第60章 星辰MP3爆火(求追读)
2004年12月15日，深夜十一点，京城星辰传媒总部大楼，整栋楼依旧灯火通明，尤其是顶层的大会议室，人声就没断过。
林辰刚从彩铃盛典的现场回来，手里拿着刚打印出来的星辰MP3实时销售报表，轻轻敲了敲桌面，原本喧闹的会议室瞬间安静下来。
长条桌两侧，周建、朱娅文、王磊、张涛、财务总监老陈，还有刚入职没多久的星辰数码技术团队负责人李哲，
坐得满满当当，每个人脸上都带着压不住的亢奋，却又齐齐等着林辰开口。
“都别愣着了，先报数。”林辰把报表往桌子中间一推，语气平静，“娅文，你先来说，代工厂那边的产能和发货情况，还有目前的实际销售数据。”
朱娅文立刻拿起面前的本子，往前探了探身子，哪怕熬了快两天，声音里也没半点疲态：
“好！富士康那边首批10万台，上线半个月就全清了，加单的20万台，昨天刚下线，今天一早就发往全国仓库了，
截至今晚八点，全国2143家加盟门店、127家直营店，还有八大数码城的专柜，已经把这20万台的配额全订光了，现在经销商的补货单还在源源不断地发过来！”
他顿了顿，翻了一页纸，继续说：
“之前你让追加的30万台订单，富士康那边已经排上生产线了，承诺下个月10号之前全部交付，
品控那边我一直盯着，闪存和芯片全用的一线大厂的货，跟我们首批的标准一模一样，半点没降。
还有，仁宝那边的台资厂也主动找过来了，说能给我们开两条专线，产能比富士康还灵活，问我们要不要分一部分订单过去。”
“可以谈。”林辰点了点头，“跟仁宝接触一下，把代工合同签了，两条专线全开，
保底月产能50万台，我们后续的订单只会越来越多，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”
“明白！我明天一早就飞苏州跟他们谈！”朱娅文立刻应声，在本子上狠狠记了一笔。
林辰的目光转向周建：
“周总，你那边呢？数码城和手机卖场的入驻情况，还有跟三大运营商的联动，进展怎么样了？”
周建立刻坐直了身体，拿起报表语速飞快地汇报：
“林总，由于咱们星辰MP3是您的第一个商业代言，所以全国八大数码城的核心专柜谈判十分顺利，已经全部落地了！
中关村海龙、深圳华强北这些地方，我们的专柜一摆出来，天天都排着长队，
海龙店昨天一天就卖出去800多台，店长打电话过来，说货柜都空了三次！”
“迪信通、中域电讯这些全国连锁手机卖场，17个省市的核心门店，我们的铺货已经全部完成了，跟他们谈的捆绑销售政策也落地了，
凡是在门店买手机的用户，加199就能换购我们128M的星辰MP3，加399换购256M的，这个政策一推，光今天一天，手机渠道就走了12000多台！”
“还有三大运营商这边，我跟移动、联通都谈妥了，凡是办理年度彩铃套餐的用户，直接送100元星辰MP3抵扣券，
办理两年合约的，直接送一台128M的基础款，移动那边光是今天，就核销了三万多张抵扣券，订单直接爆了！”
这话一出，会议室里瞬间响起一阵低低的欢呼，王磊和张涛对视一眼，都从对方眼里看到了震撼。
他们俩在音像行业干了十几年，见过不少数码产品爆火，可从来没见过哪个MP3品牌，刚上线一个月不到，就能把渠道铺得这么开，销量涨得这么疯。
林辰没什么多余的表情，又看向王磊和张涛：
“你们俩说说，线下门店的实际情况，还有用户的反馈，别光说好听的，问题也一起说。”
王磊立刻站起身，语气里满是激动：
“林总，全国的直营门店升级改造，已经全部完成了！
每家店都设了试听区和体验区，用户进来就能免费试听新歌，免费体验MP3，
现场就能拷满全量正版歌曲，就这一个动作，直接把门店的客流量翻了三倍都不止！”
“很多县城的门店反馈，以前用户买MP3，要么买贵的大牌，要么买便宜的杂牌，现在全往我们店里钻！
就因为我们能给他们拷正版歌，不用他们自己在网上找半天，还全是病毒和杂音，光是为了下歌办我们门店会员的用户，这半个月就新增了二十多万！”
张涛也立刻接过话头：
“林总，我补充两句。我们把南方的乡镇网点也铺开了，跟当地的供销社、小卖部都谈了合作，放了我们的MP3代售点，
别看乡镇单店销量不高，可架不住网点多，光江浙一带的乡镇，这一周就卖出了两万多台！”
“用户反馈这边，几乎全是好评，唯一的问题就是货不够！
几乎所有门店都在喊缺货，加盟门店的老板天天打电话过来催货，有的甚至直接开车跑到仓库等着，货一到就直接拉走！
还有用户反馈，说我们的128M基础款，要是能再加点内存就好了，愿意多加点钱。”
林辰点了点头，指尖在桌面上轻轻点了两下，看向老陈：
“老陈，财务这边情况怎么样？现金流跟不跟得上？”
老陈立刻拿起手里的财务报表，脸上笑开了花，完全没了之前担心冒进的样子：
“林总，您放心！财务状况好得不能再好了！”
“我们首批10万台MP3，平均单台净利润有80块，光这一批就赚了800万！
后续的30万台订单，因为代工量上去了，富士康给我们的代工价又降了3个点，单台净利润能涨到90块，
就算加上渠道分成和营销费用，这批货全卖出去，净利润最少2500万！”
“而且我们全是现款现货，不管是加盟门店还是数码城、手机卖场，全是先打款后发货，根本没有账期，现金流只会越转越活！
现在星辰数码的账户上，趴着的流动资金就有一个多亿，别说后续备货了，就算再开两条生产线，都完全没问题！”
老陈这话一出，会议室里的气氛更热了，所有人都看着林辰，眼里满是佩服。
半个月前，还有人担心做MP3是跨界冒进，结果现在，光靠这一款产品，就直接给公司赚出了第二增长曲线，这眼光，谁能比得了？
就在这时，周建的手机突然响了，他低头看了一眼来电显示，接起来听了两句，脸色瞬间变了，挂了电话立刻看向林辰：
“林总，刚收到的消息，爱国者那边动手了！”
第61章 降维打击(求追读)
林辰抬了抬眼，语气没什么波澜：
“哦？他们怎么动的？”
“爱国者今天下午紧急开了发布会，全系列产品直接降价！”周建咬着牙说，
“他们的128M MP3，原本卖799，现在直接降到499，256M的从1299降到699，跟我们的顶配价格持平了！
不光是爱国者，纽曼、魅族这些牌子也跟着降价，摆明了就是要联手把我们挤出去！”
会议室里的气氛瞬间冷了下来，朱娅文皱着眉骂了一句：
“这帮人，之前封杀代工厂没拦住我们，现在又玩价格战这一套？真够不要脸的！”
王磊也皱起了眉：
“林总，爱国者毕竟是国内MP3的老牌子，品牌认知度比我们高，现在他们把价格降到这个份上，会不会对我们的销量有冲击？”
所有人的目光都落在了林辰身上，等着他拿主意。可林辰却笑了，身体微微前倾，扫过全场：
“慌什么？他们降价，就说明他们怕了。我问你们，爱国者就算降到499，跟我们的199比，有价格优势吗？”
周建愣了一下，下意识地说：
“那肯定没有，差了三百块呢，学生党肯定还是选我们的。”
“这不就对了？”林辰挑了挑眉，继续说，“他们以为降价就能跟我们打？太天真了。
他们卖的只是个硬件，我们卖的是硬件加整个正版音乐生态，这是他们拍马都赶不上的。”
他顿了顿，看向朱娅文：
“娅文，你现在就跟富士康、仁宝那边说，我们的产品配置，全线升级。
基础款从128M直接升到256M，价格不变，还是199；中配从256M升到512M，定价399；顶配从512M升到1G，定价699。
同配置，价格直接腰斩他们现在的降价款，我倒要看看，他们跟不跟。”
这话一出，整个会议室瞬间炸了，所有人都噌地一下站了起来，脸上全是不敢相信的神色。
“辰子，你这是直接把价格体系给掀了啊！”朱娅文声音都抖了，“199块钱256M？
这在以前想都不敢想！爱国者现在256M还要卖699，我们直接干到199，他们根本没法跟！”
“不止。”林辰摆了摆手，继续抛出指令，“周建，你那边，立刻推出三个新政策。
第一，以旧换新，不管用户手里是什么牌子的MP3，不管好坏，都能拿来折价换我们的星辰MP3，让用户用最少的钱，就能换到我们的新机器。”
“第二，实行会员绑定，凡是购买星辰MP3的用户，自动成为星辰音乐的终身会员，
不光能免费下载我们公司所有的正版歌曲，后续我们谈下来的全行业版权，会员都能享受八折下载，
而且我们旗下所有艺人的新歌，MP3用户提前48小时独家试听，新歌首发直接同步推送到设备里。”
“第三，校园渠道全面铺开，跟全国各大高校的学生会、社团合作，招校园代理，给代理最高15%的分成，
元旦之前，在全国一百所高校办校园试听会，凤凰传奇随即去跑校园场，把学生群体彻底抓牢。”
三句话说完，会议室里所有人都看着林辰，眼神里跟看神一样。
他们现在才明白，林辰根本不是要跟爱国者打价格战，他是要直接改写整个MP3行业的规则！
升级配置不涨价，直接把行业的底价打穿，以旧换新抢竞品的存量用户，会员绑定和独家内容筑成护城河，校园渠道直接抓未来的核心消费群体。
这一套组合拳打出去，别说爱国者、纽曼了，就算是索尼、iPod进来，也根本扛不住！
“林总！您这招太绝了！这哪里是降价竞争，这是直接降维打击啊！”王磊激动得脸都红了，
“他们就算能跟着降价，也没有我们的版权库，没有我们的两千多家线下门店，更没有您和旗下艺人的新歌独家权，根本没法跟我们打！”
“没错。”林辰点了点头，语气无比笃定，“他们玩硬件，我们玩生态。
从今天起，国内的MP3市场，只有两种选择，一种是星辰MP3，一种是其他MP3。”
他抬手看了眼时间，已经凌晨一点了，却没有半点要散会的意思：
“现在分工明确。朱娅文，三天之内，必须让代工厂把升级配置的新机器生产出来，首批先生产20万台，一周之内铺到全国所有门店。”
“放心吧辰子！我现在就给富士康那边打电话，就算是熬通宵，也让他们把这批货赶出来！”朱娅文立刻应声，拿起手机就往外走。
“周建，三个新政策，明天早上八点之前，全公司下发，全国所有渠道同步执行，
宣传物料今天连夜做出来，明天一早全部贴到门店里，线上论坛、门户网站的广告，同步投放，预算不设上限。”
“明白！我现在就去办！”周建立刻拿起笔记本，转身就冲了出去。
“王磊、张涛，你们两个，负责全国所有门店的店长培训，今天连夜开线上会议，把新政策、新机器的优势，给所有店长讲透，
必须让每一个店员，都能给用户讲明白我们的核心优势，三天之内，所有门店的以旧换新活动，全部落地。”
“收到！林总放心！保证完成任务！”王磊和张涛齐声应声，脚步带风地冲出了会议室。
转眼之间，会议室里就剩下了林辰和老陈。老陈看着林辰，忍不住叹了口气：
“林总，我算是服了。之前是我想浅了，您这步棋，直接把整个数码行业的路都给趟平了。”
林辰笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口：
“这才只是开始。MP3只是个敲门砖，后面的路，还长着呢。”