“合同上写得明明白白，巡游出租车接入，全年零佣金，白纸黑字盖公章。”
地推员把电子合同调出来给他看，“而且乘客付钱直接进你微信钱包，平台不经手，你怕什么？”
小张点点头，想着试试也没啥坏处，于是三下五除二填完信息，上传了证件，十分钟就审核通过了。
注册完，他对着这个新玩意很好奇，于是试着点了“接单”，结果刚等了三十秒，系统就弹出来一个单子，从南站到国贸，车费三十六。
“我去，真的假的，这么快？”小张愣了下，赶紧点了接单，跟旁边两个哥们打了个招呼，开车就去接人了。
剩下两个司机一看真有单，也赶紧跟着注册了。
中午十二点，小李统计了一上午的战果，一共注册了二十三个司机，比昨天多了八个。
他正准备去吃碗拉面，手机就响了，是早上那个王师傅打来的，语气有点急：
“小伙子，你早上说的那个星辰打车，现在注册还来得及不？”
小李有点意外，说来得及啊，您在哪儿，我过去找您。
原来王师傅上午拉了个乘客去通州，回来空跑了三十多公里，心疼油钱，
正好在服务区碰见个老乡，说自己装了星辰打车，早上空车从顺义回城，接了两单顺路的，赚了六十多。
王师傅一听就动心了，赶紧翻出早上塞车里的宣传单，打了电话。
等小李赶过去帮王师傅注册完，老王看着手机上的司机端界面，还有点不放心：
“这钱真的直接进我微信？不会扣这扣那的吧？”
“您跑一单试试不就知道了。”小李笑着说，“对了王叔，您要是有星辰大王卡，用这个软件全程免流量，不然一直开着导航，流量费也不少。”
“大王卡？什么大王卡？”王师傅愣了。
“就是联通跟我们合作的手机卡，十九块钱月租，星辰系所有软件都免流量，打电话也便宜。您要是没有，我这儿就能办，当场激活。”
王师傅算了算，自己现在的手机卡每个月流量费就得四五十，光导航就得用掉一半，十九块钱确实划算，当场就办了一张。
像王师傅这样的司机不在少数。一开始抵触的大多是老司机，可只要身边有人用了赚到钱，一传十十传百，注册量涨得比地推员预想的快得多。
还有些跑长途的司机，之前最愁的就是空车回城，现在有了顺路单，相当于每趟活多赚半份钱，积极性特别高。
广州那边有个跑深圳线的司机，第一天注册就接了四单回城单，多赚了两百多，晚上直接把同车队的十几个人都拉来了。
当然也有麻烦。沪上的地推组就碰到了硬骨头，几家小型出租车公司联合起来，不让司机注册，说私自接平台的单算违反公司规定，要扣押金。
地推员把情况报上去，张跃没慌，直接让法务联系了这几家公司，把政策摆出来——
平台只提供信息撮合，不改变车辆营运属性，也不收取任何费用，公司没理由限制司机自主选择接单渠道。
再加上沪上交通委那边早就打过招呼，鼓励出租车信息化升级，几家公司闹了两天，也就不了了之了。
时间来到2009年，9月15号这天。
上午九点半，国家会议中心的发布会现场已经坐满了人。
两百多家媒体，三十多家出租车公司代表，还有不少创投圈的人，都想看看星辰这次又要搞什么名堂。
十点整，林辰准时走上台。
“各位上午好，我是林辰。”他没说多余的客套话，直接点开身后的大屏幕，“今天叫大家来，就一件事——星辰打车，正式上线。”
屏幕上跳出四个蓝色大字，底下跟着一行小字：
专注巡游出租车智慧叫车服务。
台下响起一阵低低的议论声。不少人本来以为星辰要做私家车业务，没想到只做出租车，有点失望；
也有人松了口气，觉得只做出租车，盘子不大，翻不起什么浪。
林辰像是没听见台下的声音，按了下遥控器，屏幕切换成演示画面：
“我先给大家演示一下怎么用。乘客打开星辰地图，或者微信小程序，输入目的地，一键叫车。”
他对着演示机点了一下，三秒钟后，屏幕上就跳出了接单车辆的信息：车牌号、司机姓名、预计到达时间，还有车辆的实时位置，清清楚楚。
“派单算法基于高德地图的实时路况，就近派单，不搞加价抢单，谁离得近派给谁。”
林辰顿了顿，“司机端更简单，接单、导航、收款，全在一个界面里，不用来回切软件。”
台下有人举手：“林总，现在市面上没有类似的软件，星辰打车作为第一个推出该产品的平台，请问优势是什么？靠补贴烧钱吗？”
“优势有三个。”林辰伸出一根手指，“第一，零佣金。所有接入的巡游出租车司机，一年内，平台不收取任何抽成、服务费、调度费，乘客付多少钱，司机拿多少钱。”
这话一出，台下瞬间炸了。
前排几个出租车公司的老总猛地抬起头，脸上全是难以置信。记者们手里的笔都停了，纷纷往前凑。
零佣金？
现在不管是调度台还是其他叫车软件，最少也要收 5%的抽成，有的甚至收 10%。星辰直接一分不收？这不是做生意，这是做慈善啊！
“第二，全生态打通。”林辰伸出第二根手指，语气依旧平稳，“星辰地图提供导航，微信支付提供免密付款，
乘客下车直接走，不用扫码，不用找零。星辰大王卡用户，全流程免流量，还能享受专属折扣。”
“第三，合规。”第三根手指落下，“我们只接入有正规营运资质的巡游出租车，三证核验，全程录音，行程实时分享给紧急联系人，乘客和司机的安全都有保障。”
台下安静了几秒，紧接着更多的问题抛了过来。
“林总，零佣金的话，平台靠什么盈利？一直烧钱吗？能烧多久？”
“林总，未来会不会接入私家车？会不会做加价调度？”
“林总，六座城市同步上线，准备了多少补贴预算？”
林辰抬手压了压，现场安静下来。
“第一个问题，星辰打车不是独立的业务，是整个星辰生态的一环。它不需要单独盈利，能提升地图的用户粘性，能丰富支付的使用场景，这就够了。”
他语气很淡，“至于能做多久，只要司机和乘客觉得好用，我们就一直做下去。”
“第二个问题，目前我们只做巡游出租车业务，合规是底线。未来会不会有新的业务形态，要看市场和政策。”
“第三个问题，没有所谓的补贴预算。乘客首单减十块，邀请好友得优惠券，这些是常规拉新活动，不会搞恶性价格战。
我们做这个产品，核心是提升行业效率，不是靠砸钱抢市场。”
发布会持续了一个小时，林辰回答了十几个问题，全程没说一句空话，所有数据、规则都摆得明明白白。
最后，他宣布：
“今天发布会结束后，京城、沪上、广州、深圳、杭州、成都六座城市，同步正式运营。
下周新增十座二线城市，年底前覆盖全国所有省会城市。”
走下台的时候，成从武迎上来，脸上带着掩不住的兴奋：
“刚收到后台数据，发布会这一个小时，司机注册量又涨了八千多，乘客端预约量破二十万了。”
“正常。”林辰接过助理递过来的水，拧开喝了一口，“通知技术部，晚高峰全员在岗，服务器扩容到最高等级。
别光看注册量，重点看出城率、接单响应时长，还有投诉率。”
他抬腕看了看表，上午十一点半，距离晚高峰还有六个小时。
真正的考验，还没开始。
当天傍晚六点，京城晚高峰如期而至。
国贸桥下堵得水泄不通，往常这个点，打车的人站成一排，空车却没几辆。
但今天不一样，不少人低着头按手机，虽然他们没招手，但是没过两分钟，就有出租车停到面前，这让一群正在招手的年轻人气得破口大骂。
“您是尾号 3652的乘客吧？去望京是吧？”司机师傅摇下车窗，等乘客上车，踩油门就走，全程没停超过十秒。
乘客小李是个白领，以前晚高峰打车至少要等二十分钟，今天用星辰打车，三分钟就接上了，觉得特别神奇，而这一幕也被旁边的人看得一清二楚。
“师傅，这个软件真这么好用？”下车前小李问。
“好用啊，今天下午接了十多单，比平时多赚了一百多，还不用交调度费。”
司机师傅笑着说，“就是刚开始用，还有点不熟，明天估计就顺了。”
晚上八点，星辰大厦顶层会议室的大屏幕上，实时数据跳个不停。
“六城总注册司机 27431辆，活跃司机 19876辆。”
“总订单量 127643单，平均接单响应时长 47秒。”
“投诉率 0.12%，主要是乘客定位不准的问题。”
江川念数据的声音都带着亮意。六个小时，十二万多单，这个数字比他们预期的高了一倍。
林辰坐在主位，盯着“投诉率 0.12%”那行字：
“定位不准的问题，地图那边连夜优化，重点优化商圈、写字楼的室内定位。”
林辰站起身，走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流。
林辰很清楚，腾迅、阿里不会看着这块蛋糕被自己独吞。地图已经立项了，打车软件还会远吗？
第372章 《泰囧》上门，韩三苹聊影视大局
林辰站在星辰打车实时数据面前，心中思绪万千，这十二万单只是开始。
出租车只是第一步，后面的顺风车、快车、代驾，还有更复杂的合规博弈，才是真正的硬仗。
就在这时他的手机在口袋里震了三下，是韩三苹的秘书发来的短信。
短信提醒林辰明天晚上参加《建国大业》的首映礼，地点在万达 CBD店，韩总特意交代，请林辰务必到场。
林辰回了个“收到”，转身跟江川交代了几句晚高峰的值守安排，转身进了电梯。
明天的首映礼他本来想推，最近出行、云计算、手机业务一堆事堆在一起，实在抽不出空，但韩三苹亲自打了两次电话，面子不能不给。
再加上本来之前就答应韩三苹参演《建国大业》，最后食言，所以这次只能抽时间参加。
九月十六号晚上七点，万达影城门口铺着红地毯，两边站满了记者和粉丝。
《建国大业》作为国庆献礼片，几乎请来了大半个娱乐圈的明星，阵容空前强大。
林辰没走红毯，从侧门直接进了贵宾休息区。刚推开门，韩三苹就迎了上来，伸手拍了拍他的胳膊。
“你小子可算来了。”韩三苹穿着一身黑色中山装，精神头很足，“我还以为你又要推，忙着搞你的互联网科技呢，毕竟你现在可是国内首富，看不上我们这小打小闹的电影。”
“韩总发话，我哪儿敢不来。”林辰笑了笑，跟他往里走，“再说了，建国大业这种级别的片子，我也想第一时间看看。”
休息区里人不少，陈凯歌、张艺谋都在，还有不少演员，看见林辰进来，都纷纷点头打招呼。
现在星辰影业是国内影视公司里的头一号，票房常年占比超过三成，这还是在林辰这两年几乎没怎么拍过片子的情况，更何况其手里又有视频平台和线下渠道，谁都得给几分面子。
王中垒也在，靠在窗边跟冯小钢说话，看见林辰，脸色不太好看，毕竟这些年他们华宜一直被星辰压的死死的。
韩三苹拉着林辰在沙发上坐下，递给他一杯温水，开门见山：
“说真的，你最近是不是有点不务正业？自从《画皮》之后，就没见你亲自导戏了。影视圈现在都在说，林总看不上这个电影行业了。”
林辰接过水杯，笑道：
“韩总说笑了，星辰影业一年十几部片子，哪儿就心思不在了。只是我自己导戏太耗精力，现在摊子铺得大，顾不过来。”
“那能一样吗？”韩三苹摇摇头，“你亲自导的片子，票房就有保障，投资人心里就有底。现在国内市场刚起来，需要能扛票房的标杆。