“国公的箭术是战场上练出来的。”赵青喝了口酒，“刘鹞子听说过吧？就是被国公在乱军之中一箭射死的。”
侯君集沉默片刻，忽然道：“赵兄，你说我要练多久，才能有国公那样的箭术？”
赵青看了他一眼：“怎么，想学？”
“想啊，做梦都想。”
“那就练。”
赵青站起身，拍了拍身上的尘土：“从明日开始我陪你练，三个月只要你不喊苦，我保你三十步靶箭箭中红心。”
侯君集抬头，认真道：“当真？”
“军中无戏言。”
两人碰了碰碗，一饮而尽。
远处，孙华站在灶房门口看着这一幕，转身对灶头军士吩咐道：“肉炖烂些，今晚让弟兄们吃顿好的。”
“好嘞！”
炊烟袅袅升起，融进秋日的晴空里。
第103章 明日该是个好天气
李智云翻看着杨师道呈上来的府中开支账目。
自开府以来，各项用度渐增，光是侍卫营每月粮秣、衣甲、兵器的开销就达数百贯，他刚刚提起笔，门外就传来刘保运的声音。
“国公，窦参军求见，说是云肩托的样品改好了。”
“让他进来。”
门被推开，窦师纶抱着个木匣走进来。
又是几日不见，这人眼圈泛着青黑，但神情却比上次来时更加振奋，他将木匣小心放在书案一角，叉手行礼：“下官拜见国公。”
“不必多礼。”李智云搁下笔，“希言兄莫要熬坏了身子。”
窦师纶苦笑一声：“第三版样品昨日才完工，下官与匠人反复试了多次，总觉得还能再完善些，便又改了改搭扣的铜片厚度，今晨才最终定样。”
他说着打开木匣。
匣中铺着素绢，上面整整齐齐叠放着三件云肩托，李智云伸手取出一件月白色的，入手便觉分量适中，比前两版更加轻盈服帖。
“国公请看。”窦师纶上前一步，指着样品讲解，“外裹的丝绵换了豫州产的，质地更细软，衬里用的是江宁细棉，吸汗透气。”
李智云将样品翻转，打量起背后的搭扣。
这次搭扣做得更加精巧，铜环只有拇指指甲盖大小，边缘打磨得圆润光滑，皮扣内侧镶了一道薄铜片，长约两寸，宽不足半分，嵌在鞣制过的小羊皮里，既添了筋骨，又不失柔软。
李智云双手一拧，只听“咔”的一声轻响，扣绊便合上了。
他将样品放回木匣，沉吟片刻，问道：“你觉得这一版如何？”
窦师纶深吸一口气，郑重道：“下官以为，此版已臻完善，用料、做工、形制、扣合皆无可挑剔，若要说还有什么不足……或许便是成本了。”
“成本多少？”
“单件算来，吴绫半匹值一贯二百文，丝绵四两约三百文，竹篾、铜料、鱼胶、皮子合计四百文，女工工钱按三日一件算，约二百文，再算上损耗、杂费，一件成本约在两贯五百文上下。”
李智云屈指在木匣上轻叩两下：“若是量产呢？”
“量产的话，材料可成批采购，价格能压下一成。女工熟练后也能缩短工期至一日两件，加上运输、仓储，每件成本大概能控制在两贯左右。
”窦师纶说到这儿，抬头看了看李智云：“若是走薄利多销的路子，定价五贯，利虽薄，但销路应当不差。”
李智云未接此话，转而问道：“量产需要什么？”
“三样。”窦师纶显然早有筹算，“一是女工，至少二十人，要手艺精细、嘴严的。二是作坊，需通风明亮、能防火防盗的处所。三是材料，丝棉、竹铜这些要稳定供应，不能断货。”
“这些你能解决么？”
窦师纶当即一拍胸口，应声道：“女工好办，下官族中有几位寡居的婶娘、姊妹，针线活都好，也可靠，再让她们荐些相熟的妇人，凑足二十人不难，至于作坊，下官倒是有个想法。”
“希言兄但说无妨。”
“韦府在长兴坊有处织染作坊，原是韦公夫人用来打理自家绸缎生意的，如今韦夫人不在府中，作坊空了大半，下官前日去韦府拜访时与韦公提过一嘴，韦公说若国公需要，可暂借使用。”
李智云微微一笑：“韦公倒是大方。”
“韦公说既是国公要做的事，韦氏自当尽力。”
窦师纶顿了顿，补充道:“韦公还说，作坊里的织机、染缸、晾架都是现成的，稍加整理便能用，看守作坊的老仆也是韦氏旧人，够用。”
李智云靠回椅背，手指在扶手上轻轻摩挲。
韦圆照这般示好，意思再明白不过，借作坊是小事，绑上这条船才是真，不过眼下这局面，他本就有和韦氏加深往来之意，如此再好不过。
“材料呢？”
“丝绵可从豫州采购，下官有位堂兄在豫州做绸缎生意，能拿到好价，竹料就用终南山的苦竹，铜料、皮子西市就能买到，这些采买之事，下官可一并料理，不必国公费心。”
李智云看了窦师纶半晌，忽然笑了：“希言兄，你这是把什么都想好了。”
窦师纶连忙躬身：“下官只是略尽本分。”
“本分尽得好。”李智云站起身，“我拨给你五百贯作为启动之本，女工招募、作坊整理、材料采购，你全权负责，需要人手就找刘保运，需要文书就用楚国公府的名义。”
窦师纶后退一步，整了整衣袍，郑重下拜：“下官定不负国公所托。”
“起来吧。”
李智云从书案抽屉里取出一枚铜印，这是开府时吏部颁下的楚国公府士曹参军事官印，平时用不上就一直收着。
“这印你拿去，采买、雇工、订契，皆可用印，每月初五，你将账目报给杨师道核对一次便可。”
窦师纶双手接过铜印，印身冰凉，压在掌心里却是沉甸甸的。
“还有一事。”李智云坐回案后，“你方才说成本约两贯，定价五贯，这账算得不对。”
窦师纶愣了下：“国公的意思是……”
“咱们这东西不是卖给寻常百姓的，至少现在不是。吴绫、丝绵、精细做工，光是料子就值两贯，你定价五贯，扣去成本、损耗、人工，一件才赚多少？”
“是……”窦师纶有些迟疑，“下官想着，价低些好打开销路。”
“销路不用打开。”
李智云摇头：“这东西的销路就不在市面上，你想想，谁会买这云肩托？”
“应是世家女眷？”
“对，关中韦、杜、裴、柳，河东裴、薛、柳，关东崔、卢、李、郑，这些家族的女眷，哪个缺这十贯八贯的钱？”
李智云咧开嘴角：“她们要的是好东西，要的是旁人没有的东西，你定价五贯，她们反倒觉得廉价，配不上身份。”
这话说得直白透彻，窦师纶哪里会听不懂。
他这些年为族中女眷设计纹样、定制衣裳，见过太多世家女子的做派，一件蜀锦裁的披帛值十贯，一方苏绣帕子值五贯，她们眼都不眨一下。
“那国公以为定价多少合适？”
李智云就等着他问呢，当即伸出三根手指：“咱们分三等，寻常吴绫、素色无纹的，定价二十贯，上好吴绫、绣简单纹样的，定价三十贯，用蜀锦、绣复杂花鸟纹样的，定价四十贯。”
窦师纶顿时倒抽一口凉气。
他虽然是世家出身，却仍被李智云这价格给惊到了。
二十贯是成本的十倍，四十贯更是二十倍之利。
这价钱，怕是长安城最贵的绸缎铺子都不敢开出来。
“可是国公，这价是否太高了些？万一无人问津……”
“不会无人问津的。”
李智云挥手打断他，说道：“第一批货咱们主送，韦府、窦府、杜府、裴府每家都送，也不需要咱们亲自去，韦公想必乐意帮这个忙，到时候等她们穿出门，自然就会有人问，也就有人想要了。”
为了让窦师纶搞清楚状况，他着重提醒道：“希言兄，你要记住咱们卖的不是一件衣物，而是体面和舒适，是旁人羡慕的眼光。世家女眷聚会比衣裳、比首饰、比妆容，如今多了样可比的，她们只会争先恐后。”
“到时莫说四十贯，她们甚至会花更高的价钱来找咱们定制，而且莫要以为这仅仅只是一件贴身物件，这里面的门道可多着呢。”
窦师纶听着，手心竟有些出汗。
他忽然意识到，自己这些日子埋头琢磨的只是“怎么做出一件好云肩托”，而国公想的却是“怎么让这件云肩托值四十贯”。
这是完全不同的眼界。
果然叔父并未说错，楚国公年少有为，有经世之才，不可以常理度之。
“下官明白了。”窦师纶深吸一口气，“只是这第一批做多少件？”
“先做六十件。”
李智云对此早就有了打算：“十五件二十贯的，四十件三十贯的，五件四十贯的，四十贯的用蜀锦，绣纹要精，不能重样，三十贯的用上好吴绫，纹样可重复两三件，二十贯的用寻常吴绫，素色或简单缠枝纹。”
窦师纶在心里快速盘算。
“二十名女工加上采料、裁剪、绣纹，第一批货最迟半月就能出来。”
“好。”
李智云提笔铺纸，写下一行字：“这是支取五百贯的手令，你去找刘保运，他会带你去府库领钱，记住账目要清，用料要实，工钱万万不得克扣。”
“下官谨记。”
窦师纶接过手令，又小心翼翼将木匣盖上，抱起便行礼告退。
他离开后，书房里安静下来。
李智云走到窗边，庭院里几株梧桐叶已泛黄，风一过便簌簌落下几片，叶子打着旋儿落在地上，积了薄薄一层。
世家大族积累数百年的财富，总要有个去处。
战乱时囤粮囤帛，太平时便追求这些精细享受。
这是人性，永远不会变。
而且关中远比其他地区要安稳得多，不然看看中原的李密和王世充，这两人都快打出狗脑子来了。
长兴坊，韦氏织染作坊。
窦师纶站在院中，打量着这处产业。
院子不小，三进格局，前院是铺面，中院是作坊，后院是仓库和女工住处，虽然空置了段时日，但打扫得干净，织机、染缸都用油布盖着，揭开就能用。
看守作坊的老仆姓吴，六十来岁，在韦家干了四十年。
他引着窦师纶一间间看过去，嘴里念叨着：“这织机是荆州来的，比寻常织机快不少，染缸是陶窑特制的，不漏不裂，晾架用的都是结实枣木……”
“吴伯，这些日子要辛苦你了。”
窦师纶说道：“楚国公府有批货要在这里做，女工明日就来，材料后日到，你这几日把该收拾的都收拾好，该添置的报给我，我去买。”
“窦参军放心，老仆晓得。”吴伯点头，犹豫了下又问，“只是这事要不要报给太原那边？”
窦师纶知道他说的是韦夫人，他摇摇头：“韦公既将作坊借给国公使用，便是全权托付，你只管做好分内事，其他不必操心。”
“老仆明白。”
正说着，门外传来车马声。