“我们联合推出专属手机号卡，就叫大王卡。
月租19元，所有星辰系应用——微信、微博、视频、音乐、小说、DNF/CF手游、京东商城，全部免流量。
非专属流量，1元1天，不用不花钱。”
常建兵眉头一挑：
“全免流？那我们流量收入岂不是少了一大块？”
“表面看是少了，实际用户量会涨。”
林辰给他算细账：
“现在联通3G用户平均ARPU值是42块，很多人因为流量贵，不敢用智能手机。
大王卡19块月租，用着没负担，学生、打工族都会愿意办。
用户基数上去了，哪怕单用户收入低一点，总营收照样涨。
而且免流只免星辰系，用户刷网页、看别的视频，照样走通用流量，这部分收入只会多不会少。”
他顿了顿，又补了颗定心丸：
“星辰全渠道帮你推广。手机门店、微博开屏、游戏弹窗、微信推送，还有我们线下一千多家门店，全部同步办理。
首月我给你保底一百万张申请量，达不到，星辰补差价。”
常建兵心里瞬间活了。
一百万张！
这可不是小数目。
联通正常情况下，一个月3G用户增长也就几十万。一张大王卡，直接把增速翻几倍。
而且星辰系应用免流，等于把用户牢牢绑在联通网络上，转网成本极高，用户留存率绝对低不了。
“还有拉新分成。”
林辰继续加码：
“每通过微信渠道成功激活一张大王卡，联通给星辰10块钱佣金。
激活后连续在网三个月，再补5块。
我们帮你拉新，你负责运营，风险共担，利益共享。”
常建兵手指在桌面上敲了几下，心里快速盘算了一遍。
稳赚不亏的买卖。
就算首月一百万张，成本也就一千万出头，换来一百万新增3G用户，怎么算都值。
更何况，这还是独家合作。
移动要是没跟上，用户就得往联通跑。
“好！”
常建兵猛地一拍桌子，当场拍板：
“合作就按你说的来！独家合作，两年之内，联通不跟其他互联网公司推出同类免流卡。
下周就上线，我让市场部全力配合！”
“合作愉快。”
林辰伸出手，两人握在一起。
旁边的江川看着这一幕，心里暗暗佩服。
本来是运营商约谈问责的局面，硬生生被林总谈成了独家合作，还反过来让联通出钱出资源。
这商业头脑，不服不行。
消息当天就传到了移动总部。
市场部总经理李跃听完下属汇报，当场就把杯子顿在了桌上。
“荒唐！联通疯了？跟互联网公司搞免流？这不是自断财路吗！”
下属低着头：
“李总，他们下周就上线，宣传物料都做出来了。据说星辰全渠道推广，首月目标一百万张。”
李跃脸色铁青。
他本来以为，三家运营商肯定同仇敌忾，一起给星辰施压，逼对方交通道费。
结果联通临阵倒戈，居然跟星辰搞起了合作。
这一下，移动就被动了。
“腾迅那边呢？之前不是谈得差不多了吗？”
“腾迅那边说可以合作，推出小王卡，QQ系应用免流。就是……分成条件比星辰高。”
“高就高！”李跃咬牙，“立刻签！下周同步上线！
我就不信，凭咱们移动这么大体量，还干不过联通！”
他就不信了，QQ的用户体量比微信大那么多，小王卡还打不过大王卡？
一周后，联通大王卡正式上线。
星辰果然兑现承诺，全渠道铺开。
星辰手机线下门店，购机就能免费办大王卡，首充50送50；
微博、微信开屏广告，点进去直接在线申请，送货上门；
DNF、CF游戏内弹窗，办大王卡送专属称号、稀有道具，玩家疯了一样抢；
甚至京东购物结算页，都有办卡立减20的选项。
线上线下组合拳打下来，第一天申请量就破了50万。
高校开学季更是爆上加爆。
各大高校的联通摊位前，队伍排出去几十米。
“同学，办大王卡吗？微信、玩游戏全免流，月租才19！”
“真的假的？CF也免？”
“免！不仅免，办卡还送游戏道具！”
“那办一张！正好我这移动卡流量贵得要死，玩俩小时游戏就超了。”
“我也办！宿舍四个人都办，以后开黑再也不怕流量不够了！”
旁边的移动摊位冷冷清清，业务员喊破喉咙也没人过去。
“同学，看看移动小王卡啊，QQ免流！”
“QQ免流有啥用，我又不天天挂QQ。我要打游戏、刷微信、看视频，大王卡全能免。”
一句话噎得业务员没话说。
五天后，移动小王卡姗姗来迟。
月租29，只免QQ、Qzone、腾迅网这几个应用，游戏、视频都不免。
用户一算账，明显大王卡划算多了。
上线一周，小王卡总申请量才18万，连大王卡的三分之一都不到。
李跃看着报表，气得摔了杯子。
“废物！都是废物！腾迅那么大用户量，居然干不过微信？”
下属委屈巴巴：
“李总，主要是腾迅免流的应用太少了，用户觉得不划算。
而且星辰有游戏道具、手机优惠券这些福利，咱们没有啊。”
李跃胸口起伏半天，最终只能憋出一句：
“跟腾迅谈，扩大免流范围！视频、游戏都加上！
再谈福利，送QQ会员、送黄钻！必须把联通的势头压下去！”
可他不知道，差距只会越来越大。
八月底，大王卡上线二十天，总办卡量突破280万。
联通单月新增3G用户310万，创历史新高，市场份额直接涨了2.3个百分点。
常建兵笑得合不拢嘴，亲自给林辰打电话道谢。
“林总，你可真是我的贵人啊！这一个月的增长，顶得上过去半年！”
“常总客气了，双赢而已。”林辰笑着回应。
“对了林总，我跟集团申请了，下一步咱们把宽带也绑上。
办大王卡加宽带，套餐更划算，把家庭用户也拿下来。”
常建兵越说越兴奋，“以后咱们深度合作，你那边出什么新应用，我们这边优先支持！”
林辰顺势提了一句：
“正好，我们智能家电事业部在做智能家居产品，以后需要物联网专用卡和专线。
常总要是感兴趣，咱们可以提前布局。”
“物联网？”常建兵愣了下，随即立刻点头，“没问题！你那边需要什么，随时说！
联通全力配合！”
挂了电话，林辰指尖轻轻摩挲着手机边框。
和联通的合作，只是第一步。
有了运营商的深度绑定，星辰生态的粘性会更强。
以后用户换手机、换号码，都得掂量掂量，免流权益、游戏账号、社交关系，全绑在一起，迁移成本高得吓人。
这才是真正的护城河。
这时，张砚敲门进来，手里拿着个U盘。
“林总，电脑版和公众平台内测版都做好了，第一批内测名单也列出来了。
官媒有人民日报、央视新闻这些三十多家，
艺人有黄博、徐铮、刘艺菲、舒畅、胡哥、朱娅文、孙红蕾、李兵兵等八十多位，
还有两百多个微博大V、一百多家企业，都确认愿意入驻。”
林辰接过U盘，点了点头。
“九月一号正式上线。正好赶上开学季，配合大王卡的推广，再冲一波用户量。”