“疯了？”产品部经理立刻反驳，“拉低品牌不说，以后还怎么做高端？”
“成本只有1200，有的赚！”
“研发成本不算？低价走量永远翻不了身！”
江川插话：
“进阶版定2499吧，诺基亚N73卖2399，我们多了指纹识别，配置全面碾压，贵100用户绝对认。”
“顶配版2999，对标诺基亚高端机。”
众人各执一词，林辰静静听着，等声音渐小，才拿起笔在投影上写下三个数字。
“标准版1999，进阶版2499，顶配版2999。”
会议室瞬间安静。
“林总，1999是不是太高了？”市场部总监皱眉，“很多用户会犹豫的。”
“高？”林辰挑眉，“N73什么配置？220MHz处理器，128MB内存，电阻屏，卖2399。
我们标准版400MHz处理器，256MB内存，电容多点触控，卖1999，哪李贵了？”
“1999是黄金锚点，不低到砸牌子，也不高到劝退。想尝鲜智能机的用户，闭眼都能掏这个钱。”
“进阶版多500块，换大内存、好摄像头，追求品质的用户不会差这点。”
“顶配版瞄准商务用户，GPS、WiFi、大存储加平台会员，2999跟诺基亚高端同价，但体验甩他们一条街。”
老陈低头算了算，点头：
“没错。标准版毛利799，扣掉渠道、税费、宣发，每台净赚200左右。进阶和顶配平均每台赚500以上，
卖200万台，利润10亿，研发成本全回来还有富余。渠道商每台能拿300到500，也愿意卖力推。”
“那就这么定了！”江川眼睛一亮，立刻接话，“国内定价敲定，接下来该启动海外版了吧？
张诚那边已经跟东南亚、欧洲的三家运营商谈了快一个月，他们看完样机都疯了，愿意预付30%的定金包销，首批就要100万台。”
张诚立刻点头：
“对，入网认证我们也提前提交了，最快两个月就能落地。
海外定价直接按美元算，399、449、499，利润比国内高一半还多，这波要是成了，直接就能打开全球市场！”
老陈也跟着附和：
“产能这边没问题，第二条线下个月就能投产，完全能跟上海外订单。趁诺基亚还没反应过来，我们先占住坑，以后再慢慢扩张。”
所有人都面露喜色，仿佛已经看到星辰手机横扫全球的场面。
林辰却突然敲了敲桌子，声音不大，却让整个会议室瞬间安静下来。
“海外市场，这次不做。”
一句话，所有人都愣住了。
江川猛地站起来：
“为什么？林总，都谈得差不多了！就差签合同了！”
“是啊林总，”张诚也急了，“错过这个窗口期，等诺基亚或者苹果推出同类产品，我们再想进去就难了！”
“难的不是窗口期，是专利。”林辰靠在椅背上，眼神冷了下来，“我们现在手里有多少专利？
几百个外围专利而已。核心的2G、3G通信专利，90%都在诺基亚、摩托罗拉、高通手里。”
“只要我们敢在欧美卖一台手机，第二天就能收到十几家公司的律师函。这不是赔几千万的事，而是直接禁售，货连海关都进不来。
更狠的是，他们会反过来在国内起诉我们侵权，拖我们的生产和销售，把我们拖死在本土。”
老陈脸色一变：
“我们不是跟高通交叉授权了基础专利吗？”
“基础专利够用在国内打擦边球，不够在欧美打官司。”林辰摇头，“高通的专利陷阱多着呢，随便拎出来一个，就能让我们赔到破产。
诺基亚手里握着几万件通信专利，随便组合起诉，我们连还手的余地都没有。”
江川攥紧拳头，不甘心道：
“那我们就这么放弃海外市场？眼睁睁看着这么大的蛋糕被别人抢？”
“不是放弃，是憋口气，晚些时候再去拿。”林辰的声音斩钉截铁，“现在冲出去，就是给巨头送人头。
我们要先把国内市场彻底打透，赚的每一分钱，都要全部砸进专利和研发里。”
他看向江川：
“江川，立刻牵头成立专利部，预算上不设封顶。未来一年，给我扫遍全球所有能买到的通信、触控、半导体相关专利，
不管是破产公司打包卖的，还是个人发明者持有的，只要有用，全部拿下。
别心疼钱，现在花的每一分，以后都是我们跟巨头谈判的筹码。”
又看向张诚：
“张诚，你带研发二部，立刻启动3G核心专利的自主研发。我给你三年时间，我要我们手里的核心通信专利数量，能跟诺基亚坐在同一张谈判桌上。”
顿了顿，他补充了一句，声音里带着一丝冷意：
“另外，法务部那边已经查到，其他公司上周私下接触了我们的指纹识别团队，想挖核心工程师，也想买断我们的指纹专利。
记住，人一个不放，专利一分不卖。他们越急，越说明我们的东西能要他们的命。”
众人原本失落的情绪，瞬间又被点燃了。原来不是退缩，是在憋一个更大的招。
“还有，”林辰抛出第二个重磅消息，“星辰X2的研发，今天同步启动。X1用来打国内市场，攒家底。
X2的唯一目标，就是带着完整的专利护城河，直接杀进欧美。到时候，我要让诺基亚和摩托罗拉，反过来求着我们交叉授权。”
“至于海外那边，也别完全断了联系。”林辰嘴角勾起一抹笑，“宣发的时候，故意把星辰X1的参数和演示视频漏给海外的科技媒体。
让他们炒，让海外用户天天催着我们卖。等我们准备好了，一进入海外市场，就能占据全球市场。”
所有人都热血沸腾，满是敬佩。
林辰敲了敲桌子，拉回众人的思绪：
“好了，海外的事就这么定了。”林辰放下笔，看向宣发部总监李娜，“接下来，讨论——星辰X1的宣发方案。
怎么把星辰X1的发布会，开成让整个手机行业，永远忘不掉的日子。”
第213章 颠覆式宣发
10月8日，星辰传媒总部大会议室，烟雾缭绕。
从诺基亚过来的星辰手机宣发总监李娜把厚厚一叠方案递给林辰和其他高管：
“林总，传统方案我都列好了。央视一套黄金时段15秒广告，每天播8次，连播一个月；
全国32个卫视频道贴片广告；各大报纸头版半版；还有一线城市的公交、地铁灯箱，全部包下来。
总预算1.2亿，应该能覆盖80%的目标用户。”
说完，她抬头看向林辰，等着表扬。
这已经是国内手机厂商能拿出的最顶级宣发配置了。当年诺基亚N73上市，也就花了8000万，已经被称为“天价宣发”。
可林辰只是翻了两页，就把方案扔在了桌上，摇了摇头：
“不够。”
“不够？”李娜愣了，“林总，1.2亿还不够？这已经是我们能拿出的最高预算了！再高就影响其他业务了！”
江川也跟着点头：
“是啊林总，诺基亚他们最多也就这个规模。我们刚融完资，钱也不能乱花啊。”
“乱花？”林辰笑了，发问，“李娜，你告诉我，现在买手机的人，都在哪？”
“在哪？”李娜愣了一下，“在街上，在电视前，在报纸上啊。”
“错。”林辰摇了摇头，“18到35岁的核心用户，现在在星辰微博，在星辰视频，在星辰小说，在星辰游戏，在写字楼的电梯里，在大学的宿舍里，在网吧的电脑前。”
“你这套方案，能覆盖到他们吗？央视广告，他们早就不看了。报纸？年轻人谁还买报纸？公交地铁广告，他们低头玩手机，根本看不见。”
一句话，让整个会议室鸦雀无声。
所有人都愣住了。他们做了这么多年宣发，从来没人这么想过。在他们的认知里，打广告就是上央视、登报纸、贴户外，天经地义。
林辰拿起笔，在白板上写下五个大字：
饱和式打击。
“我要的不是覆盖80%，是让每一个可能买智能手机的人，每天至少看到三次星辰X1的广告。
从他早上起床刷微博，到中午吃饭看视频，到晚上下班坐电梯，到睡前玩游戏看小说，眼睛所及之处，全是星辰X1。”
他转身，在白板上飞快地写着：
线上：全生态无死角覆盖
1.星辰微博：开屏广告连播7天，热搜榜前10包5个，发起#星辰X1重新定义手机#话题，所有旗下明星带话题发博，抽1000台星辰X1免费送。
2.星辰视频：所有视频前贴片60秒广告，暂停弹窗广告，首页顶部banner，会员专属推荐位。
《士兵突击》《亮剑》等爆款剧，每集插播3次15秒广告。
3.星辰音乐：开屏广告，播放页底部banner，所有歌曲评论区置顶广告。林辰、刘艺菲、黄博等旗下歌手，新歌MV植入星辰X1。
4.星辰小说：所有书籍章节末尾作家广告，书架顶部推荐位，读者签到送星辰X1抽奖机会。
5.星辰游戏：斗地主、麻将、《植物大战僵尸》登录弹窗，游戏内公告，胜利界面广告。举办“游戏大赛”，冠军奖励10台顶配版产品。
6.京东：首页开屏，手机频道置顶，专属预售页面，京东支付立减100元。
线下渠道：渗透到城市的每一个毛细血管
1.分众传媒：包下全国所有一二线城市的写字楼、小区电梯广告，共120万块屏幕，每天轮播60次，连播一个月。
2.校园渠道：全国1000所高校，每所学校招10名校园大使，宿舍扫楼、食堂摆点、举办校园体验赛。凭学生证买手机立减200，还送100元话费。
3.快闪店：北上广深等15个核心城市，核心商圈搭建100个星辰X1快闪体验店，现场体验触屏、指纹识别、玩《植物大战僵尸》，拍照发微博送周边。
4.网吧渠道：全国5万家网吧，桌面壁纸、开机广告、浏览器首页全部换成星辰X1。网吧充值100元，送星辰X1抽奖券。
5.传统渠道：央视、卫视、报纸、公交地铁、高速路牌，全部保留，预算翻倍到2.4亿。
写完，林辰放下笔，看着目瞪口呆的众人：
“总预算5亿，明星代言费另算。我要在发布会前，让全国都知道，星辰要出智能手机了。”
“5亿？！”
李娜差点从椅子上摔下来，手里的笔都掉在了地上。
“林总！您疯了？！5亿啊！这比国内所有手机厂商一年的宣发费加起来都多！”
江川也急了，“就算我们卖200万台，每台赚500，也才10亿利润，光宣发就花5亿，这也太夸张了！”
林辰深知后世OPPO、VIVO一年宣发费几百亿，照样赚得盆满钵满。