他顿了顿，补充道：
“竞品那边，智联和前程无忧的移动端日活腰斩，已经在讨论转型了，听说打算砍掉大众招聘业务，转做高端猎头和企业劳务派遣。
58同城招聘板块营收跌了六成，准备收缩重心回归本地生活。腾迅的招才猫已经边缘化了，团队砍了一半人，基本成了内部工具。
阿里钉钉的招聘功能没溅起水花，现在只服务内部企业客户。”
林辰翻着报表，在“企业入驻”那一页停住：
“中小企业占比多少？”
“62%。”江川立刻回答，“大部分是十人以下的小工厂、夫妻店，以前付不起传统平台的会员费，现在免费就能发岗位，都过来了。
很多老板说，以前招工人得托熟人、找中介，现在手机上发个信息，当天就有人来面试，方便太多了。”
林辰点点头，把报表合上：
“正常。我们不是抢传统平台的蛋糕，是把以前没被覆盖的下沉市场、小微企业都拉进来了，蛋糕做大了，自然我们拿大头。”
他站起身，走到落地窗前：
“招聘战争基本结束了。不用赶尽杀绝，高端猎头、外包服务留给他们做，我们守住大众招聘市场就行。”
招聘只是入口，发薪才是抓手。
有了这些用户，线下商户拓展、消费金融、生活服务才能一步步铺开。
他很清楚，阿里不会坐视微信支付壮大。
招聘赛道输了，对方一定会在别的赛道找补回来。而最有可能的战场，就是正在打得火热的团购市场。
毕竟，团购是最高频的线下支付场景，也是支付宝的传统优势区。
果然，没等江川出门，他的手机就响了。接完电话，江川抬头看向林辰，神色凝重了几分：
“林总，刚收到消息。阿里追加了二十亿投资给拉手网，补贴全面升级，比我们美团的补贴力度高30%，很多商家已经动摇了。
而且阿里放话了，接入拉手网的商家，必须独家支持支付宝收款，不准接微信支付。”
林辰转过身，嘴角勾起一点弧度。
来了。
招聘战刚收官，支付战的第二战场，就直接烧到了团购赛道。
马芸这是想靠团购场景，把支付份额重新拉回去。
他抬手敲了敲桌面：
“通知王兴，明天来我办公室一趟。
团购下半场的资本战，该正式开打了。”
第354章 团购巷战的号角吹响
杭州阿里总部，董事局会议室里气氛压抑。
马芸坐在主位上，看着手里最新的支付市场份额报表，脸色铁青。
报表上清晰地写着：
支付宝市场份额48.2%，微信支付42.7%，两者差距已经缩小到5个百分点以内。
“招聘赛道我们没赶上，让微信支付捡了个大便宜。”蔡重信坐在旁边，语气沉，
“靠这个软件，他们一下绑了几千万活跃用户，还都是有稳定收入的群体，消费能力强，留存率高。再这么下去，年底份额就要被反超了。”
马芸把报表扔在桌上，发出一声闷响。
“招聘输了就输了，本来也不是我们的主场。”他抬眼看向众人，声音提高了几分，
“但支付是生命线，不能输。团购是线下最高频的支付场景，用户每天都要用，只要把团购攥在手里，就能把支付份额拉回来。”
他顿了顿，直接拍板：
“给拉手网再加投二十亿，补贴打满，比美团高30%。
商家那边施压，上拉手网就不能接美团的业务，收款只能用支付宝。我就不信，靠烧钱还烧不出个支付场景来。”
“口碑网那边呢？”有人问。
“口碑网同步扩张。”马芸手指敲着桌面，“口碑网主打到店餐饮，跟拉手网形成互补，本地生活全场景覆盖。
淘宝首页给团购入口导流，支付宝每单再补两块钱，我就不信用户会选微信支付。”
蔡重信皱了皱眉，想到当下的金融危机：
“这样烧钱会不会太快？二十亿撑不了几个月。”
“烧就烧。”马芸靠在椅背上，椅背发出轻微的吱呀声，“支付场景丢了，我们才是真的输了。
团购是最后一道防线，必须守住。再给拉手网追加十亿，一共三十亿，打到美团投降为止。”
会议室里没人再反对。玻璃窗外的杭州飘着细雨，灰蒙蒙的天色压在楼顶上，像极了此刻在场所有人的心情。
没人怀疑移动支付的分量——谁攥住了线下高频支付场景，谁就攥住了下一个十年的移动互联网船票。
同一天下午，京城星辰大厦顶层办公室。
王兴坐在沙发上，面前摆着一杯刚泡好的龙井，茶叶在玻璃杯里舒展着，他却没心思碰。
“情况比我预想的还糟。”他放下平板，屏幕倒扣在茶几上，发出一声轻响，“阿里这次是下血本了，拉手网的补贴比我们高30%，很多连锁餐饮已经动摇了。
京城、沪上两个核心城市，上周我们的商家流失了8%，用户下单量掉了12%。”
他顿了顿，伸手推了推滑到鼻尖的眼镜：
“腾迅投的大众点评也在跟进，虽然补贴没拉手网狠，但他们点评内容有优势，用户粘性强，也在抢我们的中高端商家。
两边夹击，我们腹背受敌。”
林辰坐在转椅上，指尖轻轻转着一支黑色钢笔，听完没急着说话。
办公室里很安静，窗外的阳光斜照进来，落在深灰色的地毯上，拉出长长的光影。
秘书轻手轻脚进来添了水，瓷杯碰到杯垫的声音都听得清清楚楚，又悄无声息地带上门。
过了半分钟，林辰停下转笔的动作，笔稳稳立在桌面上。
“商家为什么动摇？不就是补贴高，能多赚点钱吗？阿里给的是短期糖衣，我们给的是长期饭碗。”
他站起身，走到旁边的白板前，拿起马克笔写下四个字：
生态绑定。
“第一，补贴我们跟，不仅跟，还要加码。
阿里补30%，我们补40%，新用户首单立减十五，老用户满三十减八。
钱不是问题，我可以再给你追加十五亿投资，加上之前的十亿，一共二十五亿，够烧一年。”
王兴猛地抬头，吃惊地看着林辰，难道他比自己还看好团购市场：
“十五亿？”
“不止是钱。”林辰笔尖往下划，又添了一行，“第二，微信九宫格一级入口明天正式上线，
首页最显眼的位置，给美团全天导流。日活几个亿的流量灌进去，用户量只会涨不会跌。”
他顿了顿，笔尖再落：
“第三，京东生鲜供应链全面对接美团，蔬菜、水果、肉禽蛋奶，拿货价比批发市场低15%，配送京东物流兜底。
你可以开生鲜团购频道，成本比拉手网低一大截，这是他们学不来的优势。”
王兴往前倾了倾身子，手肘撑在膝盖上，眼神亮得惊人：
“生鲜团购？这个点子绝了！现在所有人都在抢餐饮赛道，没人碰生鲜，我们刚好差异化切入。
老百姓每天都要买，复购率比餐饮还高，打穿了就是新的增长曲线。”
“不止生鲜。”林辰笑了笑，马克笔在白板上点了点，“第四，BOSS直聘给你开绿色通道，地推、运营岗位优先供应，一周内给你补两千人。
地推铁军是团购的根，人够了，才能把商家牢牢攥在手里。”
他放下马克笔，转身看向王兴：
“最后也是最关键的，我们给商家做免费的SaaS收银系统，对接微信支付，记账、点单、会员管理一套全搞定，终身免费。
商家用惯了我们的系统，数据都在上面，就不会轻易换平台了。阿里只给短期补贴，我们给的是长期经营工具，你说商家选哪个？”
王兴听完，一拍大腿站了起来，之前的凝重一扫而空：
“林总，你这一套组合拳下来，拉手网根本不是对手！
他们只会烧钱抢商家，我们是从供应链、工具、人才全链路赋能，根本不是一个维度的打法。”
他拿起杯子仰头喝了一大口茶，放下时杯底磕在茶几上，发出“咚”的一声，语速都快了几分：
“我回去就安排，明天补贴全面升级，生鲜频道一周内上线，收银系统同步推给商家。
地推团队扩招，直接下沉到县城去，一二线他们跟我们烧钱，我们就往下沉市场走，农村包围城市。”
林辰点点头，坐回办公桌后，随手翻了翻桌上的文件：
“别急，还有一步棋。你回去可以放出消息，美团下个月要上线外卖业务，主打三十分钟送达。
先不用大规模铺，先在京城、沪上两个城市试点。”
“外卖？”王兴到底是那个王兴，此刻林辰一说，他愣了一下，随即反应过来，手指在半空点了点，“对啊！
团购是到店，外卖是到家，两个场景打通，用户粘性直接拉满。阿里拉手网只有到店，我们到家也做，他们更没法比了。”
“就是这个道理。”林辰看到王兴这么快放映过来，也很开心，“团购只是本地生活的入口，真正的壁垒是全场景覆盖。
到店餐饮、生鲜商超、外卖配送、电影票、酒店旅游，一步步来，把用户的吃喝玩乐全包了，支付场景自然就稳了。”
两人聊到中午，秘书送了两份工作餐进来，两菜一汤，番茄炒蛋、青椒肉丝，配一份冬瓜汤，简单却精致。
王兴扒着米饭，嘴里塞得满满当当，还在聊地推团队的绩效考核问题，林辰边吃边听，偶尔插两句建议。
吃到一半，王兴忽然停下筷子，拿起纸巾擦了擦嘴，感慨道：
“以前我总觉得，团购打仗就是拼补贴、拼地推，谁钱多谁赢。今天才明白，拼到最后拼的是生态。
阿里再有钱，也只有支付和电商流量；我们背后有星辰的社交、硬件、物流、供应链，全维度降维打击，他们赢不了。”
林辰笑了笑，夹了一筷子青菜：
“也别轻敌。阿里手里还有支付宝这个基本盘，用户基数大，不会轻易认输。
接下来他们肯定还有后手，比如联合线下商超、便利店搞支付补贴，或者砸钱做外卖，跟我们正面刚。”
他放下筷子，抽出纸巾擦了擦嘴，语气沉了几分：
“而且你别忘了，腾迅也在。
大众点评只是第一步，腾迅手里有QQ的下沉流量，虽然我们微信占优，但腾迅不会看着我们把本地生活全吃了。
后面他们大概率也会加码，甚至自己下场做外卖。”
王兴点点头，手里的筷子轻轻戳着米饭：