王威微微皱眉，这不是圈内最高的发行抽成比例，却也非常苛刻。
按照这个比例，追光几乎没得赚了。
“抽成比例太高了。”王威缓缓说道：“除非这部影片票房大爆，否则追光动画必然亏损。”
他尝试讨价还价：“海外发行版权等国内上映之后再谈，周边版权抽成降低到百分之二十，至于国内票房抽成，同样降低到百分之二十，新媒体版权抽成也太高了……”
刘毅抬手制止王威继续说下去：“王总，这是大地影业发行的前提条件。”他笑了笑：“恕我直言，到目前为止，没有任何公司表达过与追光动画的合作意向。”
王威闻言脸色不太好看，他艰难的说道：“暂时……是这样。”
这一点根本瞒不过有心人，刘毅作为负责人，趁此机会压价也是无可厚非。
谈判如此被动，完全在王威的预料之中，追光动画缺少与对方讨价还价的本钱，毕竟大地影业连个竞争方都没有。
毫不夸张的说，现在追光动画需要大地影业，而大地影业有没有《茶宠与小机器人》都无所谓。
即便大地影业在国内的发行公司中属于垫底的，但是只要他握有院线，也不是谁都能小看的。
说起来，还是前两年《小门神》的失败太过惨烈，加上追光依旧将目标对准合家欢动画电影，造成即使新项目不被看好。
王威略作思考，决定暂时拖延：“能不能容我考虑几天？我也要开会商议一下。”
这点耐心刘毅还是有的，随口说道：“机会难得，不要让我们等太久，我们今年和明年的档期都排的很满。”
王威笑了笑：“最多一周。”
其实用不了一周时间，瀚海娱乐的陈屿就在VIP会客室。
他已经决定在去探探陈屿的口风。
等发行方和院线方离开追光动画，陈屿才出现在王威的办公室，两人已经决定开诚布公的谈一谈了。
王威问道：“陈总，对于《茶宠与小机器人》你有什么看法？”
陈屿笑了笑，直言道：“这部动画电影非常有特色，但缺点同样非常多。”
听到对自己导演的电影的贬低，王威不仅不气恼，反而眼前一亮，抓住前一句，笑着回道：“陈总也觉得有特色？有特色就能吸引到观众。”
“是的，不可否认，任何一部电影都有存在的价值，但是创造的价值却有多寡区别。”陈屿平静的说道：“比如，这部电影的缺点会将更多的观众推到影院大门之外。”
“陈总在电影行业的经验比我丰富，能力也比我强。”王威先是小小的称赞一句，接着话音一转：“您肯定比我更清楚，任何一部电影都不可能讨所有人喜欢。哪怕是梦工厂的《功夫熊猫》、迪士尼的《冰雪奇缘》也不缺骂声，更何况是《茶宠与小机器人》这样的国内纯原创动画电影。”
陈屿问道：“想知道我对这部电影的感官吗？”
王威点点头。
“中规中矩的开头，摇摆不定的线索，莫名其妙的高潮以及自圆其说的结尾。”陈屿解释道：“这部电影缺乏核心价值观。主角用顽劣掩饰纠结，希望解决“为什么自己和大家看起来不一样”的问题，但在故事结尾，他看起来像是用意念说服了自己，轻轻松松摆脱了困惑。”
王威辩解道：“这是因为我对电影的目标群体定位为小朋友，合家欢电影，首先需要让小朋友能看的下去。如果电影太复杂，必然会影响观影群体的感官。”
“这正是电影的另一个问题。”陈屿平静的说道：“从迪士尼到皮克斯的成功，都让“合家欢”成为动画电影最正确的康庄大道。如果将好莱坞的“合家欢”做一个总结，大概是一个简单易懂的主题，80%的套路，还有20%的惊喜。在追光动画这里，不论是之前的《小门神》还是《茶宠与小机器人》，我，甚至是大部分观众能看见20%的惊喜，也有一个简单易懂的主题，但却剩下80%的混乱。”
仅仅从技术和宣发的角度出发，追光动画其实早已具备与国内任何对手一战的能力。
但是，和好莱坞的顶尖动画相比，差距还是肉眼可见的。
犹豫观众对合家欢的定位比较高，造成了追光动画自身技术积累尚且不足与动画野心过于庞大之间的冲突，才是追光动画在动画电影市场接连失败的元凶。
简而言之，就是能力与野心不匹配。
陈屿的话，让王威陷入到了沉思中。
他接着说道：“清晰的观众群体，有利于发行方制定针对性的宣发策略，从而节省大笔不必要的宣传发行开支。这点其实没错，但是，《茶宠与小机器人》在任何观众眼里，都不是一部好的合家欢电影。如果你指望打动小朋友，继而赢得票房，显然是想当然了。”
在国内电影市场，如今已取得红利的可以粗略划分为两类。其一主打“情怀”路线，之前的《大圣归来》开始，到《大鱼海棠》结束，其票房成绩与其说是定位的胜利，不如说是小众的狂欢，由于电影市场总体的广阔，由此显示出较为强势的票房。其二则主走低幼路线，在最新《熊出没》大电影斩获四亿票房后，这一市场已充分体现出生命力，但归根结底，幼儿本身较弱的美学鉴赏力与大众较低的期待值，才是这类电影发展的保障。
与两类走“巧路”的动画电影相比，“合家欢”的定位早已被好莱坞将准绳订立在高处，无论从期待值还是美学要求，都远非其余动画电影可比。因此，追光动画尚无力呈现满足观众需求的高质量的画面，尚缺乏能将剧情完整过度的技术。
被高质量电影养刁了胃口的国内观众，自然无法忍受打着合家欢旗号“骗钱”的电影了。
王威问道：“陈总的目的还是收购追光动画？”
“我本人喜欢动画，也喜欢和爱动画的人共事。”陈屿笑了笑，继续说道：“收购追光动画不是目的，目的是改变国产动画电影在国内动画迷心中的地位，继而站稳脚跟，最终走向世界大舞台。”
王威没有被陈屿的话迷惑住，说都会说，但是最重要的是怎么做。
他问道：“陈总有改变追光动画颓势的办法？”
“有。”陈屿点点头。
王威问道：“还请赐教。”
“厚根基，用专才，务实处。”陈屿简洁明了的回答道。
王威追问道：“怎么讲？”
陈屿说道：“首先是厚根基，追光动画的技术水准在国内看并不落后，甚至处于一流的水平。但是相比好莱坞的动画电影公司，还是有较大的差距。所以，厚根基就是继续招揽更优秀的人才，并且积累足够改变困局的经验。”
王威点点头，陈屿说的都是事实，他也不会否认。再者，追上好莱坞一线大厂，也是他的目标。
陈屿继续说道：“其次，是用专才。”
说着，他带有深意的看向了王威。
第537章 追光易手（求订阅）
王威心中一凛，总觉得陈屿的眼神别有深意。
陈屿十分认真的说道：“所谓用专才，就是让合适的人，到合适的岗位上。”
王威眉头一皱，知道陈屿是在说他。
这一点，他并不服气。
在追光，王威是 CEO、制片人、导演、编剧。动画制作的第一阶段中，“从概念、大纲到剧本创作”，他是主要负责人。公司员工能够提意见，而真正有改动权的人只有他一个。
创作一直是他保持自信的一个领域。
写原创故事是对他来说最有乐趣、也是最符合其初衷的工作内容。
在他26岁那年写过一部自传性质的小说《等待夏天》，数年以后在杂志《收获》发表。《收获》编辑曾经对他说过的话，“你当初就应该继续写小说，为什么要开公司呢，多浪费？”
2011年，土豆充满波折的上市前夕，王威还分出了大部分精力去写了一部话剧《大院》。话剧演了三场，销售情况达到了“爆满”的水准。
他认为自己有足够的水准写剧本，当编剧。至于观众吐槽的剧本弱的问题，他觉得这是因为他在对市场妥协。因为观众没有太高的鉴赏能力，欣赏不了他的作品。
至于导演能力，他不认为自己有什么问题。
比如他的第一部短片动画，以及《小门神》，都算是广获好评。除了观众吐槽过剧情弱以外，并没有说导演功力不够。
“动画电影界，可以将编剧、分镜、剪辑、导演几个岗位一肩挑的不是没有，我能想到的有宫崎骏和新海诚。”陈屿说道：“但是，他们的天赋，才情，以及在动画领域的磨砺是人所共知的。”
他的潜意思在说，你王威一个半路出家的，凭什么和在这个领域深耕几十年的专业大导演比。
王威此时也平静了下来，他也在思考陈屿的话。
陈屿说的没错，他确实是半路出家，而且对于动画行业，其实是一知半解的。而且，之所以做动画，而不是真人电影，按照他的话是“因为能够有想象空间，有机会能够造出一个世界，最好看到一些我们平常想象不到的东西，它能够活过来。”
而他的想象动机之一，是对现实世界的厌倦。
他对现实题材的东西兴趣不大，反而只是想把自己在旅途中遇到的，喜欢的分享给观众。
王威的决定和创作的规律形成了一个悖论：作为最古老的传播方式之一，讲故事的目的不是传达故事本身——那是新闻报导的目的——而是把故事融入讲故事人的生活之中，从而把故事当作经验传递给听故事人。
按照瓦尔特·本雅明的说法，“故事就带有讲故事人的印记，正如陶器上带有制陶人的手印一样。”
这也是他明明很用心，却总是失败的原因之一。
王威说道：“我知道了，请继续说吧。”
陈屿说道：“最后就是务实了，追光动画所谓的‘合家欢’动画可以停一停了。”
“这怎么可以！”王威涨红了脸，高声道。
他觉得自己真的失心疯了，才会想听陈屿的解决方法。
这哪里是提意见，这是对王威在追光所做的进行了全面否定。这和指着他的鼻子骂，有什么区别。
他创建了追光动画，为追光动画拉来了几个亿的投资，如果没有他，《小门神》不会有由阿狸、中影、企鹅和糯米组成的豪华发行方。
如此强大的组合，并不是追光在业内多有名，而是因为追光是他王威的产业。
而现在，他为追光带来了一切，他本人却遭到了全面的否定。
陈屿表情平静的继续说道：“市场已经证明了，以追光动画现有的人才储备，以及技术制作不了合格的合家欢动画电影。既然如此，为了公司的发展，追光动画时候做出改变了。”
王威皱眉道：“不做合家欢，难道进军低幼的童片市场？”
陈屿摇头道：“不，相反，应该重视青年及成人市场。”
“我不认为青年及成人会是追光的目前人群。”王威对这一意见，持反对态度。
陈屿微微一笑道：“要知道，追光动画上一部电影《小门神》，之所以能有七千万票房，全都因为宣传的成人向电影。如果一开始，明确《小门神》的目标群体是家庭观众，票房可能会是七千万的一半。”
“在国内，动画电影并不是小众。这一点，《大圣归来》和《你的名字。》已经给了我们想要的答案。”
王威缓缓点头。
谁都不能否认《大圣归来》和《你的名字。》，这两部电影带来的神话。
两部电影的票房，已经证明了国内影迷的对动画电影的喜爱。
而这两部动画电影，也绝对不是合家欢电影。既然这样的动画能成功，为什么追光动画不能先制作成人向的动画电影。
等有了技术储备和人才储备，经验丰富以后，再向着合家欢动画电影进军呢。
“可是观众到底喜欢什么样的电影，我到现在还没搞清楚。”王威疑惑道：“如果说第一部动画长篇电影《小门神》，对于追光动画是一个学习的过程。到了第二部，也就是《茶宠与小机器人》时，觉得自己的手艺活终于还可以了，不仅技术过硬了，在情感上也比以前更细腻饱满了。可是，根据发行方以及院线的专家反应，这部作品比之前的还差，更不可能获得观众的认可。”
陈屿说道：“说到底，不管是真人电影还是动画电影，都是拍给观众看的。只有把握住主流的方向，电影才能赚钱。”
“那动画电影的主流方向是什么？”王威问道。
陈屿说道：“情怀、大IP，奇幻等等都是可以创造价值的。”
“情怀，大IP……”王威苦涩的笑道：“也许，我真的不适合当老板。开始是土豆，现在是追光动画，似乎迎接我的又是一场可耻的失败。”
“追光动画还没有到无可救药的地步，否则我没有出手的理由。同理，你也许是好的编剧，好的导演，但绝对不是好的制片人。你需要的是一个合格的把关人，不能因为你而改变一个项目的进程和结果。”陈屿说道。
王威张了张嘴，这一刻，他想了很多。
王威艰难的说道：“我……愿意出售追光动画。”
最后，还是他对追光动画的爱，让他做了正确的决定。
陈屿认真的说道：“王总，你做了一个正确的决定。”
“也许吧，谁知道呢。”王威自嘲一笑：“也许，在大众眼里，我又做了一回逃兵也说不定。”
陈屿说道：“追光的成功会告诉世人，你的选择是正确的。正因为你的选择，才使得追光动画有了更加光明的未来。”
王威问道：“现有的员工和管理层呢？他们跟了我那么久，我必须为他们的将来负责。”
陈屿肯定的回答道：“他们会得到留用。他们都是好小伙子，追光动画需要他们继续在公司发光发热。”
听到他的回答，王威长舒一口气。
接着，他又担心的问道：“《茶宠与小机器人》你会放弃吗？”
“放弃？”陈屿奇怪的问道：“为什么要放弃？”
王威说道：“你不是不看好这部电影的票房吗？”