了，咱们也别浪费时间，但如果是有和百度一样的考虑，咱们还可以聊一聊。”
这是两种计算万能钥匙价格的方式。
周红衣摇头：“万能钥匙怎么引流，难道百度还期望着用它再搞出来一个抖音？现在哪还有这样的机会，李艳红要是这么想，那是真昏了头。”
俞兴乐呵呵的说道：“万能钥匙要是真能明确再孵化出一个抖音，你以为还会是现在这个价吗？那又是另一个价格了。”
周红衣不同意道：“俞总，你的胃口是真大，360是没有这样引流考虑的。”
开车的陈杰默默竖起耳朵，高端谈判就是面对面的欺骗啊。
俞兴点了点头，提出要求：“好，周总，你发誓，你发誓360没这样的考虑。”
陈杰：“……”
看来俞总也懂一些高端谈判的方法。
“这发什么誓，我闪过一个念头算不算考虑？”周红衣不发誓，“你口口声声的提着百度，上回还提着乐视，我看你就是真把我们360当肥羊了，上回卖给我那个‘广告克星’，我就是亏大了。”
俞兴不解：“你怎么亏大了？你股价当时都上去了啊。”
周红衣没好气的说道：“我那时候又没套现。”
俞兴嗤笑：“你没套现是你的判断不行，跟我有什么关系，还有，我是应你的要求没和百度真正接触，现在反倒是你觉得我用百度来吊你胃口，哪有这样的道理。”
周红衣笑着说道：“俞总，不要玩这样的花样，马总还说你待人以诚，这样不够诚啊，不要用百度和乐视来抬价了，我认为5.5亿美元是一个最公允的价格，也是我们能给出的最高价。”
俞兴皱眉：“算了，周总，今天不聊这个了，我就带你看看车，帮我冲冲九州的销量。”
周红衣不聊就不聊，认为俞总听到价格后的反应就证明着他的心理价位不会特别高。
上午看车，中午吃饭，下午没了动静，晚上听说还有会。
周红衣尊重了临港这边的繁忙。
只是，又过一天，他在上午的时候没接到电话便让陈杰主动打了过去，然而却得到对方秘书章阳煦“俞总正在带李艳红李总试驾九州”的回答。
周红衣吃了一惊，除了对李艳红到来的将信将疑，又发现俞总这人的亲自带人试驾是非独家的。
他打消下单冲销量的念头，从酒店抵达碳硅集团。
等到周红衣到的时候，正好看到俞兴和李艳红的试驾结束。
“李总，灵罡的激光雷达是很有潜力的，如果说因为对我个人有意见，那对硅谷回来的那帮科学家是不公平的，灵罡本身也是一家独立运营的公司。”俞兴边走边说。
李艳红是个明面上很儒雅的人，闻言只简单说道：“我会让人了解了解这个事。”
熊潇鸽走在旁边，打着圆场：“哪家公司会没有点竞争上的摩擦，这要是心里有想法，想想刚才的古战场。”
一行人都笑了起来。
迎步上前的周红衣听着他们的笑话，发现连古战场也不是单独对自己说的，更没想到李艳红居然会亲自过来谈这桩可能的交易。
他打了招呼，问道：“李总，你怎么来了？”
李艳红握手：“来帮俞总冲汽车销量的。”
周红衣忽然觉得，还是应该把汽车的订单锁定下来会比较好。
他有些分不清俞总这个人了，好像也不用那么实诚。
周红衣只几句之后就抛出一个问题：“百度买万能钥匙干什么，难道就想用它来孵化短视频？碳硅会把有这样效果的软件卖出来吗？”
这话可以私底下聊，既可以和俞兴聊，也可以和李艳红聊，就是当着一起聊显得不够大气。
俞兴回答了这个问题：“李总说他有信心。”
李艳红笑道：“我们也是在研讨，这次过来也是有意和碳硅学习短视频的经验。”
周红衣刺了一句：“和你当初买91助手的信心差不多。”
李艳红没等俞兴生气就皱眉了：“周总，你是来干什么的？还想再阻挠百度一次？上次成功了吗？360不是要私有化吗？”
两人都是互联网行业的BOSS级人物，但彼此之间没什么前辈高人的风范，实在因为他们当年在法庭就面对面的相互攻讦。
李艳红说周红衣肯定干了删掉百度插件的事，周红衣说他干的坏事都是李艳红先干的，还讽刺百度都是“吃屎般的用户体验”，最终才在庭后动手。
俞兴瞧着这个两边都开始不客气的局面，笑着提出建议：“李总，周总，这里是临港，不如就以对万能钥匙的出价高低来看大家的胜负，怎么样？”
李艳红和周红衣不约而同的瞥了眼说话直白的俞兴，瞬间都偃旗息鼓。
周红衣彰显熟悉度：“走吧，上去坐吧，俞总的茶叶还行。”
他落后两步，不无埋怨：“俞总，你不至于这样直接把百度喊过来抬价吧。”
俞兴眨眨眼：“周总，我说了，你又不信，我还没喊乐视过来呢，那是一个喜欢谈故事的人，没准就希望用万能钥匙来做高股价呢。”
周红衣默不作声了，他认为俞总的这个判断很准确。
? 571 冷暖自知（6k）
临港碳硅意图出售万能钥匙，但打了一手明牌。
不管是俞兴真正属意的周红衣，还是中间人熊潇鸽游说的李艳红，两方对于碳硅试图借着另一方来抬价的心思都洞若观火，只是对于三方都直接坐在同一张桌子前有些错愕。
算是没遮掩的抬价，但这也……太不遮掩了！
周红衣不是那种束手就擒的人，哦不，虽然被擒过，但不是那种甘愿被摆布的人。
他既是性格如此，围绕目前潜在交易的策略也是如此，说话就很具有破坏性。
“万能钥匙这个价格卖不高，运营商再搞两年，4G套餐的费用降下去，每月给的流量提上来，用万能钥匙的人就少了。”周红衣到了办公室，都不待茶水递到面前便大剌剌地说到了万能钥匙的隐患。
随即，他更是直接把自家的价格报了出来：“俞总，你居然还嫌5.5亿美元少，我是真不知道你想卖多少了。”
周红衣说着这话，目光却从俞兴身上转到李艳红那边。
李艳红见状笑道：“俞总和我聊了这个，所以，怎么使用万能钥匙才是最关键的，碳硅数据其实已经用它打了一个样。”
周红衣眉头微微一皱，这些话是全都说开了。
李艳红喝了一口茶，话锋一转：“不过，周总说的这话也有道理，俞总，你和周总这边已经有沟通，百度这边呢，差不多也认为就在6亿美元上下，咱们可以就着这个范围来聊。”
周红衣立即把枪口对准李艳红，嘲讽道：“俞总，你看你非要拉着百度过来，百度这种也不会帮你抬价的，李总就是想捡个漏。”
他又继续对李艳红说道：“李总，你以为俞总是真心想把万能钥匙卖给你吗？不过就是拿你来刺激360而已，他是什么人？他是包打听的百晓生，他就专门找你这种对我有意见的人来抬价。”
俞兴“咳”了一声，随即在吸引到两人注意后无辜地说道：“周总，是这样的，你误会了，我不是有意找和你有恩怨的人，是不管我怎么找，大概率都和你有恩怨啊。”
周红衣和百度有恩怨，对簿公堂，他和企鹅也有恩怨，3Q大战，他和阿里有恩怨，既有在雅虎任职时的纠纷，也有360部分功能引来的争议，阿里宣称过永不与周投资的关联公司合作……
与小米有恩怨，两人早期关系不错，但因为手机业务反目，360推出过与小米贴身竞争的特供机，周红衣还和雷君约架朝阳公园。
与搜狐有恩怨，早期对项目存在异议，后来360意图收购搜狗未果，周红衣还在朋友圈发布过点名张朝阳的信，提起旧事，以前你说过我的公司活不过两年，现在我活得比搜狐市值还长。
周红衣张了张嘴，忽然无言以对。
李艳红哈哈大笑。
周红衣憋了一会，幽幽地说道：“你以为你比我强到哪里去吗？”
他很多时候是以“红衣大炮”的绰号而得意的，不过，论起炮轰与恩怨，百晓生论坛惹的事并不少，再论及质量，俞兴哭马的流传度更广。
以及，面前李艳红的百度也和百晓生存在一些龃龉。
这下轮到俞兴愕然了。
李艳红的笑声更大。
“行了，李总，别笑了，今天既然是这么个场面，说白了，碳硅数据给万能钥匙标个20亿美元的天价就是做梦！”周红衣很认真，争取统一战线，“不管我还是李总，都不会因为一些过去的私底下的恩怨盲目喊价的，百度说6亿美元上下，我也认可这个区间。”
他又补了句：“我相信市场上也同样认可这样的打钱价。”
周红衣的意思很明显了，他不会为这份报价保密，而有了360和百度给价的标杆，市面上的其他人也不会当冤大头。
碳硅既然要这么拉人竞价，你如果不卖给我，那也别想好好的卖给别人。
“今天不是俞总想请你们两位共聚一堂的。”熊潇鸽不喜欢周红衣这样损人不利己的意思，“是360没有诚意，百度又有入局短视频的想法，我们才在一起谈一谈，万能钥匙绝不像周总说的那样没有价值。”
周红衣嗤笑一声：“熊总，你知道运营商搞套餐和基建的速度有多快吗？再拖一拖，我们给的就不是这个价了，算了，你就是搞投资的，没必要谈这个。”
熊潇鸽更不满了，直接掏出IDC的数据来和周红衣辩个清楚。
周红衣这次到临港是有备而来，之前一直都没用上自己筹备的数据和压价论点，现在当着李艳红和俞兴的面也算施展个痛快。
李艳红借机也认真聆听正反两边的观点。
只是，他听着听着忽然注意到俞总很淡定。
李艳红转着念头，回忆今天抵达临港之后所听闻的情况，尽管周总这么半是破坏的见面，他好像一直都比较平静。
等到周红衣连续呛声熊潇鸽而占据上风，李艳红终于把疑惑半笑着问出来：“俞总，周总一直这么说，你也不聊聊万能钥匙到底该不该加价？难道还有别人给你报了更高的价？”
这是合理的揣测，不然，俞总为何会显得很有底气。
俞兴摇了摇头：“除了360和百度，我们还没接触其他家，毕竟也不急于这么一阵。”
李艳红笑道：“俞总，那你到底卖还是不卖，对价格到底有什么想法？”
“我是想卖的。”俞兴散了散烟，点燃之后抽了一口，“说实话，我是真打算卖给360的，因为觉得360可能会有这个需求，百度呢，是通过熊总接触过来的。”
“但看你们俩的意思，我也许要考虑阿里和企鹅了，最开始不考虑他们是因为我不想让万能钥匙成为我们在短视频领域竞争的对手。”
“周总说得对，再拖一拖，就不是现在能谈的价格了。”
俞兴冲着周红衣和李艳红笑了笑。
周红衣和李艳红对视一眼，出声道：“俞总，你觉得阿里和企鹅会给你钱，让你拿着钱再和他们竞争吗？”
“都是相互制约嘛，我就找马总或者Pony，他们不要就给对手呗。”俞兴说道，“总归是能聊的，但我不愿意这样，偏偏你们还不领情。”
李艳红笑了一声：“俞总，你让我们买你的东西，倒是我们需要领情了？”
俞兴理所当然的说道：“当然了，买万能钥匙又不真是盯着wifi共享，这是一个杀入短视频市场的机会，错过这个窗口期，短视频市场就再也不会崛起新玩家了。”
如此平静，如此笃定，如此……
如此来自临港碳硅掌门人的判断。
饶是李艳红和周红衣，也是心中一凛。
俞兴见他们都不言语，微微一笑：“我有时候会觉得很有意思，在过去几年的这个时间段，互联网存在两个很大的风口，团购和短视频。”
“团购诞生了那样相对不依赖BAT的美团，短视频诞生了默默发展的快手。”
“李总，如果再让你做决策，百度依然还是选择投入到团购里吗？还是说，你会花费更多的精力来打理短视频？”
李艳红的神色变得有些凝重。
正是百度在团购市场的糟糕让内部把目光放在了短视频上面。