他们不在乎独家不独家，只要能拿到版权费就行。如果咱们完全不和企鹅合作，他们就用其他歌手的歌，一样能把平台做起来，
到时候咱们反而丢了这个流量入口，还白白让盗版在他们平台上传播，一分钱都拿不到。”
会议室里瞬间安静了下来。
王巍说的是实话。企鹅的流量太恐怖了，QQ音乐背靠QQ，天生就赢在了起跑线上。
硬刚，肯定是刚不过的，可合作，又怕丢了主动权，进退两难。
林辰沉默了半分钟，就在众人都等着他拿主意的时候，他终于开口了，语气很平静：
“目前在线听歌市场还需要拓展，我们对QQ音乐先暂时谈谈合作，等市场发展起来，再开战，但现在我的底线很清楚，三条，少一条都不行。”
所有人瞬间坐直了身子，连呼吸都放轻了，等着他说下去。
“第一，绝对不签独家授权。咱们的歌，可以给QQ音乐正版授权，但是必须是非独家。
咱们同时可以给其他任何平台授权，包括咱们自己的星辰音乐网，他们管不着，也无权干涉。”
“第二，授权范围，仅限在线免费听歌。下载功能，绝对不开通。他们想做付费下载，想都别想。
在线试听可以给他们，用来引流，但是下载，必须锁死。不然咱们的实体专辑、彩铃业务，都会被直接冲垮。”
“第三，彩铃合作，可以谈，但是分成比例，咱们最少拿8成，他们最多拿2成。
而且，彩铃的结算通道，必须走咱们自己的SP公司，不能走他们的。通道权必须握在咱们手里，不然他们随时能卡咱们的脖子。”
三条底线一说出来，会议室里的几个人瞬间松了口气，眼里全是佩服。
江川立刻点头，语气里满是赞叹：
“林总，这三条底线太精准了！既给了企鹅合作的空间，又把核心的主动权牢牢握在了咱们手里！
非独家授权，咱们不用被绑死；只开在线听歌不开下载，不会影响咱们的核心收入；彩铃分成和通道权握在手里，他们就没法卡咱们的脖子！”
“企鹅那边肯定不会轻易答应。”王巍皱了皱眉，“他们之前提的是4成的分成，现在咱们要8成，他们肯定会拼命讨价还价。”
“讨价还价很正常。”林辰笑了笑，语气里却带着不容置喙的强硬，“你去和他们谈，态度可以软，但是底线半分都不能让。
你就明明白白告诉他们，现在他们平台上全是咱们的盗版，咱们随时可以发律师函起诉他们侵权，索赔金额按试听和下载量算，他们赔不起。”
“他们要的，是咱们的歌给他们平台引流，留住用户；
咱们要的，是用他们的流量，扩大咱们的用户盘，同时拿到正版授权费，还不影响咱们的核心业务。
谈得拢就谈，谈不拢，咱们就直接起诉，没什么好说的。”
“好的林总！我明天一早就联系企鹅那边，跟他们谈！”王巍立刻应声，心里的顾虑彻底没了。
“QQ音乐的事，就先这么定。”林辰的目光转向周建，语气瞬间沉了下来，
“接下来，是百度MP3。周建，你说说，现在百度的盗版，对咱们的影响有多大。”
周建的脸色瞬间沉了下来，语气里全是压不住的火气：
“林总，这么说吧，百度MP3现在就是咱们最大的毒瘤！
现在国内80%以上的盗版音乐下载，都来自百度的MP3搜索！
用户只要在百度上搜您的歌，第一个出来的就是盗版下载链接，免费下，还是无损音质，谁还会花28块钱买咱们的专辑？谁还会花2块钱下咱们的彩铃？”
“去年四季度，咱们的专辑销量环比下滑了16%，彩铃下载量增速也放缓了，核心原因就是百度的盗版！
我找人测过，百度上咱们歌曲的盗版月下载量，就有4000多万次，相当于咱们一个月就少了8000多万的彩铃营收，这还不算专辑的损失！”
江川也立刻补充道：“林总，不止是营收的损失。
百度现在已经成了国内最大的搜索引擎，市场份额超过65%，他们的MP3搜索，是他们最大的流量来源之一。
他们靠着盗版音乐，吸引了海量的用户，赚足了广告费，但是咱们这些版权方，一分钱都拿不到，还被他们抢了生意！”
“那你们觉得，咱们该怎么办？”林辰看向几个人，语气平静，“起诉？还是谈合作？”
周建想都没想，当场拍了桌子：
“起诉！必须起诉！去年环球、华纳那几家国际唱片公司，已经和百度闹僵了，今年肯定会起诉他们！
咱们带头，联合国内的原创歌手、唱片公司，一起起诉百度侵权，让他们下架所有盗版链接，还要赔偿咱们的损失！”
“起诉是必须的，但是不能只靠起诉。”江川摇了摇头，语气很冷静，
“林总，百度的技术能力很强，你今天让他下架这个链接，他明天就能换个新的链接上来，根本禁不完。
而且诉讼周期很长，没个一年半载，根本出不来结果，远水解不了近渴。”
老陈也跟着补充：“从成本角度来说，诉讼的时间成本和金钱成本都很高，就算最后赢了，赔偿的钱，可能还不够咱们损失的零头。”
林辰点了点头，看向江川：
“那你有什么想法？”
“两手准备，软硬兼施。”江川的语气无比坚定，“第一，立刻发律师函，要求百度下架所有咱们歌曲的盗版链接，
同时准备诉讼材料，联合国内的原创歌手、唱片公司，还有华纳、环球这些国际唱片公司，组成正版音乐联盟，一起起诉百度，给他们最大的舆论和法律压力。”
“第二，在起诉的同时，和百度谈合作，推出百度正版音乐专区。
咱们给他们正版授权，他们给咱们分成，还要在百度搜索首页给咱们的歌曲、专辑、星辰音乐网导流。”
林辰对他的回答十分满意，等他说完，还说出了最关键的筹码：
“我收到确切消息，百度今年打算在美国纳斯达克上市，预计年中就会提交招股书。
这个节骨眼上，他们绝对不想惹上大规模的版权诉讼，更不想背上‘盗版’的名声，影响他们的上市估值。这就是咱们手里最大的筹码。”
这话一出，所有人都眼前一亮。
2005年百度要赴美上市，这是业内都知道的消息。
上市之前，最怕的就是负面新闻，尤其是大规模的版权诉讼，一旦被美国的投资者知道，必然会严重影响估值。这就是林辰手里最硬的底牌！
林辰笑了，靠在椅背上，直接拍了板：“其他的就按江川说的来，两手准备。
江川，你负责找国内最顶尖的知识产权律师团队，准备诉讼材料，同时联系国内的原创歌手、唱片公司，
还有五大国际唱片公司，咱们组成华语正版音乐联盟，一起起诉百度，给他们最大的压力。
王巍，你配合江川，整理好所有的版权证明，还有盗版链接的证据，一笔都不能漏。”
“同时，江川你也负责和百度那边谈，告诉他们，咱们可以给他们正版授权，但是条件和企鹅那边一样，非独家，只开试听，不开下载，
同时他们要在百度MP3首页、搜索结果页为咱们的星辰音乐网和正版歌曲导流。
谈得拢，咱们就合作，谈不拢，咱们就法庭见，正好借着他们上市的节点，把事情闹大，让全中国都知道，百度靠盗版赚钱。”
“好的林总！我马上就办！”江川立刻站起来，语气里全是激动。
“数字音乐的事，就先定这两件事。”林辰的目光扫过在场的五个人，语气里带着十足的底气，
“企鹅有流量，百度有搜索，盛大有游戏，但是咱们手里有最核心的东西——独家版权。
没有好的内容，他们的流量就是空的。所以主动权，永远在咱们手里。”
他顿了顿，话锋一转，看向江川，眼神里带着对未来的笃定：“音乐是咱们的基本盘，但是咱们不能只做音乐。
我们要筑牢我们的基本盘，才能对外出击。今天要定的最后一件事，也是咱们未来十年的长局——IP。”
第82章 大年初一布大局
大年初一凌晨三点，窗外烟花零星炸响，星辰传媒总部会议室灯火通明，没有半分散会的意思。
林辰刚敲定数字音乐的两条核心战线，目光扫过在场五人，抛出的话题让全场瞬间僵住。
“音乐是咱们的基本盘，但光靠音乐，撑不起一个文娱帝国。接下来，咱们要啃的第二块蛋糕，是网文IP。”
会议室里落针可闻。
周建愣了半天，率先开口，满脸不解：
“林总，网文？就是网上那些人写的小说？这玩意儿跟咱们做的音乐、影视能搭上边吗？
我听说这行现在全是盗版，根本赚不到钱，盛大去年刚花几千万收购起点，业内都觉得陈天桥疯了。”
“疯了？”林辰笑了，身体微微前倾，一字一句道，“再过十年，你们就知道，陈天桥这步棋走得有多准。
只是他手里握着金矿，却不知道该怎么挖。”
江川是投行出身，对市场敏感度最高，立刻坐直身子追问：
“林总，您的意思是，网文的价值不在订阅本身，而在IP衍生？”
“总算有个懂行的。”林辰打了个响指，看向江川的眼神带着赞许，“我问你，咱们做音乐、做影视，最核心的东西是什么？”
江川几乎没有犹豫：
“内容。好的内容，永远是硬通货。”
“没错。”林辰点头，语速飞快，“而网文，就是未来二十年，文娱行业最大的内容金矿。
现在的网文，就像2002年的彩铃市场，所有人都只看到眼前的三瓜两枣，看不到背后的全产业链价值。”
“一本火的小说，能改编成有声书、动漫、游戏、电视剧、电影，甚至能做线下主题乐园、周边衍生品，这是一条完整的IP变现链条。
咱们现在手里有音乐公司、有线下渠道，马上要落地星辰影业，缺的是什么？就是源源不断的优质内容源头。
而网文，就是这个源头。”
朱娅文挠了挠头，还是没转过弯：
“辰子，我还是没明白。那些网上写的玄幻、仙侠小说，真能拍成电视剧电影？有人看吗？”
“有没有人看，我给你举个例子。”林辰看向他，语气笃定，“咱们去年投的《亮剑》，还有央视爆火的《天龙八部》，剧本是哪来的？都是根据小说改编的。
未来十年，国内爆火的电视剧、电影，十部里有八部，都是网文IP改编的。
现在咱们不进场，等再过两年，所有人都反应过来了，好IP早就被抢光了，门槛也被抬到天上去了。”
老陈皱着眉翻了翻手里的报表，开口问：
“林总，那咱们进场，是收购现有的网站，还是自己从头做？预算大概要多少？
咱们现在手里有4个亿的现金流，倒是能撑住，但这行咱们完全没接触过，风险会不会太大了？”
“风险肯定有，但现在进场，是风险最低的时候。”林辰摆了摆手，直接拍板，“收购就不用想了，现在国内能打的，就一个起点，刚被盛大收购，陈天桥不可能卖。
剩下的网站，要么体量太小，要么内部烂透了，收过来也是一堆麻烦。”
“咱们自己做，从零开始做。网站名字就叫星辰中文网，对标起点，但要做比起点更懂作者、更懂IP价值的平台。”
江川立刻拿出笔记本，边记边问：
“林总，那咱们的核心优势是什么？现在起点已经是网文行业的绝对龙头，作者和读者都认它，咱们新网站，拿什么跟它打？”
“问得好。”林辰笑了笑，伸出三根手指，“就靠这三点，足够把起点的墙角挖穿。”
“第一，作者福利直接拉满，碾压全行业。”
“现在起点的作者，只有上架了才能拿订阅分成，新人作者写几十万字，一分钱拿不到都是常事。
咱们直接搞全勤奖，只要是签约作者，作品上架后每天更新四千字，一个月就能拿1500块保底全勤，不管订阅多少，钱按月发，一分不欠。”
“除此之外，完本奖、续约奖、月票奖、年度新人奖，所有能给作者的福利，全给到位。