几个人你一言我一语，全说到了MP3上。
林辰笑了笑，身体微微前倾，目光扫过全场，一句话，就让整个会议室彻底安静了：
“说得都对。但我今天把大家聚在这里，从来不是为了只卖唱片，更不是为了给别人的MP3当代销点。”
他随手拿起桌角的一份调研报告，往桌子中间一推：
“都看看这个。”
周建离得最近，立刻拿起来翻了两页，刚看了个开头，瞳孔就骤缩，猛地抬头看向林辰：
“国内MP3播放器市场调研报告？林总，您这是……要跨界做数码？自己做MP3？”
“不然呢？”
林辰挑眉，语气平静，却不容置疑：
“光靠卖歌、卖专辑，我们永远是给渠道打工。
彩铃渠道，握在移动、联通、电信三大运营商手里，他们说改分成比例就改，我们没有任何议价权；
实体唱片，受盗版冲击，一年比一年难，就算我们拿下了全国渠道，也挡不住街边五块钱一张的盗版碟；
海外发行，现在全靠索尼音乐帮我们做，人家拿大头，我们只能赚点小头。我问你们，我们星辰传媒自己的根，到底在哪？”
一连串的问题，问得全场鸦雀无声。
刚才还兴奋的众人，瞬间冷静了下来，脸上都露出了思索的神色。
他们之前只看到了彩铃和唱片赚得盆满钵满，却从来没想过，这些钱赚得，其实一直都在别人的规则里。
林辰顿了顿，继续说道，语速不快，却每一个字都砸在众人心里：
“彩铃是风口，可风总有停的那天。实体唱片的下坡路，已经肉眼可见，我们不能把所有鸡蛋，都放在这两个篮子里。”
他伸手指了指周建手里的调研报告：
“报告里的数据，你们自己看。
2003年，国内MP3全年销量是190万台，今年预计直接突破600万台，同比翻三倍还多，明年，这个数字会冲到1500万台，市场规模直接破百亿！
这是一个正在爆炸式增长的蓝海市场，我们现在进场，正好踩在风口上！”
周建翻报告的手都开始抖了，忍不住问：
“林总，可是现在MP3市场，已经有不少牌子了啊，国外的iPod、三星、索尼，国内的爱国者、纽曼，都已经占了不少市场了，我们现在进去，能打得过吗？”
“打得过？”林辰笑了，反问一句，“我要的不是打得过，而是降维打击。
你们告诉我，现在市面上的MP3，消费者买的时候，最头疼的是什么？”
朱娅文立刻接话：“贵！iPod一个要几千块，普通人根本买不起！
就算是爱国者、三星的，256M的也要七八百，学生党根本舍不得！”
“还有就是没歌！”王磊立刻补充，“买了MP3，要么自己费劲在网上找盗版资源，要么来我们音像店花钱下歌，
网上的病毒多，音质还差，很多人买了MP3，没歌听，就是个摆设！”
“还有杂牌机！”张涛咬着牙说，“深圳那边一堆小作坊，一百多块钱就能做个MP3，用的都是最差的闪存，
用俩月就坏了，音质更是垃圾，里面塞的全是盗版歌，把整个市场都搅乱了！”
“这不就对了？”
林辰打了个响指，目光扫过全场：
“现在的消费者，买MP3，要么花大价钱买大牌，肉疼；要么买杂牌，踩坑；中间没有一个靠谱的、性价比高的、还能解决听歌痛点的品牌。
而这个空白，就是我们星辰的机会！你们别忘了，我们手里，有全华语乐坛最火的音乐版权，有全中国覆盖最广的线下音像渠道，
这两样，就是我们最大的护城河，是爱国者、索尼他们，拍马都赶不上的优势！”
这话一出，全场所有人的眼睛，瞬间就亮了！
对啊！别人卖MP3，卖的只是一个能听歌的硬件！可星辰卖MP3，卖的是一整个正版音乐库！
周建猛地一拍大腿，激动得脸都红了：
“林总！我懂了！您的意思是，我们做自己的MP3品牌，里面直接内置您和我们公司旗下所有正版歌曲，还有我们公司所有艺人的歌！买我们的MP3，直接就有正版歌听，不用再费劲找盗版了！”
“不止。”
林辰点头，直接抛出了三个明确的指令。
“第一，立刻对接珠三角的代工厂，开模做高中低三款MP3。低配128M，定价199；中配256M，定价399；顶配512M，定价699。
同配置，价格直接腰斩市面上的所有品牌机，但是品控必须拉满，用一线的闪存和芯片，绝对不能做杂牌机的质量！”
第41章 爱国者的封杀令
“第二，所有星辰品牌的MP3，全量内置我们公司全版权库的正版歌曲，后续我们签约的所有艺人，新歌首发，第一时间就更新到星辰MP3里。
只要买了我们的机器，直接送星辰音乐库的免费下载权限！”
“第三，同步搭建星辰音乐网，前期免费开放，后期做国内第一个正版数字音乐下载平台，和我们的MP3硬件完全打通。
不光放我们自己的歌，还要去谈全行业所有唱片公司的版权入驻，以后，用户在网上买了歌，直接就能同步到自己的星辰MP3里，一站式解决！”
三句话说完，整个会议室彻底炸了！
所有人都噌地站了起来，脸上全是抑制不住的激动，看着林辰的眼神，跟看神一样！
“林总！您这是要直接改写整个行业的规则啊！”王磊声音都抖了，往前凑了半步，激动地说，
“别人卖MP3，就是卖个硬件，您直接卖一整个音乐生态！这谁能比得了？
别说国内的爱国者、纽曼，就算是索尼、iPod，在国内市场，也根本不是我们的对手！”
“太绝了！林总这步棋，简直是神来之笔！”
“我们有两千多家门店，用户买了MP3，直接就能在店里试听、下歌、办会员，这体验，谁能比？”
众人七嘴八舌，会议室里的气氛，直接热到了顶点。
林辰抬手压了压，等众人安静下来，又补了一句：
“还有，全国所有的直营音像店，全部升级改造，做成音乐+数码体验店。
店里设专门的试听区，用户可以免费试听我们的新歌，免费体验星辰MP3，现场就能办理正版彩铃下载，买了MP3，现场就能给你拷满全量正版专辑，一站式解决用户所有的音乐需求。
正式成立全资子公司，星辰数码科技有限公司，主营MP3播放器、数码音频设备，后续，我们还要直接切入音乐手机赛道！”
“明白！”所有人齐声应声，声音震得会议室的玻璃都嗡嗡响。
就在这时，财务总监老陈突然举起了手，眉头皱得紧紧的，开口打破了全场的兴奋。
“林总，我有话说。做数码产品，开模、找代工厂、备货、压货，前期的资金投入不是小数目。
咱们现在现金流虽然充足，可一下子铺这么大的摊子，又是开子公司，又是搭网站，又是找代工厂备货，会不会太冒进了？
万一市场反馈不好，我们的现金流会很紧张！”
这话一出，全场瞬间安静了不少。
众人的兴奋劲过了，也都露出了一丝顾虑。
老陈是出了名的铁公鸡，管财务极其严格，从不说虚话。他提出的问题，也是实实在在的风险。
所有人的目光，再次落在了林辰身上。
林辰看向老陈，笑了，语气却无比笃定：
“老陈，你问的这个问题，我早就想过了。
第一，前期我们根本不用重资产投入，不建工厂，不买生产线，只做贴牌代工，找珠三角的成熟代工厂合作，我们只抓品牌、品控和渠道，核心产能全部外包，前期固定投入极低。
第二，首批仅生产10万台，分三个配置，分批试水，第一批先生产3万台，卖完了再补下一批，零库存压力，根本不会占用太多现金流。
第三，我们的销售渠道，全是自己的，两千多家线下门店，还有数码城、手机卖场，全是现款现货，根本没有经销商压账期的问题，现金流只会越转越活，绝对不会紧张。”
他顿了顿，又补充了一句，直接打消了老陈最后一丝顾虑：
“退一万步说，就算这10万台全砸手里了，这点投入，对我们公司今年彩铃业务的盈利来说，连十分之一都不到，伤不到根本。
可一旦成了，这就是我们星辰集团的第二增长曲线，是我们摆脱所有渠道卡脖子，真正站稳脚跟的核心根基！这笔账，你算得过来吧？”
老陈愣了半天，猛地一拍脑门，脸上的愁云瞬间散了，站起身对着林辰鞠了一躬：
“林总，是我想浅了！您放心，财务这边，我立刻给星辰数码单独开账户，资金全程保障，绝对不拖后腿！”
“好。”
林辰点了点头，目光扫过全场：
“现在，分工明确。
朱娅文，星辰数码的事，交给你总负责，立刻动身去珠三角，跑遍所有头部代工厂，半个月内，把代工厂、开模、资质，全部落地，品控必须给我盯死，不能出一点问题。”
“放心吧辰子！保证给你办得明明白白！”朱娅文猛地一拍桌子，噌地站起身，嗓门清亮，一脸的跃跃欲试。
“周建，三件事。第一爱国者的MP3代言邀约，所有数码、手机类的竞品代言，全推了。
第二，配合娅文，把数码城、手机卖场的入驻协议，一周内全部签完，门店升级改造的方案，三天内给我。
第三，立刻去互联网行业挖人，组建技术团队，搭建星辰音乐网，我要国内最顶尖的技术人才，薪资、期权，都可以谈，只要人能来。”
“明白！林总，我现在就去办！”周建立刻应声，拿起笔记本就开始记。
“王磊、张涛，你们两个，负责全国门店的升级改造，还有线下渠道的铺货准备，所有门店的店长培训，半个月内完成，必须让每一个店长，都能把我们星辰MP3的优势，给用户讲得明明白白。”
“收到！林总放心！”王磊和张涛齐声应声。
分工完毕，所有人都跟打了鸡血一样，恨不得立刻就冲出去干活。
林辰站起身，拿起椅背上的外套：
“散会。索尼那边的海外发行合同，周建你盯紧，MP3和音乐网站的事，同步推进，半个月后，我要看到落地结果。”
“是！”众人齐声应和，散会之后，一窝蜂地冲出了会议室，脚步都带着风。
……
三天后，珠三角，深圳。
朱娅文带着团队，已经在深圳跑了整整三天，谈了五家国内头部的MP3代工厂。
本来一切都顺顺利利，前两家代工厂，已经谈好了初步的合作意向，价格、品控、交货周期，都谈得明明白白，就等回来签合同了。
结果今天早上，两家代工厂的负责人，突然同时给她打了电话，语气客气，却直接推翻了之前所有的约定。
“朱总，实在不好意思，我们这边的产能，最近被大客户包了，实在接不了你们的单子了。”
“朱总，对不住了，上面有要求，我们不能给星辰传媒做代工，您还是找别家吧。”
挂了电话，朱娅文的脸瞬间沉了下来。
她又接连打了几个电话，问了剩下的三家代工厂，结果全是一样的说法，要么说产能满了，要么直接说不接他们的单子。
甚至连几家规模小一点的代工厂，都支支吾吾，不敢接。
不对劲，太不对劲了。