“很好，那么，我们作为管理公司支付的DJ Mag宣传费用，你也可以按照唱片协议中的预付款来理解。”韩易语调和缓地耐心解释道，“由MOM先垫资，然后通过演出费100%优先收回之后，我们再按照商定的经理人分成比例进行分成……20%，对80%。”
“也不用担心生活成本方面的问题。”凯文-库萨特苏接过话头，“我们会额外给你们提供10万美元的艺人预付款，负担宣传费用收回前你们的开销。”
“听上去是个很有吸引力的提议。”
内沃姐妹对视一眼，同时从对方的眼神中看到了一丝惊异。
艺人管理公司给艺人支付预付款，这件事本身就非常罕见。在欧美音乐工业的传统架构中，音乐经理人拿到的分成不多，因此在财务方面的责任也就极少。通常情况下，他们只需要为音乐人提供咨询、顾问和规划服务，任何实际的开支和花费，都是由艺人自己承担的。
有些比较抠搜的经理人，每一笔跟艺人演艺事业有关的打车费都要留好存根，定期报销。
稍微阔绰一点的，也就是像本-莫森这样，按月给杜阿-利帕发工资。
像韩易这样，一上来就能拍出一张几十万英镑的支票帮艺人买榜单，再给十万美元拿来当零花钱的……至少在电子音乐圈里，闻所未闻。
怪不得能让Diplo都心甘情愿地为他打工。
这是……真有钱啊！
“最重要的是，我们对艺人的帮助，绝不仅限于向他们提供资金，获得逐渐攀升的榜单排名而已。我们会保证让每一位签约客户，充分融入到HMG和Mad Decent未来规划的事业版图中。”
“……尼基，听着，我们即将要做一些把Mad Decent带到前所未有的高度的大事，一些完全改变世界电音格局的事情。”
当谈判对象变成了经常一起在电子音乐节和拉斯维加斯夜店出现的尼基-罗米洛，Diplo顺理成章地成为了主导谈话的那个人。
从2012年在Spinnin发行的电音经典《Toulouse》开始，尼基-罗米洛逐渐成为了人们心中这个时代最出色的浩室音乐制作人之一。与NERVO合作的《Like Home》、和Avicii联手推出的《I Could Be the One》，还有跟Hardwell、Vicetone以及Krewella的一系列单曲，都进一步巩固了他在电子音乐界的领先地位。
作为DJ Mag 2015年百大排行榜的第18位，尼基不能说在主流乐坛里拥有广泛受众，但至少在浩室音乐圈，是粉丝与主办方最为青睐的艺人选项之一。
虽然合同金额远没有Diplo那样诱人，但尼基-罗米洛也是在拉斯维加斯凯撒皇宫的Hakkasan夜店集团有驻场身份的顶级DJ。想要吸引他炒掉现在的管理公司Get Real，加入Mad Ones Management，需要的不仅仅是预付款的承诺而已。
展现MOM、Mad Decent以及母公司瀚音乐集团在电子音乐版块方面的全面布局，让尼基-罗米洛相信他将会成为一支快速崛起的强大势力中的核心人物，才是促使荷兰人点头的最佳方法。
“改变世界电音格局？”
“没错。第一件事，就是从创造旁人闻所未闻的大型活动开始。你知道的，在电子音乐领域，不管你在幕后筹划了多少了不起的事情，最后都需要一个声光电齐备的顶级音乐节来呈现。”
Diplo仰头灌下一大口拉格，打了个酒嗝，才继续说道。
“我们做了一个企划，叫做Mad Winter电子音乐节。字面意义上的疯狂冬季……因为举办时间，是2017年的3月初。”
“噢，所以真的是在冬天？”
尼基-罗米洛摘下墨镜，揉了揉太阳穴，怀疑自己听错了。跟一年四季都能保持在二十摄氏度左右的南加州不同，欧洲的天气，特别是西欧发达国家的绝大多数城市，在柯本气候分类中都属于海洋性气候。
夏季凉爽，最热的时候平均温度也就是在20-24度之间，冬季能一直冷到五月都脱不掉棉衣。阴云密布的时间，总比阳光明媚的日子要多得多。
在这片每年冬天家家户户都得供暖的土地上，冬季显然是相当不适合户外音乐节活动的。抛开Tomorrowland、Ultra和Mysteryland等几个超大型的音乐节不谈，那些中小型的室内音乐节和仓库派对，也要等到春暖花开才能保证足够的上座率。
这就是百大DJ们每年9月再到次年5月很少会留在欧洲的原因。去亚洲也好、去北美也好，哪怕在迪拜消磨时间都可以，就是不会在欧洲演出。
因为确实没有什么值得一提的冬季电音场景。
这一局面，要等到2019年Tomorrowland音乐节宣布在阿尔卑斯山开启冬日特辑，才稍微有所改观。
既然穿越到了Tomorrowland Winter正式诞生的三年之前，那么韩易只能对主办方ID&T说一声对不起了。
冬季电音盛会的头香，必须由他来点燃。
“没错，真的是在冬天。”
Diplo搂过韩易的肩膀，语气热切。
“我们老板的家族办公室里，有一位投资经理叫安托万-嘉舍，是埃德蒙德-罗斯柴尔德遗产集团的前任CEO……你知道这意味着什么吗，尼基？”
给尼基-罗米洛透一点无关机密的底细，是韩易和Diplo早就商量好的沟通策略。
“不太清楚。”跟山姆-费尔特同为荷兰人的尼基-罗米洛，语言表达方面甚至还要更简练干脆一些，“平时不看金融方面的新闻。”
“这意味着，我们可以用非常优惠的价格，租赁到罗斯柴尔德家族在阿尔卑斯山拥有的资产。”
Diplo打开手机里早就存好的图片，翻过屏幕，给尼基展示。
“这就是明年三月份音乐节的举办场地，法国默热沃，四季酒店。这一整片雪地，都可以供我们使用。”
“Wow。”
食指与大拇指悬于屏幕上方，逐渐放大照片的尼基-罗米洛惊叹道。
“确实很美。”
“可不是吗？我们想要做的，就是在这片冬季仙境里，打造一个从周五到周日，持续三天的电子音乐节，涵盖多种电子音乐流派和艺术家。我们将设置几个主题各异的舞台，展示国际和法国本土的音乐人才。主舞台将由你、马丁-盖瑞斯、大卫·库塔和其他顶级音乐人奉上演出。”
“为参与者提供独特的、难以忘怀的沉浸式体验，也是我们想要达到的目的之一。”韩易补充道，“将冬季的魔力与电子音乐的激情相结合。更关键的是，把滑雪玩家与电音玩家的购买力相结合。”
滑雪爱好者与电音爱好者，确实是这个世界上消费水平较高的两个群体。想要在阿尔卑斯山的滑雪场玩得尽兴，一天大概400欧元左右的花费必不可少，而一场电音节，从门票到酒店再到餐饮和交通，一千欧元只能算是基础开销。
“同时吸引两个群体，同时在场地里提供两种服务，同时赚两类玩家的钱。也让消费者把两种不同的娱乐活动合二为一，帮他们也省点钱。”韩易摊开双手，笑道，“这是不折不扣的双赢。”
自己先赢一次，再用糖衣包裹的，所谓物超所值的双重体验组合赢一次……双赢。
“默热沃……没记错的话，在意大利和法国的边境，对吗？”
尼基-罗米洛看过这张照片的二十分钟后，另一双手捧起了Diplo的手机。
来自比利时布鲁塞尔的Tropical House制作人，菲力克斯-德拉埃，艺名Lost Frequencies。
“上面就是日内瓦？”
“没错。在三个国家的交界处，交通很方便，可以同时吸引到西欧和南欧的电子音乐爱好者。”
“我知道这里，小时候去过一次。”菲力克斯把手机还给Diplo，腼腆地笑了笑，“如果能在阿尔卑斯山演一场这样的音乐节，绝对是一件能够定义职业生涯的标志性事件，不过……”
“不过……”
凯文-库萨特苏平举右手，在空中画着圆圈。
“有任何想法都可以跟我们沟通，菲力克斯，这就是我们想要去承担的职责。”
“不过，现在，我其实更专注于音乐制作板块的发展……伙计们，别误会，现场演出肯定是很重要的收入来源，这一点每个人都必须得承认。但是我觉得现在的我有非常多的新奇想法可以向流行乐坛输送，打入各个国家的排行榜，特别是美国的Billboard，是我现阶段最想要完成的目标。”
“我希望签约的管理公司，一定是能够帮我完成这件事的。”
听到Lost Frequencies的规划，韩易和Diplo默契地目光交汇，相视一笑。
从第一位见面的乔纳斯-布鲁到此刻坐在他们对面的菲力克斯-德拉埃，自天光大亮至暮色西沉，三四个小时的时间里，每位DJ对于经理人都有不同的诉求。
需要音乐资源——渴望更多演出——期待资金保障——考量综合实力，最后回到Lost Frequencies身上，音乐制作方面的支持又成为了决定性的因素。
Full circle。
不能说哪个艺人目光短浅，哪个艺人更有远见，每个人的生涯目标不同，所处的职业发展阶段也大相径庭，有迥异的诉求实属正常。
这是管理公司的机遇与挑战，也是音乐经理人存在的必要。
“你说的这一点，恰恰是我们的长项。”
有韩易过去三个月大洒支票，跑马圈地引入的雄厚资源，凯文-库萨特苏提起音乐制作和音乐宣发方面的话题显得极有信心。
“你得知道，Mad Ones Management的母公司，HMG，现在不止拥有Diplo而已，我们的覆盖范围也不仅限于电音圈。拉娜-德尔雷、艾丽-古尔丁、霍尔希，这些都是我们的艺人，也都是你触手可及的合作对象。”
“让旗下的音乐人碰撞出创意火花，从而在排行榜上取得更优异的名次，是公司自成立以来的根本性策略。”
“事实上……听听这个，菲力克斯。”
凯文-库萨特苏从Instagram的私信里，给菲力克斯-德拉埃发送了一个Soudcloud的私密链接。
“这是Major Lazer和贾斯汀-比伯以及麦迪逊-比尔合作的全新单曲，《Cold Water》。”
“如果有机会的话，我希望你的名字，能够出现在这支单曲的remix特辑里。”
(本章完)
第157章 游艇派对
“想想看，Major Lazer、Martin Garrix和David Guetta，三个伟大的名字同时出现在一首remix里。”
《Cold Water》Remix特辑的概念，凯文-库萨特苏不仅传递给了Lost Frequencies。吃过晚饭，登上游艇后，他也在不遗余力地向今晚这场派对的主人推介着。
前面接触的五组艺人，在酒店泳池边就可以解决与他们的会面。
但最后两位可不一样。
大卫-库塔，2011年DJ Mag排名第一，连续两届格莱美奖得主。从2001年发行首张单曲开始，热门音乐无数，《When Love Takes Over》、《Sexy Bitch》、《Gettin' Over You》、《Without You》、《Titanium》、《Hey Mama》、《This One's For You》……几乎任何一首作品，都能登上排行榜首位。
直到2023年，大卫-库塔已经三次获得了DJ Mag排行榜第一的殊荣，专辑折算销量1000万张，单曲折算销量6500万张，线上总播放量140亿次。
今天所有见到的电子音乐制作人里，打包加在一起再放大十倍，都赶不上大卫-库塔在主流乐坛的成就。
当然，除了马丁-盖瑞斯。
2013年就凭借惊才绝艳的Big Room传世经典《Animals》拿下英国单曲榜冠军，获得八个白金唱片认证。接下来在电音圈深耕的几支单曲《Wizard》、《Tremor》、《Turn Up the Speakers》也都是各大音乐节放滥了的作品。
2016年开始，马丁-盖瑞斯开始向流行电子方向靠拢，成绩也相当出彩。由碧碧-雷克萨演唱的《In the Name of Love》，杜阿-利帕演唱的《Scared to Be Lonely》、特洛伊-希文演唱的《There For You》，发一首红一首。DJ Mag的排名亦逐年走高，事实上，如果一切按照历史轨迹来发展，今年他就应该排到百大第一了。
之所以成绩如此亮眼，是因为他从2013年开始便与斯库特-布劳恩的SB Projects签约，由这位2010年代最伟大的音乐经理人倾力打造。
因此，今晚跟马丁-盖瑞斯和大卫-库塔的见面，与前五组音乐人在目的和性质上截然不同。泳池边见那些艺人，是为了签约到新成立的Mad Ones Management，而跟马丁与大卫碰头，则完全是为了先混个脸熟。
马丁-盖瑞斯这边，先做做remix、上上音乐节，一步步拉近关系，再结合着跟斯库特-布劳恩合作层级的不断提高，看看后面能有什么新的契机。
至于大卫-库塔那头，如果没有猜错的话，他目前应该正在跟斯库特-布劳恩接触，洽谈合作事宜，这也是为什么大卫最近跟马丁-盖瑞斯走得特别近的主要原因。
明抢斯库特的人，会伤害到还未成型的行业关系。最明智的选择，就是先从纯粹的演出和音乐合作开始，不涉及到签约和独家问题，静观其变。
到了这个级别，任何谋划都得小心谨慎，凡事都得坚持四个字，徐徐图之。
“所以是Major Lazer、贾斯汀-比伯和……”
马丁-盖瑞斯在Instagram里输入Madison Beer两个单词，点开排名第一的搜索结果，把手机屏幕翻转过来给凯文-库萨特苏看。
“是这个吗？”
“没错，467万粉丝，瀚音乐的签约艺人。”
“She's……insanely hot。”
马丁向下滑动，查看着麦迪逊上传的照片，真心实意地赞叹道。
“我应该之前刷到过她的帖文。”
“Instagram上粉丝增长速度最快的女艺人，也是今年马上要像风暴一样席卷乐坛的超新星。”
听到马丁对麦蒂的夸奖，韩易下意识地摸摸嘴唇，旋即加入了说服马丁-盖瑞斯的行列。
“《Cold Water》会获得Mad Decent成立以来最强力的推广。事实上，哪怕不做推广，这首歌的声量也足够惊人。麦迪逊-比尔全网粉丝数差不多在八百万左右，Major Lazer在Spotify上的每月收听用户数超过一千万……而贾斯汀-比伯，你也知道的，Instagram上7800万粉丝，推特即将突破1亿。”
“不敢说百分之百能达到目标……但我们的目标，就是成为Billboard下一首冠军单曲。”Diplo挪动身子，坐到马丁身边，搂过对方的肩膀，“这会是Mad Decent播放量最高的音乐，比《Lean On》更高。因此，我们希望你也可以加入进来，共享这份荣耀。毕竟……嘿，贾斯汀、斯库特、我，咱们都是一家人，不是吗？”
“是啊，这点毫无疑问。”
跟山姆-费尔特和尼基-罗米洛一样，马丁-盖瑞斯亦是一位生于低地国的荷兰人，但也许是签约了美国管理团队，跟斯库特-布劳恩这类人精打过太多交道，马丁的说话方式显然要婉转迂回得多。
“我非常乐意能加入到这一计划中来，相信斯库特也会对此感到相当兴奋吧，你们在LA跟他有见面聊过这件事吗？”
“当然，事实上，录这首歌的时候我们就跟他提过这件事。”韩易说得非常模糊，“等这次回到北美，我们还会再约着见面，谈更深入的合作事宜。”
“斯库特是个特别强力的经理人。”马丁抿了一口野格，咂咂嘴，“我很信任他的团队，有任何事情，都可以直接跟他沟通，只要达成合意，我照办就行。”
“那就太方便了。”
马丁隐含意味相当明显的回答，让韩易和凯文交换了一个眼神。