“学弟，我跟你说实话，这些电脑我当时买的时候，每一台都是标配一万多块钱。”
“配置你也看到了，CPU、内存、显卡，都是当时顶配的，跑大型游戏、做软件开发、搞设计渲染，一点问题都没有。”
“用了一年多是不假，但里边的配件都没毛病，保养得也好。”
“这样吧——我给你一台按六千块钱算。保本是肯定保不了本了，能少赔一点就少赔一点，我也不跟你玩虚的。”
张伟刚从储藏室里走出来，正拍着手上沾的灰，听到这个价格眉头就皱了起来。
他把林北拉到一边，压低声音说：“林总，六千块钱一台有点多了吧？”
“毕竟用了一年多了，电子产品这东西贬值快得很，他要是卖给回收店，人家能给他五千就烧高香了。”
“咱们要不要再跟他砍砍？”
林北摆了摆手，打断了张伟的话。
他脸上挂着一个爽快而真诚的笑容，语气平稳又自然，没有半点勉强和犹豫：
“行，学长既然都这么说了，那我肯定要给你这个面子。”
“六千就六千，不还价。”
他在心里飞速地算了一笔账—。
七台电脑，每台六千，总共四万二。
这个价格确实不算便宜，但也绝对不算贵。
周磊刚才说的配置他心里有数，这种配置的机器，在零8年的市面上，全新的至少八千起步。
二手能用的一般也要六千往上。
人家开价六千已经是给了诚意了，再往下砍三百五百的，不是砍不下来。
但砍下来又有什么意思呢？
为了几百块钱，跟一个明显已经在创业失败中，吃了亏的学长斤斤计较，既不好看也不好听。
更重要的是，这个学长是沈舒介绍的。
沈舒学姐帮他这么多忙，人家牵线搭桥介绍的人，他在价格上跟人死磕，那不是在折沈舒的面子吗？
几百块钱的差价，换来学长一个“这学弟做人爽快”的印象，再间接让沈舒在中间，也觉得有面子，。
这笔账怎么算都不亏。
买卖不是打打杀杀，而是人情世故。
你保不准以后有什么事，需要这个计算机系的学长帮忙。
人家能因为今天这笔，痛快交易对你印象好。
以后有事开口就容易得多。
林北前世在社会上摸爬滚打那么多年，太清楚这个道理了。
有些东西，比几百块钱值钱得多。
第263章 格局打开，林北的商业哲学
林北转头看向周磊，语气依旧爽利：
“总共七台电脑，加一块儿四万二，对吧？”
“学长你把银行卡号报给我，我现在直接转账给你。”
周磊明显愣了一下，烟夹在指间都忘了弹灰。
他大概做好了被砍价的准备，甚至在心里都想好了，如果对方砍到五千该怎么应对的说辞。
结果这个学弟一句价都没还，直接就要转账。
他回过神来，从口袋里掏出一个有些磨损的黑色钱包，抽出一张银行卡递给林北。
语气里，带着一丝不加掩饰的意外和欣赏：“学弟，你这做生意的方式——挺特别的。”
“我卖了这么多回东西，你是第一个不还价的。”
林北笑道：“那要是看什么东西，有些东西值得砍价，而有些东西就不用砍了。”
林北接过银行卡，掏出手机登录网上银行，手指在键盘上飞快地按了几下，输入金额、确认转账。
几分钟后。
周磊的手机响了一声，他掏出来一看，是银行的到账短信。
四万二千元整，一分不少。
他看着那条短信，嘴角的弧度又大了几分，把烟头在门框上的铁皮烟灰缸里按灭，感慨地摇了摇头：
“行啊学弟，快人快语。”
“跟你做买卖，痛快。”
林北把银行卡还给周磊，伸出手，脸上挂着一个从容的笑意：
“那学长，以后要是有什么好的资源或者渠道，记得联系我。”
“咱们来日方长。”
周磊用力地握住了林北的手，语气郑重而诚恳，像是在做一个承诺：
“放心吧，以后我要再有好的设备，或者认识什么靠谱的人，肯定第一个想到你。”
“你这个朋友，我交了。”
他松开手，从钥匙串上卸下一把钥匙，递到林北手里，朝储藏室努了努下巴。
“这个房间是学校创业孵化基地的，过几天学校就要收回去了。”
“钥匙你先拿着，什么时候搬走都行，不急。”
“行，那我就不客气了。”林北接过钥匙，又说了一句：“合作愉快。”
周磊回了一句：“合作愉快”。
然后，周磊把钱包揣回口袋，冲林北和几个学弟点了点头，转身沿着那条栽满梧桐树的小路走了。
他的背影瘦瘦高高的，步子比来的时候，似乎轻快了不少。
林北把钥匙在掌心里掂了掂，转身把储藏室的门锁好，拍了拍手上的灰，对旁边三个室友一挥手：
“走，咱们去餐厅吃饭。”
张伟跟在林北旁边，脸上的表情还带着几分，没反应过来的恍惚。
他挠了挠后脑勺，用一种看外星人的眼神看着林北，语气里满是不可思议：
“林总，你这出手也太果断了吧？”
“七台电脑，四万二啊，你眼睛都不带眨一下的？”
“我刚才在旁边听着心都在滴血——不是，你到底心不心痛啊？”
林北偏过头看了他一眼，故意眨了眨眼睛，语气里带着一丝促狭的笑意：
“眨了呀，我刚才不是眨了好几次吗，你没看见？”
张伟被林北这副，插科打诨的态度噎得哭笑不得，一巴掌拍在自己脑门上：
“不是——林总你懂我的意思！”
“我是说，那可是四万多块钱啊，普通大学生一年的生活费都花不了那么多。”
“你怎么一点都不心疼呢？”
“砍个几百下来，好歹也能请兄弟们吃顿好的吧？”
林北把手插在裤兜里，沿着梧桐树夹道的小路，不紧不慢地走着。
语气从刚才的调侃，变成了认真的解释。
像是在给张伟上一堂创业入门课：“心疼什么？”
“既然要做创业，前期的投入是必须有的，这个是常识。”
“你不可能指望一分钱不花就把事情办成，那叫空手套白狼，不叫创业。”
“想创业就不要怕花钱，不要怕费钱，但前提是每一分钱，都要花在值得的地方。”
“今天这几台电脑，配置够用，成色好，价格公道，卖家靠谱，介绍人是自己人，每一个条件都满足，那这就是值得花出去的钱。”
“你省那几百块钱，多浪费半天时间在讨价还价上，还把人家的好感给消耗没了，那才是真正的亏本。”
“投入和收获是对等的，你现在怕花钱，将来就挣不到钱。”
张伟听他说完，沉默了几秒，然后若有所思地点了点头，难得没有再抬杠，只是小声嘀咕了一句：
“林总你这脑子到底是怎么长的，跟我们上的真不是同一个大学吧。”
王远在走在旁边，推了推眼镜框，慢悠悠地插了一句：
“林总说的没错。”
“格局这个东西，有的人天生就有，有的人一辈子都学不来。”
小白在后面默默跟着，嘴角挂着一丝淡淡的笑意，轻声补了一句：
“不过我觉得，更重要的是林总敢想敢干。”
“咱们几个光在宿舍里讨论创业能讨论到天亮，但林总说干就干，人和人的差距就在这里。”
林北被他们三个，你一言我一语地夸得有些无奈，摆了摆手打断他们的捧哏：
“行了，行了，别拍马屁了。”
“中午想吃什么随便点，我请客——但有个条件，下午没课，都别想着出去玩。”
“咱们去行政楼把创业扶持的教室申请下来，申请成功了就把储藏室里那几台电脑全搬回去。”
“到时候有你们干活的，搬电脑、装机、调试，一个都别想跑。”
张伟一听说有饭吃还有活干，立马又恢复了那副生龙活虎的模样。
他把袖子往上一撸，露出一截圆滚滚的手臂，拍了拍胸脯，语气里满是干劲：
“放心吧，林总！”
“搬东西这种事，包在我身上，我一个人扛两台主机都不带喘的！”
“不过。中午的红烧肉你得管够——双份的，不然下午搬不动。”
四个人说说笑笑地朝食堂走去。
正午的阳光，从梧桐树叶的缝隙里洒下来，在他们身上投下明明暗暗的光斑。
学校广播里，正放着一首08年流行的校园民谣，旋律轻快又悠扬。
远处操场上传来的篮球声和嬉笑声，把整个午后的校园，都裹在了一层慵懒而温暖的滤镜里。