“星辰智能电视 T1，52英寸版本，首发价 3999元。”
“星辰智能音箱初代，首发价 299元。”
“今天开启预售，下周五正式开售。买电视送一年星辰全平台会员，买音箱送三个月音乐会员。”
价格一出，台下又是一片哗然。
TCL和海信等家电代表此刻都是一脸严肃，内心全部直呼：
“狼来了！”
3999元？
52英寸的全高清智能电视，还带一年会员？
要知道，同尺寸的合资品牌电视，至少要六七千，国产的也要五千多，还都是功能简单的普通液晶电视。
星辰这价格，直接把底裤都卷掉了。
“疯了吧？这价格能赚钱？”
“人家本来就不靠硬件赚钱，靠内容和生态啊！你买了电视，总得开会员吧？总得用他们的系统吧？后续都是钱。”
“完了，传统电视厂商要倒霉了。这价格，这功能，根本打不过啊。”
“星辰不愧是良心企业，不光将智能手机和路由器的价格打下来了，现在还将电视的价格打下来了！”
发布会结束，林辰刚回到后台，张诚就拿着平板冲了过来，脸上全是笑：
“林总！爆了！预售通道开了才二十分钟，电视预约量破 12万台，音箱破 40万台！”
“线下门店也炸了，好多人直接全款预定，说就等着下周拿货。”
江川也跟着点头：
“TCL和海信的人刚才都找过来了，说想谈合作，问能不能给他们的电视适配星辰 TV OS。”
林辰擦了擦手，接过平板扫了一眼数据，神色平静：
“合作可以谈，但系统授权费不能少，而且必须接入我们的账号体系和内容库。他们想借我们的生态，我们就借他们的渠道，双赢。”
“但别抱太大期望，这些老厂牌顾虑多，大概率只是探探口风，不会真的深度绑定。”
传统家电厂商哪那么容易彻底投靠。
他们既想要星辰的系统和内容，又怕被拿捏住命脉，肯定会左右摇摆。
林辰也不急。
市场会教育他们。
等星辰电视的销量冲起来，用户用脚投票，他们自然会做出选择。
“先不说他们。”林辰走到休息区坐下，话锋一转，“我让你查的山东小鸭电器，资料整理得怎么样了？”
江川立刻收起笑容，从包里拿出一份文件递过去：
“都整理好了。小鸭洗衣机，八十年代到九十年代中期火得一塌糊涂，‘小鸭圣吉奥’当年是国民品牌，滚筒洗衣机国内第一，市场份额最高的时候占到 40%以上。”
“后来九十年代末改制，管理层内斗，又盲目多元化，搞房地产、搞汽车配件，钱砸进去不少，主业反倒荒废了。”
“技术掉队，渠道萎缩，品牌也老化了，年轻人基本都不知道这个牌子。
现在生产线停了一半，工人欠薪，银行负债三个多亿，当地政府正头疼呢，想找接盘的。”
林辰翻着文件，慢慢点头。
跟他记忆里的差不多。
小鸭是典型的一手好牌打烂。
有技术底子，有品牌基础，有成熟的生产线和工人，就是败在了体制和战略上。
放在别人手里是烫手山芋，放在星辰手里，就是切入白电赛道的最好跳板。
“生产线情况怎么样？”林辰抬头问。
“四条滚筒洗衣机生产线，两条波轮的，设备是零几年的，不算太老，稍微改造一下就能用。”
江川立刻答，“厂房和地都是自己的，在济南郊区，面积不小，后期扩产也方便。”
“就是技术团队散得差不多了，核心工程师走了大半，剩下的也都人心惶惶。”
“正常。”林辰合上文件，手指在桌面上点了点，“下周你跟我去一趟济南，见见他们的厂长和当地国资委的人。”
“我的底线是：整体收购，承担全部银行债务，购买和保留‘小鸭’品牌，现有工人尽量留用，不搞大规模裁员。
管理层我们重新派，技术团队我们自己补。”
“收购之后，除了原本的洗衣机还要立刻升级生产线，第一代智能洗衣机三个月内要落地，接入星辰生态，能语音控制、能远程操控。”
江川愣了下：
“三个月？会不会太急了？而且我们只收洗衣机厂，冰箱、空调这些不做了？”
“先从洗衣机切入，冰箱空调后面慢慢收。”
林辰语气很稳，“今年下半年，国家大概率会出台‘家电下乡’政策，财政补贴农民买家电，这是万亿级的市场。”
“我们赶在政策出台前把小鸭收下来，改造完产线，推出高性价比的洗衣机，正好赶上第一波红利。”
“下沉市场一旦打开，不光家电能卖出去，微信支付、星辰视频的用户也能跟着往下沉，一箭双雕。”
江川听得心潮澎湃。
他之前只觉得收个老厂子，做点智能家电，是生态补全。
没想到林总连家电下乡的政策都预判到了，还要借着政策打穿下沉市场。
这眼光，简直是看到了几年后。
“我懂了！”江川重重点头，“回去我就组建对接团队，法务、财务、产线改造的工程师，一起带过去。争取一个月内把收购协议签下来！”
“不用急。”林辰摆了摆手，“他们比我们急。负债压着，工人工资发不出来，当地政府比我们更想早点脱手。”
“你先去接触，别表现得太积极，慢慢谈。价格还能往下压。”
“另外，你顺便摸摸山东其他白电厂的底，比如冰箱厂、空调厂，有合适的都可以留意。未来三年，我们要把白电全品类补齐。”
江川一一记下，心里已经开始盘算起收购后的整合方案。
手机、电视、音箱、路由器、洗衣机、冰箱、空调……
一套完整的智能家居生态，已经隐隐有了轮廓。
以后用户进了家门，从开灯到开电视，从洗衣服到调空调，全靠星辰的设备、星辰的系统、星辰的账号。
这粘性，根本不是单一产品能比的。
正说着，张砚的电话打了过来，语气有点急：
“林总，支付宝那边突然加码了！今天起全国所有门店，新用户首单立减提到 20块，老用户满 20减 8，还联合淘宝发优惠券，线上线下打通。”
“我们今天的新增用户掉了两成，好多商家都在问，能不能跟上补贴。”
江川眉头一皱：
“马芸这是急了？烧钱抢市场？”
林辰却笑了笑，拿起手机慢悠悠道：
“急了才正常。不急说明我们打得不够疼。”
“告诉张砚，补贴不用跟。把刚上线的商家储值卡、会员积分系统推出去，给商家做培训，教他们怎么用会员体系锁客。”
“用户拿完补贴就走，留不住的。但商家的会员和储值，能把用户牢牢粘在店里。”
“另外，跟小鸭谈收购的同时，顺便跟山东的供销社、乡镇超市对接，提前铺支付点位。等家电下乡一起动，直接抄他们的后路。”
电话那头张砚瞬间懂了，声音立刻稳了下来：
“明白林总！我这就安排！”
挂了电话，江川忍不住笑：
“马芸要是知道咱们根本不跟他打补贴战，直接奔下沉市场去了，估计得气坏。”
“气坏不至于。”林辰站起身，望向窗外，“阿里的根基在电商，线下支付只是防御。他们烧不了太久。”
“真正的硬仗，是下半年的本地生活。外卖、团购、到店消费，那才是高频场景。”
他顿了顿，语气淡了几分：
“对了，王兴那边校内网上市准备得怎么样了？”
“路演结束了，三月正式敲钟。”江川答道，“王兴说敲钟之后就回国，想找您聊聊新项目。”
林辰嘴角微微上扬。
来了。
校内网上市套现，王兴的下一个项目，可不就是团购嘛。
千团大战的序幕，很快就要拉开了。
而星辰，早早就占好了位置。
“等他回来，让他直接来找我。”林辰丢下一句话，抬脚往外走，“走吧，去看看电视和音箱的备货情况。下周首销，不能掉链子。”
江川连忙跟上，脚步轻快。
电视音箱爆火，白电收购在即，支付战稳扎稳打，本地生活提前布局……
一盘大棋，越下越活了。
第309章 收购小鸭电器，次贷风暴再升级
2008年三月初，济南。
早春的风还带着点凉意，小鸭集团的厂区门口，落叶卷着灰尘打旋。
锈迹斑斑的铁门上，“小鸭圣吉奥”的金色招牌掉了半块漆，孤零零挂在那儿，透着股衰败的味儿。
厂长张建国站在门口，身后跟着几个厂领导，一个个穿着洗得发白的工装，脸上带着点局促和期盼。
“张厂长，人应该快到了吧？”副厂长老李搓了搓手，有点紧张，“人家星辰那么大的公司，能看得上咱们这破厂子？”
张建国叹了口气，眉头拧成个疙瘩：
“看不看得上，也得试试。总不能看着厂子就这么黄了。两千多工人，饭碗不能砸在咱们手里。”
他嘴上硬着，心里其实也没底。
这半年来，谈收购的来了一拨又一拨。
有搞房地产的，就想买地拆了建楼盘；有倒腾二手设备的，就想拆生产线卖废铁。
没一个是真心想把洗衣机做下去的。
星辰是名头最响的一个，可也正因为名头太响，张建国反而更没底。
人家做互联网、做手机的，看得上这种传统制造业的烂摊子？