他们从门口左手边走，遇到经过酒水茶叶区域遇到牛建，又在这占据了一层楼的展厅里转了一圈到门口往右的关长明厂子的展柜，基本算是过了一趟。
“都看过就好。”关长明叹了口气，看了眼这展厅里璀璨的灯光，难得露出了些忧心：“也不知道明天到底会怎么样。”
他们食品厂主要生产罐头产品~什么水果罐头和肉罐头，这些年他们厂里的产品除了供给国内，也卖到苏俄去很多——可是，那都是他接手厂子之前就已经谈好的生意。
他们的罐头每次生产出来就能销售出去，所以他做了厂长将近两年了，还从来没有操过销售的心。
这次来广州，关长明本想着应付过去算了——不是他不上进，而是一来他们厂里的确不愁销售，工人每天上班忙忙碌碌，厂里的利润也不低，所以他没有压力。
二来也是一开始在火车上他和乔三民他们说的那个原因——他们都是从战场上下来的，别说抗战了，就连鸭绿江他都跨过去过！
所以，他不愿意去跟那些外国人卑躬屈膝求合作。
可后来，张平安的一席话点醒了他。
以前打仗是为了保家卫国。
现在做生意，也是为家为国。
自己实在没必要瞧不起现在的自己做的工作。
可是，随着要努力挣钱为国家挣外汇，为国家建设添砖加瓦的想法同时升起的，还有对于自己没有接触过的工作的担心。
虽然以前他的战友们都说他关长明能说会道，可他从没认真做过销售啊！
这万一到时候来人想合作，而自己谈崩了怎么办？
张平安看得出来，关长明这是真有些紧张了。
他想了想自己了解过的贸易史，又看了眼关长明他们展柜上那一摞摞各种各样的罐头，笑着道：“关厂长，我有预感，您这次肯定能签下不少大单子！”
他可是记得，华夏七八十年代之前，食品出口行业中，罐头和白酒一样，占据了极大的市场份额！
张平安想起，以前跟搞贸易那些人聊天，他们侃大山的时候就会说：“别看现在大家伙儿对罐头爱答不理的！
可你往前看五十年！罐头那可是新华夏经济的“秘密武器！”是华夏工业的铁皮船！”
因此，张平安可以很肯定地告诉关长明，你们的商品一定会大放异彩！
关长明听到张平安的话，不由得笑了笑：“行，承你吉言。如果我们的订单不错的话，我一定请张老弟吃饭。”
这是提醒张平安呢，刚才又管他叫关厂长！他可是记得，张平安早上跟他们聊天的时候叫的还是关大哥呢！——虽然按照他这四十多岁的年纪，让人家叫大哥有点厚脸皮，但是他就想着跟张平安平辈就行，不需要拿辈分去压他一头。
张平安也听出了关长明的意思，他嘿嘿笑了笑道：“这不是工作场合吗？我寻思咱们正规点儿。”
关长明摇摇头笑了，小年轻总是有话说。
“行，你记住就行，咱们几个有缘分，别天天那么见外。”
张平安听了他的话连连点头：“我指定不见外！我还要跟您各位多多学习呢！”
第二天一大早，张平安他们早早就坐着公交车跟其他人一起到展馆门口，他们凭着交易团的关系，从展馆里借了两张桌子，一张放在大门左边，一张放在大门右边。
左边的桌子上放着几瓶辣条，上面还有两个小碗和一把牙签——张平安昨天跟王宇宙说，这些外国人龟毛得很，让他们用手捏辣条他们肯定要叽叽歪歪。
王宇宙昨天下午便找地方买了两个小碗和一把牙签。他们把一瓶辣条打开，每个碗里放一点儿，再在上面插上牙签，想看看会不会有人试吃。
李岩和陈淼把收音机摆好之后，本想打开接收一下广播吸引别人，但是张平安制止了他们。
展会还没开始呢，他们就在门外放广播，影响感官，怕别人不喜欢。
当然，在展馆外面摆摊的不止他们一家工厂。
张平安进来大厦前院儿的时候就发现，外面还有一个挂着绣品的摊位，一个卖木屐和一个摆着竹编的摊位。
竹编摊位上的竹编非常精巧，从竹丝编的蜻蜓蝴蝶到竹制的笔筒茶杯茶杯垫，再到竹篾编制的大小箩筐水果篮，张平安看了看，做得非常仔细，用手一摸光滑细腻没有一点儿扎手的地方。他打算等临走前买上一些带回去。
绣品摊的销售是两个身材娇小的女子和一个三十来岁的男人守着，其中一个女人大概四十多岁，另一个则是一二十岁的姑娘。三个人都长得白白净净，很引人注目。特别是那个年轻的女孩儿，细眉杏眼，带着点儿南方女子特有的温婉，立马就吸引了陈淼的目光。
这厮拉着张平安他们就站在了人家的摊位前聊了起来。
她们的摊位上有手帕，有枕巾，还有小屏风和扇面。陈淼去跟人家姑娘搭话，听她们说，她们是苏杭那边儿的人，她们县里绣娘多，便由县里牵头成立了绣坊，平时这些东西都是送到市百货商店之类的地方去卖，可因为苏绣劳心费力，成本低不了，大家伙儿又才刚能吃饱穿暖，绣品卖的也不是特别好。
她们听说外国人有钱，知道有这个广博会后，便求了人跟着苏杭交易团过来。而这次过来的三个人里，她是管销售的，年纪大些的婶子则是绣娘，另一个男人是她大哥，专门负责搬运东西。
“我们的绣品这么漂亮，摆在这里给他们看看，说不定就会有订单了呢？”
小姑娘的吴侬软语沁人心，特别是沁男人的心~对于听惯了京片子的李岩陈淼王宇宙他们来说，这女子说话就跟撒娇一样，三个人瞬间脸都红了。
李岩当即把自己所剩不多的口袋掏了个空，用仅剩的五块钱买了三条苏绣手绢。
陈淼跟家里关系好，手头宽裕的多，问了姑娘知道她们这次带来了积压的货物，绣品还有不少，不用担心自己买走她们就没了展品之后，便一口气买了十条手绢三个扇面两个能放在桌子上的高度二十多公分的小屏风——一下子就花了将近四十块钱。
对此，同样买了三条手绢的王宇宙表示，陈淼这叫“豪掷千金，只为佳人一笑。”
张平安站在自己展位前，把自己买的四条手帕和两个扇面看了又看收起来之后才说：“他这是英雄难过美人关。”
陈淼听了特别不服气，看展会还没正式开始，便窜过来让王宇宙和张平安不要背后蛐蛐自己：“你们别五十步笑百步！你们能过美人关，你们为啥也买？”
王宇宙表示，他这是给自己亲妈和妹妹买的手帕，出来一趟总要给家里人带点儿东西：“我可不是因为人家小姑娘漂亮冲动消费。”
陈淼听了撇撇嘴，你就一个妈一个妹妹，你买三条？不过这话他没说，他们几个都知道，王宇宙心里惦记着李文文呢，他们也知道，李文文家里最近在逼着她相亲，所以便不揭王宇宙的短了。
“人家宇宙带给妹妹妈妈买得正合适，张主任您呢？您买这么多，不怕小佟公安怀疑您？”
陈淼怀疑张平安也跟自己一样，惦记人家小姑娘！要不然他就一个媳妇，买这么多做什么？
他这话张平安可不赞同，他连连摆手让陈淼别瞎说！
“我买是因为我要送人啊！我媳妇那么盘靓条顺一人，就应该用这么漂亮的手帕！还有我姐！她辛苦这么多年，不得讲究讲究，她俩一人两条我都算是买少了……”说到这里，张平安顿了顿！真是买少了！
这可是正儿八经的苏绣啊，手工绣啊！也就这年月这东西他才能用一块七毛钱买一条手帕，要换五十年后，这一条手工绣帕起码也得一二百块钱吧？按照猪肉价格来算，这东西现在比几十年后便宜了十几倍！
再想到十年后的时局情况，张平安便觉得自己应该再多买几条，留着给自己外甥女用，免得等她上学社会乱起来不好买这么精致的小东西……
当然，张平安跟陈淼他们说的是自己想起来外甥女还没买，又去采购了一次。
对此，李岩陈淼等人表示无语。
张平安那外甥女才三个月大，她知道什么叫美，什么叫精致什么叫礼物吗就买？就不能等她长大了再送？
几个人刚说了几句话，时间便到了早上八点。
交易团代表全部到位，里面便开始了博览会开幕仪式。
张平安他们在门外听着里面的各种慷慨激昂的声音，等仪式结束，时间来到了八点半，也是真正开幕的时间。
展馆门口开始出现一群群黄皮白皮的外国人，他们成群结队地出现，路过摆在前院的绣品和竹编摊位的时候还驻足看了好一会儿。
然后，张平安他们便发现，刚才卖绣品那个年轻的女孩子，居然还会说外语。
“她这说的是什么？”张平安侧耳听了两句，不是英文啊！
“这是俄语，她应该跟我一样是高中毕业。”王宇宙告诉张平安，他们现在读高中的时候学俄语，他的俄语成绩不错，一会儿如果有需要，他可以跟外商交流。
张平安点头，这才想起，这时候虽然中苏形势已经有了分崩离析的苗头，但是前几年的高学历学生们，可都是要学俄语的——英语反而没什么人学~或者说，国家那几年并不推崇英文。
第255章 解决问题的办法
让张平安他们郁闷的是，这些外国人在绣品摊流连，在竹编摊发出惊叹，之后便进入会场，没有一个人停留在他们的辣条收音机摊位前……
“为啥啊这是？他们怎么不看咱们呢？”李岩眼都瞪大了！
他不明白，是他们的辣条不好吃吗？还是他们的收音机不行？
可这都是不可能的啊！他们的有滋味辣条在京城里可是鼎鼎有名的好吃！
就连他以前上学的女同学都找他想走后门多买点儿低价品吃呢！
更别说他们的收音机了！不管是原来的电子管收音机还是后来的中升z-10晶体管收音机，销量都是杠杠的好不好！
这些人怎么就不看一眼呢！
张平安眉头微微一紧又舒缓开来，他开口劝李岩他们不要急：“这才刚开始，一会儿来的人更多。”
事实证明，来的人的确更多了些。
但是，同样是会被绣品吸引，会为竹编驻足，却没人停留在辣条和收音机摊位前……
眼看着时间一点点过去，九点，十点，十二点，轮换吃了午饭后的一点，两点，四点……
在辣条和收音机这俩摊位上停下脚步的几乎没有。
仅有的两个看到收音机的，也只是看了一眼之后便进了展馆，都没给李岩他们开口介绍的机会……
“走吧，回去开个会。”张平安看了眼手表，冬天的下午五点，天色已经暗了，便直接开口让李岩他们收拾东西，准备离开。
整理绣品的女孩子过来，犹豫了一下开口道：“你们别急的呀~~可能他们看收音机是大件，就想等出来的时候再定……”
她们都看着呢，门口这四五个摊位，只有张平安他们的两个摊位没人问过价。
这女孩子便想过来安慰一下这几个给了她开门红的小伙子。
“不了，我们回去还有事儿，明天再来。”
张平安不觉得沮丧，自然也不会让女人替他们担心，便只说有事儿。
陈淼噌地提着俩收音机过来，低声跟那女孩儿说道：“小同志您放心！我们信心十足！他们没看到我们是他们的损失！倒是你们，今天怎么样啊？有没有什么订下货的？”
“我姓苏，叫苏宁。”那女孩儿看到积极的陈淼，也有些脸红，她后退一步，让陈淼别一口一个小同志，听着怪别扭的。
然后她告诉张平安他们，除了张平安他们买的之外，今天这些绣品他们也卖出去了三十多件：“因为卖给他们的时候，价格比卖给你们一件多了三毛钱左右，所以我的其实也挣了些钱。”
但是，合同却没有签到一个，这让她有点沮丧。
刚刚还在抓耳挠腮生气的李岩立马成了鸡汤大师：“今天没签很正常！你想啊，今儿才第一天开幕，人家外商不得货比三家吗？等他们看几天，发现你们的绣品不比展馆里的差，肯定就会有人跟你们做生意的！”
张平安挑眉，刚才也不知道是哪个，因为外商不看自己的产品还在叽叽歪歪。
女孩子跟他们道别——她们今天带来的绣品卖得差不多了，先回宾馆，等明天再来。
张平安他们这才知道，并不是所有跟着交易团过来的人都能住进爱群的。
像是苏宁她们，就是因为没有正式名额，广州这边儿并没有准备她的住宿。她们的交易团团长亲自给她们在爱群附近找了个正规安全条件也不错的宾馆住宿~费用则由交易团出。
张平安心里不禁有些感慨，如果自己不是体制内干部，自己根本不会有机会见到区长争取到正式进入交易团的机会。
那样的话，自己可能也得跟苏宁她们一样，到了地方才急急忙忙找住宿。
当然，张平安也很佩服苏杭交易团的人，难怪那边儿的人从古至今都是繁华之地，看看人家，对于跟团过来的外圈人员，也很舍得花钱照顾着。
等陈淼和李岩跟人小姑娘依依不舍地告别之后，他们便提着东西腿着回酒店。
从这里到爱群大厦，大概需要走一个小时左右。
昨天他们愿意花钱坐车，是因为急着来展馆看看。
而今天已经下了班，自然不着急，慢慢走回去就行，在路上看看广州，还能找个地方吃饭，挺不错。
既然腿着回，那准备回去开的小会，自然而然就成了“走谈会。”
“你们说，为什么同样是摆在门口，绣品和竹编有人围观，咱们就没人看呢？”离开女孩子的视线，李岩也不装豁达了，立马问出了自己的疑问。
张平安没有说话，有些时候他得让自己的这些下属自己去发现问题，最好还能想到解决问题的办法，毕竟任何企业和单位都不是一个人能包揽所有工作的。
王宇宙想了想回道：“因为不够吸引眼球吧。”
王宇宙回想起他们一大早过来时的情况，他们从一进入前院儿，便看到了那些精致的竹编和精美的绣品。
所以，等他们支好摊位，便趁着没人的时候去参观人家的手工艺品。
他们自己尚且如此，更别说从没见过这些东西的外国人了，在那些外国人眼里，这些绣品和竹编大概能用巧夺天工来形容。
张平安点头，王宇宙说得对，就是因为不够吸引眼球——可这不是他们的错，也不是他们产品的错，东西不同，用途不同，这些嫉妒不来。