“这首歌，是你写的？你手里有完整的版权？”
“对，完整版权在我手里，词曲全是我的，没有任何版权纠纷。”林辰点头，“我这次来，就是想找一家靠谱的SP公司，合作运营这首歌的彩铃业务。”
周建的心脏砰砰直跳。他在电视台文艺部干了快十年，太懂什么样的歌能火了。
这首歌旋律简单上口，歌词直白好记，副歌抓耳洗脑，简直是为彩铃量身定做的！别说在移动梦网上线，就算拿到电视台的音乐节目里打榜，也绝对能火！
他创业以来等的就是这样一个爆款！
第11章 封杀？我让这首歌火遍全网！
可周建很快冷静下来，皱了皱眉。
“林同学，恕我直言，这么好的一首歌，那些头部SP公司不可能放过，你怎么会找到我们这种初创小公司？”
林辰笑了笑，直言不讳：
“不瞒周总，京城的头部SP公司，我全跑过了。我们北影录音系的吴正国跟他们都打了招呼，没人敢接我的歌。”
周建瞬间了然。
吴正国在京城音乐圈放出的那个消息，他当然清楚。那些大公司要靠着音乐圈资源吃饭，自然不敢得罪人。
但他不一样，他从京城电视台文艺部出来创业，手里攥的是广电体系的渠道，根本不靠音乐圈那点资源吃饭，吴正国的面子在他这里一文不值。
更重要的是，他的星途传媒成立三个月，只拿到了SP资质，手里没有能打的爆款作品，账上的钱只够烧半年，再打不开局面，只能关门大吉。
眼前这首《两只蝴蝶》，旋律抓耳、副歌洗脑，天生就是为彩铃而生的爆款，是能让公司起死回生的救命稻草。
别说只是得罪一个吴正国，就算跟整个京城音乐圈对着干，他也敢赌。
“林同学，实不相瞒，这首歌我非常看好。”周建坐直了身子，语气无比认真，“你想怎么合作，只要我们公司能做到，绝对不含糊。”
林辰早就准备好了合作方案，张口就来，字字清晰：
“第一，我只授权贵公司这首歌在中国移动彩铃平台的独家运营权，词曲完整版权永久归我个人所有。
第二，彩铃业务营收分成，我六，你四，所有运营、推广、渠道成本，全由贵公司承担。
第三，贵公司必须动用全部渠道资源做推广，包括你手里的京城电视台、各大电台的资源，必须给这首歌安排固定打榜和黄金时段露出。”
这话一出，旁边的朱娅文瞬间屏住了呼吸。
他没想到林辰真敢这么开条件，六四分成拿大头，还让对方全担成本，甚至要绑定电视台资源，这哪里是上门求合作，分明是给合作方定规矩。
周建也愣了一下，眉头立刻皱了起来：
“林同学，这个分成比例太高了。业内常规是版权方拿三到四成，SP公司拿大头，毕竟所有渠道和推广成本都是我们出，新人更是最高只能拿三成。”
“常规的歌，走常规的分法。”林辰语气平静，却带着不容置疑的笃定，
“周总在文艺圈干了十年，应该能看出来，这首歌不是常规的歌。它能带来的下载量，不是你手里现有的歌能比的。
我给你的不是一首歌的运营权，是让星途传媒在SP行业站稳脚跟、甚至冲进第一梯队的机会。”
他顿了顿，直接抛出杀手锏：
“而且这首歌火了之后，能上京城电视台的各大晚会，能上各大卫视的音乐打榜节目，甚至能登上央视《同一首歌》的舞台，未来更有机会冲春晚。
周总，你是电视台出来的，应该知道一首国民神曲，意味着什么。到时候，你的星途传媒，就不只是个小小的SP公司了。”
《同一首歌》五个字，直接砸中了周建的心脏。
他在京城电视台文艺部干了十年，太清楚这档央视王牌节目的国民度了。
他更清楚，一首登上春晚的歌，背后是多少资源、多少人脉、多少商业价值。
眼前这个二十出头的年轻人，不光写出了一首注定爆火的歌，连后续的上升路径都规划得明明白白。
可周建毕竟在行业里摸爬滚打多年，还是压下了激动，谨慎开口：
“林同学，你说的这些都很好，但前提是歌能火。业内的规矩是小火靠捧，大火靠命，六成的分成，我们公司承担的风险太大了。”
“风险？周总，你根本没什么风险可言。”林辰语气不变，直接抛出了对赌方案，
“我敢跟你签进合同里，这首歌上线一个月，北方省份彩铃总下载量破五百万。达不到这个数，我主动把分成降到四成，跟业内标准对齐。
超过五百万，每多一百万下载量，我的分成涨半成，最高不超过七成。
如果下载量破一千万，后续所有全国性的推广资源，贵公司必须全额承担，包括你能调动的所有电视台资源。”
这句话一出，周建彻底愣住了。
一个月五百万下载量！他公司现在最火的一首歌，靠着电视台的资源硬砸了三个月，也才勉强一百多万下载量。林辰竟然敢立下这样的对赌？
可他再想想刚才循环播放的副歌旋律，再看看林辰眼里毫无动摇的笃定，瞬间就想明白了。
这首歌本身的质量就足够硬，就算没有对赌，也绝对能火。就算真的没达到五百万下载量，他也能拿到业内常规的四成分成，稳赚不赔。
可一旦达到了，他的公司直接就能一飞冲天，从名不见经传的小公司，冲进SP行业的第一梯队。
这根本不是赌，是林辰把一个稳赚不赔的机会，送到了他面前。
“好！林同学，我跟你签！”
周建猛地一拍桌子，当场拍板：
“就按你说的来，对赌条款直接写进主合同里。
六四分成，你六我四，所有推广成本我们全担，移动梦网首页焦点推荐位、全渠道短信推送，公司所有能调动的资源，全砸在这首歌上！
京城电视台的《音乐先锋榜》，我下周就给你安排新歌打榜，台里所有文艺晚会的露出版位，只要有机会，我全给你推上去！”
双方当场敲定了所有合作细节，周建立刻叫公司法务加班修改合同，第二天一早就可以正式签约。
法务效率很高，凌晨就把正式合同打印了出来。第二天一早，林辰和朱娅文刚到星途传媒，双方就坐到了会议桌前，准备落笔签字。
可就在林辰拿起笔的瞬间，周建的手机突然响了。
来电显示，正是吴正国。
周建看了一眼林辰，当着他的面直接接了电话，顺手开了免提。
电话里，吴正国傲慢又带着威胁的声音立刻传了出来：
“周总是吧？我是北影录音系的吴正国。我听说你要跟我们学校一个叫林辰的学生合作？
我提醒你，这个学生就是个不学无术的差生，他那首歌就是粗制滥造的口水歌，你要是跟他合作，以后就成为了京城音乐圈的笑话！”
朱娅文的脸瞬间绷紧了，下意识看向周建。
没等周建开口，林辰直接伸手拿过了手机，语气平淡却带着十足的压迫感：
“吴主任，是我，林辰。”
电话那头的吴正国明显愣了一下，随即破口大骂：
“林辰？你还有脸接电话？我告诉你，只要我在京城音乐圈一天，你这首歌就别想有出头之日！”
“是吗？”林辰笑了笑，“那我们就等着看，到底是你的能量大，还是我的歌厉害。”
说完，他直接把手机递回给周建。
朱娅文的脸瞬间白了，生怕周建临时反悔。
第12章 全渠道铺开，《两只蝴蝶》上线
可周建脸上半点犹豫都没有，对着电话冷笑一声：
“吴老师，我敬你是音乐圈的前辈，才接你这个电话。
但我星途传媒做什么业务，跟谁合作，还轮不到你指手画脚。”
“你！”吴正国没想到周建敢这么跟他说话，当场就炸了，“周建，你别给脸不要脸！你一个刚创业的小公司，敢跟我作对，以后别想在京城混下去！”
“混不混得下去，就不劳吴老师操心了。”周建语气更冷，
“我靠的是京城电视台的渠道，不是你那点音乐圈的人脉。
林辰的歌，我们已经敲定了独家合作，合同就在我面前，马上就签。你要是有闲心管别人的事，不如多管管自己的学生。”
说完，他直接挂了电话，当着林辰和朱娅文的面，把吴正国的号码拉进了黑名单，拿起笔率先在合同上签下了自己的名字，按上了鲜红的手印。
“林辰，让你见笑了。现在，我们正式合作。”
林辰笑了笑，没多废话，拿起笔在合同上落下自己的名字，按上了手印。
双方握手，合作正式生效，全程不到一分钟，没有半点拖泥带水。
合同刚签完，林辰便直接拿出了一份写好的推广执行方案，递给了周建，这一下让原本还沉浸在签约激动中的周建瞬间回了神。
“周总，方案我都写好了，按这个来，三天内必须全渠道上线。”
林辰敲了敲方案封面，语气没有半分拖泥带水，“时间不等人，吴正国能拦得住头部公司，拦不住下沉市场的传播速度，我们要抢的就是这个时间差。”
周建赶紧把方案拿过来，招呼着公司的核心员工都围了过来，一页页翻下去，越看眼睛越亮。
“林辰，你这方案也太细了！你们都听林辰的安排。”周建的语气里满是佩服，
“连每个地市电台的投放时段、下沉市场的重点区域都标出来了，我干了十年媒体，都没你想得这么周全。”
林辰笑了笑，没接这话。前世他看着《两只蝴蝶》从爆火到封神，太清楚这首歌的传播路径了，现在不过是把验证过的成功路径，再走一遍而已。
“别愣着了，现在就分工。”林辰抬眼扫过会议室里的十几号人，
“技术部今天必须把三个版本的彩铃片段剪完，对接移动梦网渠道，三天内确保过审上线，能不能做到？”
技术部的负责人赶紧站起来，拍着胸脯保证：
“林哥放心，我们今天加班加点，下班前肯定把最终版剪出来，今晚就提交审核，移动那边我们有对接人，三天内上线绝对没问题！”
“运营部。”林辰转头看向另一边，“立刻联系移动梦网的运营，锁定新歌推荐位等资源，不管是砸钱还是谈资源置换，上线当天必须让北方所有登录移动梦网的用户，第一眼就能看到《两只蝴蝶》。”
“收到！我们现在就去对接！”运营部的人应声就往外走，没人敢怠慢。
谁都清楚，这首歌要是火了，他们这些跟着公司熬了三个月的人，就不用再担心下个月的工资了。
“市场部跟我走。”周建把方案往怀里一揣，拿起外套就站了起来，“京城电视台、京城交通广播，还有周边省市的电台渠道，我亲自去跑，方案里标出来的黄金时段，我拼了十年攒下的人脉，也全给你拿下来。”
林辰点了点头，看向身边的朱娅文：
“亚文，你也有活干。”
“辰子你尽管说！上刀山下火海，兄弟绝不含糊！”朱娅文拍着胸脯，眼睛亮得吓人。
从签合同的时候他就热血沸腾，现在终于有他能出力的地方了。
“没那么夸张。”林辰笑了笑，递给他一叠早就打印好的海报，“你找几个同学，跑遍京城的大学城、数码城，还有网吧、手机店，这些地方全是彩铃的核心用户，把海报全贴出去，上面印清楚彩铃下载方式，三天内，京城所有高校，必须全覆盖。”
“放心！这事包在我身上！”朱娅文一把接过海报就往外冲，“我现在就去叫人，保证给你办得明明白白！”
分工敲定，整个星途传媒瞬间动了起来。之前死气沉沉的办公室，此刻全是脚步匆匆的员工，连前台小姑娘都主动帮着整理物料，没人有半句怨言。
林辰没走，留在公司盯着技术部剪彩铃片段。
三个版本，分别是30秒副歌完整版、15秒前奏+副歌版、10秒纯副歌高潮版，每一个版本的卡点，林辰都亲自把控。
“林哥，这里要不要再剪短一点？”技术部的小伙子小心翼翼地问，“很多用户就听前几秒，副歌的开始点是不是再提前一些？”
“不用。”林辰摇了摇头，指着音频轨道，“前奏两小节刚好，能抓住人的耳朵，副歌必须从‘亲爱的你慢慢飞’开始，一个字都不能少。