他走到主位坐下,看向众人:
“京东那边,618大促的筹备,已经进入尾声了。我们这边,微博和音乐网的流量扶持,准备得怎么样了?”
微博运营部总监老张立刻站起身,语气亢奋:
“林总,全准备好了!#京东618数码狂欢节#的话题,已经做好了全站置顶的准备,热搜榜前十的位置,我们预留了五个!超话社区开了专属活动页,明星转发矩阵也谈好了,杰伦、菲姐、刘德华他们,都会在618当天发微博站台!”
“还有,我们做了转发抽奖活动,关注京东官方蓝V,转发活动微博,就有机会抽星辰手机、星辰MP3,
终极大奖是一辆别克凯越汽车!现在活动预告刚发出去,转发量已经破百万了!”
音乐网负责人王磊也跟着开口:
“星辰音乐网这边,开屏广告、首页顶部banner、播放页弹窗,全给京东618留好了位置,
用户听歌就能领京东的无门槛优惠券,活动链接直接跳转京东官网,技术对接已经全部完成!”
“线下渠道这边,全国2300家门店,8000家乡镇网点,全贴上了京东618的宣传海报,
买产品就送京东优惠券,线下给线上导流,绝对没问题!”张诚也跟着补充道。
听着各部门的汇报,会议室里原本忐忑的高管们,瞬间都定了神。
这哪里是垂死挣扎,这简直是海陆空全方位的降维打击啊!
2006年的电商行业,谁见过这种阵仗?
微博全站流量轰炸,明星矩阵转发,线下门店全覆盖,连汽车都拿出来当抽奖奖品了!
淘宝和拍拍网,根本玩不出这种花样!
林辰点了点头,看向江川:
“跟京东对接的技术团队,安排好了吗?618当天,流量肯定会爆炸,别让京东的服务器崩了,丢了人。”
“放心吧林总!我们技术部最顶尖的团队,已经全部进驻京东了,服务器扩容了十倍,绝对扛得住!”江川立刻应声。
就在这时,林辰的手机响了,是刘镪东打来的。
他按下免提,电话那头立刻传来刘镪东沙哑却亢奋的声音:
“林总!预售通道刚开一小时,订单量直接破五万了!星辰手机的预售,直接卖断货了!
我们的官网访问量,一小时涨了五十倍!服务器差点崩了,多亏了您派来的技术团队!”
会议室里的众人,瞬间欢呼了起来。
预售刚开一小时,就破了五万单!
这是什么概念?
拍拍网搞了半个月的数码狂欢节,总订单量还不到十万单!
林辰笑了笑:
“别激动,这才只是开始。记住,预售期间,用户的定金,一定要锁定好,优惠券、满减活动,绝对不能出任何差错。
仓储物流那边,一定要备好货,别出现超卖、发不出货的情况。”
“放心吧林总!我亲自盯着仓库呢!全国五个仓,货都备满了!星辰手机我们备了五十万台,绝对够卖!”
刘镪东拍着胸脯保证,又咬牙道,“林总,拍拍网那边急了,刚才跟着搞了预售,价格比我们还低,
但是诺基亚他们不给供货,只能自己贴钱补,根本跟不起!”
“意料之中。”林辰嗤笑一声,“他们被厂商绑住了手脚,价格根本打不下来,硬跟只会亏得更多。不用管他们,按我们的计划来。”
林辰挂了电话后,会议室里的众人再也没有半点忐忑,眼里全是亢奋。
赢定了!
深圳,腾讯总部,马华腾的办公室里。
“废物!全是废物!”
马华腾看着拍拍网的预售数据报表,狠狠一巴掌拍在桌子上,脸色铁青,指着李彬骂道:
“你跟我说,拍拍网的预售,一小时才三千单?京东那边,一小时破五万单!你告诉我,这是为什么?!”
李彬低着头,浑身都在抖,声音带着哭腔:
“Pony,不是我们不努力,是林辰太不讲道理了!
他直接把星辰微博的流量,全给京东导过去了!现在全网都是京东618的广告,我们根本抢不到流量啊!”
“还有,他们的价格太低了!星辰手机直降300,还送音乐网年度会员,送电影票,我们根本跟不起!
诺基亚他们不给我们更低的供货价,我们要是降价,就得自己贴钱,根本亏不起啊!”
旁边的刘炽平皱着眉,脸色也难看到了极点:
“我们还是低估了林辰。他根本没想着自己做电商,而是直接投资了京东,用微博的流量,给京东赋能,这步棋,太狠了。”
“现在说这些有什么用?”马华腾猛地抬眼,眼里满是戾气,“我不管你们用什么办法,618当天,拍拍网的销量,必须超过京东!
不然,你这个拍拍网负责人,就别干了!”
李彬脸都白了,只能硬着头皮点头:
“是!Pony!我一定想办法!”
可他心里清楚,根本没办法。
星辰微博的流量轰炸,根本不是拍拍网能比的。腾讯虽然有QQ的流量池,但是QQ的弹窗广告,用户早就看腻了,转化率低得可怜。
而星辰微博的话题运营、明星转发、抽奖活动,直接把用户的参与感拉满了。
#京东618#的话题,阅读量已经破了五十亿,全网都在讨论,拍拍网连一点水花都溅不起来。
6月18日,零点整。
京东618大促,正式开启。
京城,京东总部的办公室里,灯火通明,所有人都守在电脑前,眼睛死死盯着后台的订单数据,连大气都不敢喘。
刘镪东站在最前面,手里攥着矿泉水瓶,指节都发白了,心脏跳得快要从嗓子眼里蹦出来。
旁边,星辰派来的技术团队负责人,紧紧盯着服务器后台,沉声道:
“刘总,流量开始暴涨了!服务器负载正常!撑得住!”
话音刚落,负责数据的员工,突然尖叫了起来:
“破了!一分钟!订单量破一万单了!”
“五分钟!破五万单了!”
“一小时!订单量破二十万单了!销售额破八千万了!”
一声声报数,像炸雷一样,在办公室里响起。
所有人都疯了,欢呼着,拥抱着,眼泪都流出来了。
刘镪东看着后台疯狂跳动的数字,双腿一软,直接靠在了墙上,眼眶瞬间红了。
他拿出手机,手都在抖,拨通了林辰的电话,声音哽咽:
“林总!破了!全破了!一小时销售额破八千万了!我们赢了!”
电话那头,林辰的办公室里,也围着一群高管,听着电话里刘镪东的声音,瞬间爆发出了雷鸣般的掌声。
林辰笑了笑,对着电话道:
“别激动,这才只是开始。盯着后台数据,保证物流和客服,别出乱子。”
“放心吧林总!绝对没问题!”
挂了电话,江川激动得直拍大腿:
“林总!牛逼!一小时八千万!今天单日销售额,绝对能破两亿!拍拍网连我们的车尾灯都看不到!”
林辰摇了摇头,看着电脑上的实时数据,淡淡道:
“两亿?你太小看用户的购买力了。今天京东的单日销售额,最少破三亿。”
他的话音刚落,数据部的员工突然喊了起来:
“林总!京东那边传来消息,上午十点,销售额正式破两亿了!星辰手机累计销量突破三十万台!MP3突破二十万台!”
办公室里,再次响起了震耳欲聋的欢呼声。
而另一边,深圳腾讯总部,拍拍网的办公室里,一片死寂。
李彬看着后台的销售数据,脸白得像纸一样。
截止到上午十点,拍拍网的单日销售额,才勉强破了四千万,连京东的五分之一都不到。
马华腾站在他身后,看着屏幕上的数据,一句话都没说,转身就走了。
路过的员工,都能看到他铁青的脸色,连大气都不敢喘。
当天晚上十二点,618大促正式结束。
京东官方,第一时间在星辰微博发布了战报:
【618大促圆满收官!京东单日销售额突破3.2亿!订单量突破80万单!星辰手机全系列销量突破50万台,登顶全网手机销量榜榜首!】
这条微博,发布仅仅十分钟,转发量就破了百万,直接冲上了热搜榜首。
全网直接炸了!
3.2亿单日销售额!
在2006年的国内电商市场,这简直是不敢想象的数字!
淘宝的年货节,单日最高销售额,也才刚破亿,京东直接干到了3.2亿,直接刷新了国内电商单日销售额的纪录!
天涯、猫扑的论坛里,之前嘲讽林辰和京东的帖子,瞬间被挖了出来,网友们疯狂回帖打脸。
【卧槽!3.2亿!我脸都被打肿了!林辰这哪里是病急乱投医,这是捡了个金元宝啊!】
【谁再说林辰不懂电商?这波流量+资本的玩法,直接把腾讯按在地上摩擦!拍拍网脸都被打烂了!】
【诺基亚不是想封锁星辰的线上渠道吗?结果人家借着京东,线上销量直接翻了十倍!笑死!】
而京东,借着这场618大促,一战成名。
从一个名不见经传的小电商公司,直接一跃成为国内3C数码电商的龙头,仅次于淘宝的第二大电商平台!
无数风投机构,疯了一样找刘镪东,想给京东投资,估值直接翻了几十倍。
刘镪东在庆功宴上,喝得酩酊大醉,拿着酒杯,对着电话里的林辰,一字一句道:
“林总,我刘镪东这条命,是您给的!这辈子,京东永远跟星辰站在一起!您指哪,我打哪!”
林辰笑着挂了电话,看着窗外京城的夜色,嘴角勾起一抹笑意。
618大促,赢了。
电商赛道,他已经站稳了脚跟。
而他的目光,早就看向了更远的地方。
他拿起手机,拨通了张诚的电话,语气斩钉截铁: