第406章 星光发布，两万九炸场（二合一）
周建愣了下：“您是说我不是药神？”
林辰没直接答，视线落在排片表最后一行的贺岁档档期上。
贺岁档的场子本来就挤，华宜凑这个热闹，无非是想捡《泰囧》漏下来的观众。
“《我不是药神》是现实题材，沉，不凑贺岁档的热闹。”林辰站起身，拿起椅背上的外套搭在胳膊上，
“喜剧的饭他们想吃就吃，咱们贺岁档上《十二生肖》，程龙主演的动作喜剧，正好对上他们的公路片。”
周建瞬间反应过来，《十二生肖》是林辰半年前就敲定的项目，本来定在明年春节，现在正好顶上去。
他刚想说华宜那边抄题材会不会分流观众，林辰已经迈步往门外走：
“喜剧的核心是人，不是公路梗。他们抄得了壳子，抄不了内核。对了，星光汽车发布会都敲定了？”
“都敲定了，8月12日国家会议中心准时发布，嘉宾都通知到位了。”江川从后面跟上，“就是……汽车圈的媒体调子都不太好，说咱们跨界造车就是圈钱，微型电动车就是老年代步车换壳。”
林辰按下电梯按钮，回头笑了声：
“等会儿他们就不说了。”
时间一晃而过，8月12号的国家会议中心，正门搭了三米高的银灰色展架，星光 MINI侧对着入口，车顶的星辰 logo在太阳底下亮得晃眼。
嘉宾席坐了半圈人，雷军穿着黑色衬衫坐在第二排，正偏头跟身边的助理低声交待事情。
他旁边是比亚迪的副总经理王念，再往边上的几个生面孔都揣着笔记本，是传统车企派来的观察员，个个脸上都带着点看热闹的神情。
后台化妆间里，林辰正对着镜子理领带，李峰从外面进来，脸上带着点急：
“林总，外场的观众比预想的多一倍，好多歌迷抢了票过来，安保那边问要不要加护栏。”
“不用，”林辰把领带扯松一点，“又不是演唱会，大家都是来看车的。走吧，别让客人等久了。”
台上主持人刚暖完场，喊出林辰名字的瞬间，台下掌声直接炸了。
前排的媒体记者镜头怼得飞快，后排的年轻观众举着手绘的灯牌晃，喊着林辰的名字，不知道的还以为是演唱会现场。
林辰走到台中央，接过话筒先笑了笑：
“大家好，我是林辰。今天发布会不长，半小时完事，不耽误大家赶中午场的泰囧。”
台下哄堂大笑，气氛瞬间松下来。
“最近好多人托人问我，好好做手机做互联网，怎么突然想起来造车了？”林辰顿了顿，视线扫过台下的人群，“答案其实很简单——因为我们需要。
星辰做手机，做智能家电，做地图做打车，铺了这么大的生态，最后差个移动的载体，把家里的、路上的、公司的场景串起来。”
“还有个更私人的原因。”他侧身指了指身后缓缓升起的展车，“我妈前两年总跟我念叨，市区开车难，停车更难，买个菜绕三圈找不到车位。
我就想，能不能做个小点的车，好开好停，便宜耐用，日常代步足够用。”
台下又笑，前排的王念也跟着摇头笑。他来之前王传福特意交代，多观察林辰的打法，这人从来不按常理出牌。
果然，别人造车先吹高端性能吹梦想，他倒好，开口先说买菜停车。
“说到车，就绕不开电池。”林辰话锋一转，看向嘉宾席的王念，“在座可能有人有顾虑，新品牌造车，电池供应稳不稳？
这点大家放心，星辰是比亚迪的战略股东，电池管够。
真要是产能紧张，我就去比亚迪工厂门口蹲王总，他敢不给我货，我就敢扣他手机订单的货款。”
全场哄堂大笑，王念也笑着摆手。雷军也笑了，内心将林辰的话记下来。
他这次来本来是抱着看跨界热闹的心态，顺道考察星辰的生态玩法能不能复制到小米手机上。
之前他还觉得林辰步子太大容易扯着，现在听这两句才反应过来，这人根本不是瞎闯，每一步都踩着自己现有的资源走，连供应链的玩笑都能绑定自己的基本盘。
“玩笑归玩笑。”林辰收了笑意，语气沉了半分，“为什么做新能源？
很多人说，燃油车发展了一百多年，国外大厂技术积累深厚，咱们追不上。这话没错，但为什么非得追？”
“燃油车的发动机、变速箱，人家攒了上百年的专利墙，绕都绕不过去。但新能源不一样，电池、电机、电控，大家基本站在同一条起跑线上。”
林辰的目光扫过台下的一众传统车企观察员，“以前人家跑一百米，咱们从五十米开始追，累死也追不上。
现在大家都换去跑一千一百米栏，都站在同一起跑线，凭什么咱们不能跑第一？”
台下安静了两秒，随即爆发出掌声。雷军也拍了拍手，心里掂量着这句话。
换赛道，弯道超车，说起来轻巧，真要做起来，供应链、品控、渠道，哪一关都难死人。他倒要看看，星辰这车到底能定出个什么价。
“还有我看网上不少人说，这就是个加了壳的老头乐，不能上高速，不安全，买了就是智商税。
今天我把话撂在这。这是正经的新能源乘用车，有公告，有路权，能上高速。”
他绕着车走了半圈，拉开车门：
“车长两米九，宽一米六。什么概念？普通停车位，能停俩。
小区里那些边角料的空位，别人停不进去，它能进。早上送娃，下班买菜，商场挤车位，它比谁都好使。”
台下不少人下意识点头。尤其是坐在媒体席的女记者，眼睛都亮了。她们天天上下班找车位找得头疼，这么小的车，简直是代步神器。
林辰关上车门，直起身，目光扫过台下的人群，最后落在雷军身上，顿了一秒。
“而且我们星光 MINI，三门两座，基础款续航一百五十公里，最高时速120码。
标配冷暖空调、车载蓝牙、星辰车机系统，支持手机钥匙、远程控车、导航投屏。”
他弯腰指了指车内的中控台：
“别看车小，该有的都有。主驾安全气囊、ABS、胎压监测，一样不少。车身用的高强度钢，不是市面上老年代步车的塑料壳子。”
台下有人点头，也有人还是一脸不以为然。配置看着还行，但价格才是关键。
“大家最关心的价格。”林辰直起身，看向台下，“之前媒体老师猜，四万起，还有说五万的，说星辰跨界造车，肯定要割韭菜。”
台下发出一阵善意的笑，不少媒体记者都点头。毕竟星辰手机高端线卖到四千，造车再便宜也不可能三万打头。
林辰笑了笑，抬手按了下手里的遥控器。身后的大屏幕上缓缓跳出三个白色数字：
2.98万。
全场死寂一秒。
“啥？”后排有人下意识出了声。
“两万九千八？我没看错吧？”
“这价格比摩托车贵不了多少啊？”
议论声瞬间炸了锅。雷军也皱了眉，身体往前倾了倾。他原本预判三万九起，没想到林辰直接压到三万以内。
这个价位，直接把微型燃油车的市场都给掀了。
“基础款，2.98万。”林辰提高声音盖过议论声，“续航一百五十公里，标配全部基础功能。
高配版续航两百公里，带快充、倒车影像、皮质座椅，3.98万。”
“而且现在下单，还有首销专属礼。”他接着往下说，“买车就送星辰全家桶：
一万毫安快充充电宝一个、千兆双频路由器一台、星辰大会员年卡一张，视频、音乐、文学会员全包。
微信支付购车立减一千，蚂蚁森林直接送十万能量，能换二十棵梭梭树，算下来等于车又便宜小一千。”
台下彻底热闹了。这哪里是买车送礼品，这是把星辰整个生态打包塞车里了。本来两万九千八就够低了，折算上这些赠品和优惠，车跟白捡差不多。
“渠道方面也不用大家跑远。”林辰等议论声小了点，继续说，“全国所有星辰手机旗舰店、小鸭家电卖场，只要面积超过两百平的，都有展车和试驾车。
想看车试驾，逛商场的时候顺道就能看。售后也是一样，全国三百个地市都有授权服务点，有问题打星辰客服，跟手机售后一个号码。”
雷军听到这儿，心里咯噔一下。他之前一直觉得星辰造车是玩票，现在才彻底反应过来——人家根本不是用传统车企的思路造车。
渠道用现成的消费电子门店，售后用现成的客服体系，连宣发都蹭着自己的生态流量，成本控制比传统车企低一大截。
这打法，跟当年星辰手机掀翻功能机市场一模一样。
“最后再说一句。”林辰站回台中央，“今天这车，不是什么高端梦想座驾，就是个平民代步工具。买菜接娃上下班，遮风挡雨，好开好停，就够了。”
“但我相信，这只是个开始。新能源汽车取代燃油车，不是会不会的问题，是多久的问题。
咱们中国的车企，总有一天，能把车卖到全世界去，把那些百年大厂甩在身后。”
掌声雷动，持续了半分钟。林辰鞠了一躬，转身下台。主持人立刻接话：
“现在大家可以到外场试驾，试驾就送泰囧电影票一张！”
台下的人呼啦啦往外涌，雷军也站起身，跟身边助理说：
“走，也去看看车。”他现在对这款两万九千八的小车，是真的好奇了。
外场的三辆试驾车旁边很快围满了人，媒体记者对着车内外拍个不停，年轻观众拉着销售问配置问优惠，叽叽喳喳的比菜市场还热闹。
有个穿通勤装的女白领试驾完下来，脸上全是惊喜：
“这么小的车，侧方停车一把就进去了！我们公司楼下车位特别窄，以前我开燃油车得倒三把，以后开这个再也不用发愁了。”
旁边立刻有人附和：
“对啊，才两万多，冬天遮风挡雨，比骑电动车强多了。”
雷军也坐进驾驶座试了试，空间比想象的大，车机系统跟星辰手机无缝衔接，导航、音乐直接同步账号。
他摸了摸中控台的材质，心里算了笔账，这个配置这个价格，星辰要么是微利，要么是干脆不赚钱靠生态引流。这打法，太像互联网公司了。
发布会结束不到一小时，全网就已经铺天盖地都是星光 MINI的消息。
星辰旗下艺人集体发微博站台，刘艺菲发了张靠在车边的合照，配文“已经下单，以后买菜就开它”；
徐铮发了张王宝坐在驾驶座的搞怪图，配文“泰国传奇专属座驾，三万块实现梦想”；
凤凰传奇直接拍了条十五秒的短视频，玲花开车，曾毅在副驾唱最炫民族风，配文“开星光 MINI，走哪儿都有 bgm”。
微博热搜直接屠了榜，#星光 MINI 2.98万
第407章 首周爆单，全行业急眼
没过两天，网上还真火了个摆摊视频。
山东临沂的一个车主，买了星光 MINI，后尾箱掀开就是个奶茶操作台，每天开着去夜市摆摊，生意比旁边固定摊位还好一倍。
视频发出来当天就爆了，#星光 MINI摆摊神车#直接冲上热搜第三，连带着又带了一波销量。
林辰看到了，特意让客服联系到那个车主，送了他一年免费保养，再加一套定制的摆摊遮阳棚。
传统车企那边，这几天彻底炸了锅。
吉利的会议室里，总裁把市场调研报告拍在桌上，眉头拧成一团：
“两万九千八？他们怎么做到的？不用赚钱的吗？”
技术总监推了推眼镜：
“他们的车机系统用自己的，芯片是自家半导体研究院产的，渠道用现成的手机门店，连宣发都走自己的社交平台，成本比咱们低至少三成。而且他们本来就不是靠车赚钱，是靠生态引流。”
总裁沉默了半天，重重拍了下桌子：
“微型电动车项目立刻上马，三个月出样车，定价压到三万以内。配置不能比星光差，不然根本打不过。”
比亚迪那边，王传福听完王念的汇报，笑着摇了摇头：