接受了韩易三百万年薪邀约的狗爷，在老带新这件事情上相当于有责任心。不仅极力提携已经签约的rapper，还非常积极地向另外一些他觉得不错的嘻哈歌手抛出橄榄枝。
比如A$AP Rocky，之所以瀚现场会为他留出一个位置，正是因为Snoop Dogg对他，和他的A$AP Mob，有商业合作的兴趣。
不一定得是唱片约，任何有意义有收益的领域，都可以合作。
当然，饮水思源的韩易，并没有忘记Snoop Dogg这位嘻哈厂牌的话事人，是通过谁的关系收获的资源。
Dr.Dre。
韩易钦点的瀚音乐集团未来CEO人选。
正因如此，安德烈-杨的Aftermath娱乐，才会成为这次Mad City的三大艺人来源之一。
肯德里克-拉马尔、阿姆、50 Cent还有Dr.Dre本人，都是Aftermath现在的部属或者过去的旧将。
肯德里克-拉马尔以22万美元单场的价格跟瀚现场签了2016年10月的Mad City和2017年3月的神殿音乐节两场演出。50 Cent通过APA以12万美元的价格签了三场，至于阿姆，他的演艺经纪卡拉-刘易斯给神殿音乐节45分钟set的报价是290万美元，而在Mad City这边，却减少了整整五十万，240万美元成交。
为什么？
因为死扣预算的席琳-约书亚，在这里玩了个小花招。她并没有选择直接拿下阿姆的单场演出，而是先通过韩易的关系，谈下Aftermath全明星75分钟的set，再通过Aftermath去预订阿姆。
Dr.Dre的面子，阿姆还是要给的。
毕竟，老人家自己才拿60万美元呢。
这样一来，以特邀嘉宾而不是主嘉宾身份出现的阿姆，演出报价自然会比正常水平回落一些。
这算是席琳-约书亚从大魔王卡拉-刘易斯那里扳回的小小一城。
不过，卡拉-刘易斯会不会把这份演出协议看作是一次失败，还有待商榷。因为，除了Dr.Dre和阿姆的私人关系之外，她之所以会代表CLG最具商业价值和历史地位的客户，接受这个远低于正常水平的报价，还有另外一层缘由。
通过UTA，韩易给她开出了一个丰厚到无法拒绝的条件。
Aftermath四人组，瀚现场花了总共334万美元拿下，依照这四位艺人的人气来判断，可以说是一个相当具有竞争力的成交价格，再加上需要支付给瀚音乐集团自有艺人，以及A$AP Rocky的156.15万，音乐节80%的艺人加在一起，也只花了不到500万美元而已。
那么，艺人成本的大头，究竟花在了哪里呢？
当然是斯库特-布劳恩身上。
坎耶-维斯特、爱莉安娜-格兰德、贾斯汀-比伯和大卫-库塔，第三天日落之后的四组头牌嘉宾里，有三组都是斯库特-布劳恩管理公司的签约客户。
大卫-库塔是其中最便宜的一个，35万美元成交。爱莉安娜-格兰德去年刚完成一轮87场演唱会组成的世界巡回，场场万人，场场爆满，风头正盛的她，占去了瀚现场125万美元的预算。贾斯汀-比伯更多一些，《Purpose》流媒体成绩爆表，冠军单曲一首接一首，同名世界巡回演唱会更是排在Pollstar2016年实时票房榜的第三位。光是自己筹办的演出，每场就能到手一百万美元的他，最终要了瀚现场190万美元的不含税价格，才点头允诺登台。
光这三个人加在一起，就已经是350万美元，超过了Dr.Dre带领的Aftermath全员。
但就是这样的天价，加在一起，也没有坎耶-维斯特一个人的要价来得高。
坎耶一个人，45分钟，400万美元。
这还是瀚现场在坎耶-维斯特去年3月炒掉卡拉-刘易斯，加盟UTA，又于今年5月25日在CAA的猛烈攻势下宣布回归老东家的这段空档期内，抓紧时间完成的协议。
也就是说，代表坎耶签下这份协议的，仍是UTA。
如果是CAA接手后再谈，那恐怕价格就不可能压得这么“合适”了。
这样横向一对比，唯一一个跟三方阵营都没什么太大关系的流行摇滚乐队Blink-182，那85万美元的要价，简直不值一提。
“……最终，Mad City 2016的阵容，直接采购成本为1325.15万美元，平均每组艺人51.67万美元。除了坎耶-维斯特、贾斯汀-比伯、阿姆和Migos之外，其他艺人皆为落地价，意味着我们仅需要支付艺人在地产生的餐食、交通和其他成本。粗略估算，最终的艺人总支出将会在1450万至1500万美元的区间内。这一数字不仅在我们的预算范围最低线以下，而且需要注意的是，起草第一版预算的时候，我们预计的演出时间是两天，而现在变成了三天。”
“也就是说，在总成本不变的情况下，我们有效增加了大约72000张门票的可售额度，以及1857.6万美元的新增潜在收益。”
“非常感谢，约书亚女士。我向您和部门所有成员的辛勤工作致意。”
杰基-贝托站起身来，与结束艺人方案陈述，从她身旁经过的席琳-约书亚拥抱，朗声表示感谢。
“接下来，请欢迎音乐节部门的高级副总裁，奥里-布利斯坦，为我们分享本次音乐节经过反复推敲、精心打磨，最终定案的舞台方案。”
“亲爱的团队成员们，作为瀚现场音乐节部门的负责人，我很高兴为我们即将到来的盛大活动- Mad City音乐节，提供舞台方案的陈述。”
戴着一副金色细框眼镜，文质彬彬的奥里-布利斯坦，声线却相当洪亮而有力。
“正如大家所指，我们的表演者阵容包括嘻哈、流行和电子音乐三种音乐流派。在这样的前提下，我们的舞台不仅应该配合表演者，也应该提供独特的氛围，以满足多样化的观众需求。
在策划团队和设计团队的眼中，音乐节场地的整体布局应该促进各乐种之间的连续性和统一感。尽管各舞台的主题不同，我们也应充分利用拉斯维加斯节日庆典场地的可用空间，确保人流畅通，并为参与者提供足够的空间休息，就餐，以及参与其他活动。除此之外，我们还应尽力确保观众对舞台的视线清晰，并且妥善对音响设备进行阵列排布，以最小化舞台之间的干扰。”
“以这一系列目标为指引，并结合我们的老板——韩易先生所提供的创意灵感，我们的每一个舞台都将反映出一个独特的时代和氛围：
嘻哈舞台-受90年代纽约哈伦区的粗粝质感启发。
流行音乐舞台-反映00年代百老汇的魅力和华丽。
电子音乐舞台-体现2010年代拉斯维加斯夜店的脉冲能量。”
“三个舞台彼此连接，同生共荣，一起构建起了一方完整的，充满时代演进感的沉浸式乐园。当然，我知道，这样干瘪的文字叙述，很难真正体现我们瀚现场卓越设计师团队的美术功底……因此，现在请允许我向你们呈现——这是全世界第一次见到——Mad City的舞台效果图。”
随着奥里-布利斯坦的叙述，由瀚现场视觉艺术设计部门起草、绘制、修改，并最终渲染成型的三合一舞台视觉，出现在了他身后的液晶屏幕上。
没有看到艺人阵容时那种油然而生的慨叹，Mad City这次的舞台设计，虽然堪称优秀，但还没有像坎耶-维斯特、贾斯汀-比伯、阿姆和狗爷这种摆在一起能亮瞎人眼睛的演出嘉宾组合那样，达到超越时代的伟大程度。
不过这也不是Mad City舞台所要追求的效果。艺人阵容已是天价，在舞美方案方面，瀚现场的策划团队所需要做的，就是保证舞台处于大型音乐节的平均水准线之上，但不要太过复杂浮华，免得预算超支。
“首先我们看到的是嘻哈舞台，这个舞台将捕捉90年代纽约的神髓，创建一个能让人联想到许多嘻哈传奇起源故事的街头环境。布景将包含描绘纽约市天际线的背景，以及复古汽车、涂鸦艺术，还有一些街头风格的装饰，如褪色的街灯和纽约特色的棕石屋台阶。
第二个，流行音乐舞台，我们的设计，主要为了反映00年代百老汇的炫目，这个舞台将散发独有的主流魅力。背景将融合并复制一系列经典百老汇剧院的外观，配有霓虹灯、招牌、前景拱形框架、红色天鹅绒窗帘和金色装饰。并且在嘉宾表演时，会大量集中地使用聚光灯和各种音乐剧式的舞台效果，以进一步提升百老汇的感觉。当然，每个set的舞美具体该怎样呈现，还要根据艺人的技术需求清单，和落地执行团队的想法进行调整。
最后一个，电子音乐舞台。这个舞台将充分展现2010年代拉斯维加斯夜店的电气化能量。关键元素包括尺度夸张的LED屏幕、激光、烟火、镜面球……毫无疑问，还会有一个展示标志性维加斯天际线的背景，矗立在舞台中央，作为三合一舞台的主视觉。舞台本身将以未来主义为主导，融入工业风格的钢铁美感，并搭配一个可以升降的高架DJ亭。”
“看上去很不错。”
韩易满意地点点头。
“预期工期多久？另外，三个舞台的总体搭建成本是多少？”
“预期提前14天进场搭建，拆场需要5天的时间，加上中间的正式演出环节，那就是22天。”奥里-布利斯坦的指尖在怀中的iPad上滑了几下，调出早就准备好的数据，应对老板的问询，“如果直接找外包的舞台公司搭建，他们有稳定雇佣的工人，其实会更便宜一点，预算可以卡死在150万美元。加上舞台各类设备租赁费420万美元，三个舞台的总成本大概在570万美元左右，平均一个舞台190万美元。”
“虽然我们是三合一舞台，很多钢架结构可以共用，但这还是比Tomorrowland一个舞台250万美元的总成本好得多。”
“可他们的舞台要大得多。”
“他们的搭建难度也小得多。”奥里-布利斯坦直言不讳，“Tomorrowland的基础舞台结构都是永久性的，很多设备也是买好放在仓库里，除非发生损坏需要维修和更换，否则只有仓储成本。每年换个美术方案往上套就行了。”
“这次音乐节成功了，就可以考虑直接买点设备放在内华达州储存，反正那边地方大，仓储成本低。到时候以瀚现场的名义开一个设备公司，平时还可以给西海岸这边的演出方提供租赁服务，这也算是一个单笔不大，但是积累起来很惊人的营收来源。”
“如果我们未来能做到这一点的话，那当然再好不过了。”奥里-布利斯坦双手交叠放在身前，微微颔首，赞同韩易的看法。
“那些都是后话了，按照这样的舞台成本来算的话，再加上保险、医疗、安保和……场地成本。嗯，场地成本，MGM那边报的350万美元？”
“是的，我们所能拿到的最低价格了。他们比迈阿密那边要难缠一点，搭建和拆除时间只给我们送一半，另一半要我们以演出当天租赁费用50%的价格支付给他们。”
“那这样算下来……总成本差不多在2800万美元到2900万美元左右？”
“按照您和杰基的要求，我们预留了12%的应急专项款，所以目前预估的总成本是3136万美元。”奥里-布利斯坦的回答相当诚实，“按照我们目前的GA预售票价格来粗略估算，想要做到账面上回本，三天时间我们总共需要卖出121550张票才行，平均每天40500张。对于一场首届举办的音乐节来说，票房压力……还是不小。”
“这就是为什么我们会同时需要贾斯汀-比伯、爱莉安娜-格兰德、阿姆、坎耶-维斯特和其他百万美元宝贝一齐出现的原因，不是吗？”
扫视着略显沉默的会议室，实际出资人韩易反倒是其中显得最轻松惬意的那一个。他对自己精挑细选的艺人矩阵甚有信心，而且，哪怕这次Mad City亏钱了，也伤不了他的筋，动不了他的骨。
只要奖励返现的机制还在，他的资产，就只会持续增加。
更重要的是，Mad City这场单日七万三千人，三天总计能吸引到二十余万人造访赌城，旅游消费、大肆挥霍的年度盛事，其蕴含的意义，已经远远超过了音乐节本身。
它，是韩易进军赌城打响的第一枪，也是他从MGM手中接管这片土地的冲锋号。
“既然我们聊到了卖票这件事情，那就跳过一些乏味的环节，直接谈钱吧。”
“希望我们选定的五个售票通路，已经做好了服务器扩容的准备。”
“Eventbrite、Ticketmaster、Stubhub、Seatgeek还有……Viagogo，对吗？”
(本章完)
第197章 世界第三大演出集团
韩易口中的五家公司，都是美国最具影响力的票务平台。
其中，名气最大的当属Ticketmaster，这家2016年营收超过78亿美元的活动票务销售网站，是北美地区最大的现金中转站之一，也是Live Nation娱乐王国的重要组成部分。或者说，Live Nation之所以能成为现场演出行业的王者，最主要的原因就是2010年其与Ticketmaster的合并。
这桩合并案对美国乃至整个世界演出行业的影响是如此深远，以至于连美国司法部都需要以反托拉斯的名义介入调停。最终，Live Nation被批准与Ticketmaster合并，共同组成全新的Live Nation娱乐，但前提是Ticketmaster必须将旗下的软件公司Paciolan卖给康卡斯特，并将票务软件和相关技术授权给他们最大的竞争对手，安舒茨娱乐集团，也就是世界第二大演出主办方AEG Live的母公司。
自断一臂的滋味不好受，但强强联合的感觉依然无比甜美，Live Nation的独家活动，加上Ticketmaster的销售网络和每个月接近七千万的月度活跃用户数，让他们在打通了上下游的情况下，赢家通吃，立于不败之地。哪怕是AEG Live，想要在线上卖票，也绝对绕不开这一票务领域的绝对霸主。
瀚现场和他们的第一场音乐节Mad City，亦是如此。
三天，单日73000张票，初步规划了2000张188美元的早鸟票，13000张258美元的普通预售门票，2500张558美元，包含快速通道+VIP观演区域+VIP舞池区域+VIP酒廊以及其他权益的VIP单日票，还有200张1558美元，包含上述所有权益，以及限定时间后台通行证+After Party入场资格+私人专车接送+指定艺人合影机会的VVIP套餐。
为什么可售的单日票只有17700张？
因为瀚现场把票仓的大头和营销的主力点，全都放在了三日通票上。
三日早鸟票，3000张，450美元。三日GA通票，50000张，580美元。三日VIP通票，2000张，1172美元。三日VVIP通票，300张，3038美元。
2016年EDC的三天通票是多少钱？
早鸟335美元、预售355美元，原价票386美元，VIP票762美元。
2016年的科切拉音乐节呢？
两个周末，每个周末预售票375美元，加上摆渡车票435美元，VIP票899美元，VIP停车位199美元。
无论怎么看，Mad City的票价都比EDC和科切拉要贵上许多。
当然，这并非因为瀚现场贪婪无度。EDC 2016在拉斯维加斯赛车场举办，三日总共能容纳40万名观众。科切拉更不用说了，2016年3月，加州的印迪奥市议会刚刚通过决议，允许科切拉音乐节单日的参与人数从99000增加到125000人。两个周末，总共六天的演出时间，意味着科切拉音乐节总共可以接待75万人。
而Mad City，三天只能接待219000人。
在韩易盘下拉斯维加斯节日庆典场地，自己进行大规模翻修之前，这一限额很难有所突破。
不过，Mad City看上去令人咂舌的定价，实际上也是经过内部团队反复推敲得出的最优解。首先，Mad City目前即将公布的二十四组嘉宾，星味和影响力比EDC和科切拉音乐节的头牌艺人阵容要大，而且大得多。别的不说，光是坎爷+狗爷+阿姆+Dr.Dre+功夫肯尼这种已经顶破天的嘻哈矩阵，就已经不是科切拉和EDC能奢求的组合了。
严格意义上来讲，Mad City其实不能算是一个传统的大型音乐节。2016年的科切拉有160组艺人在多个舞台献艺，EDC则有超过250个。这种乐迷进了会场，从第七副舞台寂寂无名的新人，再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验，才算是人们习以为常的综合性音乐节。
Mad City，更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的，巨星庆典。
一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。
人们来这里，就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。
要知道，詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是206.69美元，麦当娜与Live Nation联合呈现的世界巡回更是达到了216.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看，二十四组明星齐聚的Mad City，价格其实相当合理。
更重要的是，瀚现场对于这一次的定价和销售，有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。
那就是，探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。
Ticketmaster的标准服务费是票面价格的10%，加上主办方所需要支付的各类税金，最终扣除的金额很容易超过15-20%。哪怕Mad City这边票源量大，能够跟Ticketmaster谈到6%的优惠额度，算上税款之后依然会产生12%以上的直接销售成本。
而且，虽然流量巨大不可或缺，但Ticketmaster毕竟是Live Nation旗下的品牌，他们不会给Mad City最优质的推广资源，韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟Ticketmaster长期绑定。在建立起自己的票务平台前，最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个，加在一起也没有Ticketmaster的体量大。
拿做得还不错的Eventbrite举例，他们2016年的年度营收只有1.3亿美元，跟75亿美元的Ticketmaster比起来，差了不止一个量级。AEG Live旗下的另一个票务巨头AXS本来会是Mad City很好的合作对象，40亿美金的年营收虽然比不过Ticketmaster，但依然是Eventbrite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下Eventbrite，把它并入瀚现场的生态体系，让Han Live能够拥有自己的消费端口。另外，他对于AXS和安舒茨娱乐有别的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前，他不想跟AEG Live任何业务线产生太紧密的联系。
因此，最终，Mad City只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在Ticketmaster先上线2500张三日早鸟票和4000张单日早鸟票，20000张单日预售票和30000张三日通票。Eventbrite这边，瀚现场留了500张三日早鸟票、2000张单日早鸟票，5000张单日预售票和12000张三日通票。VIP与VVIP门票，则会按照4:1的比例，在两家票务平台之间分配。
至于剩下的15000张三日通票和14000张单日预售票，瀚现场则会在上述票务售出超过60%后，陆续上架三个二级票务平台。
Stubhub、SeatGeek和Viagogo。
Stubhub2007年被易贝收购，SeatGeek有阿什顿-库彻、盖伊-奥谢里和TCV资本等一众娱乐大佬和投资基金扶持，Viagogo的背后，也站着欧洲巨头指数风险投资公司、英伦巨富布伦特-霍博曼、第四代罗斯柴尔德男爵雅各布-罗斯柴尔德等欧陆巨鳄。
虽然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商，比如SeatGeek，NFL的达拉斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒，英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部，以及德州阿灵顿的AT&T体育馆，都会在SeatGeek上直接进行票务销售，但这三个平台，最主要的收入来源和业务增长点，还是用户与用户之间的票务交易。
C2C的二级票务市场，也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。
举个例子，一张泰勒-斯威夫特1989世界巡演的门票，原价118美元在Ticketmaster上售出，再以208美元的价格通过Stubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来，一张票，卖了两次，两个票务平台总共赚了32.6美元，转手卖票的粉丝也得到了实际利益，买下二手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾，到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏观经济学的角度来看，这个原本价值118美元的货物，转一次手，便为美国经济创造了三倍于票面价值的GDP。