辛缜下车一看，便知道这是一家专门卖高端胭脂水粉的铺子，门槛用的是上等楠木，门楣上挂着珠帘，透过珠帘隐约可见店内陈设精致，不像是寻常百姓能进的地方。
辛缜迈步跨过门槛，一股浓郁而甜腻的香味便扑面而来。
那是混合了胭脂、香粉、花露和各种闺阁用品的复杂香气，甜而不腻，浓而不俗，显然店家在调香上颇有心得。
店内靠墙摆着一排紫檀木货架，架上的胭脂水粉用各色瓷盒盛装，每一个都描金画彩，十分精致。
柜台后面站着一位三十来岁的美貌女子，穿着一身月白绣兰花的长褙子，鬓边簪着一枝素雅的银簪，略施粉黛，看得出年轻时候是个颇为标致的美人，即便如今上了些年纪，举手投足间也自有一股成熟妇人的风韵。
她听到脚步声抬起头来，目光落在辛缜身上，一个穿着紫色官袍的少年官员，眉目清朗，身姿挺拔，腰间束着金涂银革带，通身上下气度不凡。
那女子顿时眼前一亮，嘴角绽开了一个比职业性的假笑要真诚得多的笑容，从柜台后面迎了出来，声音温软而不失热情：“这位官人，可是要买胭脂水粉送娘子？
我们百花阁的胭脂可是潘楼街数一数二的，抹在脸上又细又匀，颜色正得很，要不给您拿几盒试试？”
辛缜摆了摆手，指了指门口那块木牌：“我看你们门口挂了卖香皂的牌子，汴梁日化的香皂，你们这里有现货？”
美貌女子顺着他的手指往外看了一眼，然后回过头来，笑容里多了几分得意：“官人消息真是灵通！
这香皂是今日才头一天试卖呢，您便寻上门来了。
不瞒官人说，这东西实在是太过抢手，我们百花阁第一批拿了三百块，原想着怎么也得卖上几天，谁知道今早牌子刚挂出去，不到一个时辰便被抢了个精光。
现下店里是一块现货都没有了，只能预定。”
她说着，从柜台下面拿出一个装订得整整齐齐的账本，翻开来看了一下，抬起头来笑道，“官人若是想要，可以先登记一下，今日预定，等下一批货到了，按顺序给您留着。
不知官人要几块？”
辛缜听她说一个时辰便抢光了三百块，心里暗暗吃了一惊，这帮有钱人的手也太快了。
他面上不露声色，随口说道：“行，那给我预定五块，什么时候有货了派人送到我府上便是。
一共多少钱？”
美貌女子低下头去，纤纤玉指在算盘上噼里啪啦拨了几下，然后抬起头来，笑容依旧温婉如春，嘴里报出来的数字却不那么温柔了：“官人，您也看到了，这东西实在太抢手，价格嘛自然也稍微贵一些。
一块十贯，五块便是五十贯。
不过官人您放心，我们百花阁只卖正品，每一块都有编号，您买了就是物有所值。”
十贯。
辛缜心道，好家伙，自己昨天跟乔正商量的时候，原本是打算建议他把顶级的卖到十贯，中档的卖一贯，没想到这些零售商自己就把价格翻了一番，十贯一块，这不是香皂，这是按黄金卖的。
他面上不动声色，只是随口又问道：“十贯一块还这么热销，你们今天预定了多少出去了？”
美女掌柜翻了翻账本，笑道：“今天来问的人太多，有些客人一开口就是几十块地定，大约是买回去分送亲友的。
到现下为止，光我们百花阁这一家，预定的已经大约有七八百块了。
我们都不敢再接大单了，怕乔公事那边供不上货。”
好家伙。
辛缜心里又是一声惊叹。
七八百块，光这一家店一个上午的预定量，就已经接近日化厂一天的全部产能了。
这还只是潘楼街上的一家脂粉铺子，整个汴京城里，做高端胭脂水粉生意的铺面少说也有好几十家，若是每家都铺上货，日产一万块恐怕还真不够分的。
潘楼街是什么地方？
那是汴京城里富贵人家女眷最爱逛的去处，能在潘楼街开脂粉铺子的，谁家背后没有几个公侯伯子男的夫人小姐做熟客？
一家店一个上午预定七八百块，其他几十家店加起来，第一天预定量怕不是要大几千甚至上万。
他心里把这笔账飞快地过了一遍，等过了这阵子尝鲜抢购的风头，市场自然会渐渐趋于平稳，到时候预定量会回落。
但即便是以保守的走量估算，日产一万块，全年不停产地造，每一块平均售价至少在几贯以上，扣除成本、给商家的分润和运输杂费，剩下的净利润依然是一笔极为可观的数目。
至少眼下这头一年，百万贯是稳的，若销量持续走高，突破千万贯也并非不可能。
这笔银子足够盐铁司把水利、农具、种子这几项最要紧的事先启动了，整个纲要的发展节奏便有了底气。
想到这里，辛缜心里已经没有什么疑虑了。
他懒得再多问，对那美女掌柜点了点头，说道：“行了，那就预定五块，到货了送到枢密院承旨司，辛弃疾收。”
美女掌柜听到“辛弃疾”三个字，眼睛猛地瞪大了，手里的算盘差点掉在柜台上。
她张着嘴愣了好一会儿，方才那副八面玲珑的从容劲头全没了，结结巴巴地想要行礼，又不知道该行什么礼，只是满脸通红地弯腰福了一福，声音都变了调：“原……原来是状元公大驾光临！
民妇有眼不识泰山，实在是罪过，这香皂，民妇怎么好意思收状元公的钱，”
辛缜笑着摆了摆手，示意她不必在意，转身便出了百花阁。
他站在潘楼街上，看着街面上那干净整洁的水泥路和熙熙攘攘的人群，心里头那块关于香皂的石头总算是落了地。
日产一万块，一年将近四百万块，在最近一两年产能没有大规模铺开之前，这几百万贯的收入便是盐铁司纲要落地的最可靠的启动资金。
香皂这小东西，看着不起眼，可它像一根细长的杠杆，一头连着烧碱和油脂，一头连着富人的荷包，撬动的是整个纲要的未来！
? 第一百七十九章 京鲁线！康瘸子……不，康大掌柜！
辛缜回到院子的时候，已经是深夜了。
巷子里静谧无声，只有院门口挂着的两盏灯笼在夜风中轻轻摇晃，在地上投下两团昏黄的光晕。
他推门进去，秋娘早已备好了热汤饭菜，梨花在旁伺候着。
他匆匆用了晚膳，正打算去书房再看一会儿盐铁司各案报上来的项目进度汇总，走到廊下时却忽然看见一个熟悉的身影正拄着拐杖从偏院那边走过来。
是康瘸子。
辛缜微微有些惊讶，停下脚步笑道：“老康，是不是有些时日没见到你了，怎么感觉好像时间有点长了？”
康瘸子拄着拐杖走到近前，有些不好意思地咧嘴笑了笑，那张被西北风沙磨得粗糙不堪的脸上难得地露出了几分腼腆，道：“是有些日子没来给公子请安了。
主要是工程那边太忙，每天从早到晚泡在工地上，回来的时候公子不是还没回就是在书房里忙着，小人也不敢打扰。”
辛缜哦了一声，这才想起来，之前康瘸子跟他说要去做工程，他便让鲁大领着康瘸子去找了徐正，把水泥和钢筋的供应渠道打通了，然后又从秋娘那里支了一笔启动银钱。
从那以后他便再没过问过这件事，军校、殿试、教导厢、红蓝对抗，一桩接一桩的大事压过来，他几乎把康瘸子那摊子事给忘了。
想到这里，辛缜便随口问道：“做得还可以么，是需要我帮忙？”
康瘸子赶紧道：“托公子的福，还算是不错。
近期接的工程不少，颇挣了点银子，已经按您之前的吩咐把账目都交给顾先生入了公中的账。
不过小人的确是来求公子帮忙的，小人这边人手实在不够用了。
最近听说禁军要裁不少人，公子能不能帮忙把那些裁撤下来的士卒给引荐到工程队里来？”
辛缜闻言笑道：“那些都是老弱，这次各军裁下来的，大多是年纪偏大、体力不济的，行军都掉队，你让他们来工地上干活，他们干得动么？”
康瘸子一听这话便笑了起来，语气里带着几分过来人的笃定：“公子，您是不晓得。
那些人打仗确实不行，跑也跑不动，扛也扛不动，拉弓拉不了几下就喘。
可他们当兵之前，好些人就是干各种活计的出身。
有的当过泥水匠，有的做过木匠，有的在乡下修过桥铺过路，还有的在家里种了大半辈子地，什么粗活重活都干过。
他们只是当兵当久了，手艺撂下了，可底子还在。
再者说，他们在军营里这些年，被那些军头当牛马使唤，什么杂活没干过？
修营房、挖壕沟、搬辎重，哪一样不是体力活？
小人寻思，拿他们来工地上干活，比雇那些没摸过锤子锄头的城里闲汉强多了。”
辛缜听了这话，不由得失笑。
康瘸子说得倒是不假。
他在西北的时候就亲眼见过，那些将门出身的军头们把手下士卒当自家奴仆使唤，修自家宅子是兵在干活，种自家田是兵在干活，甚至还有把兵租出去给商人搬运货物挣脚钱的，挣到的钱尽皆进了军头自己的腰包。
这些事在禁军里早就是公开的秘密，只不过是没人捅破罢了。
可也正因为如此，那些被裁撤的老弱士卒，虽说打仗不行，但干起体力活来还真是有几分底子的。
辛缜点了点头道：“无妨，你要多少人？
我让人去枢密院那边打个招呼，让裁撤下来的士卒里有愿意去做工的，优先介绍到你这边来。”
康瘸子一听这话，那张粗糙的脸上顿时绽开了笑容，他几乎是抢着答道：“越多越好！公子，越多越好！”
辛缜被他这副饿虎扑食的架势逗笑了，摇了摇头道：“你可知这次裁军的人数有多少？
各军报上来的裁撤名册我前天刚看过，算下来至少有一两万人。
你一个小小的工程队，吃得下这么多人？”
康瘸子非但没有被这个数字吓到，反而眼睛一亮，那张老脸上竟然露出了几分掩饰不住的兴奋之色。
他拄着拐杖往前凑了半步，压低声音道：“能的，能的！公子，一两万人都吃得下！”
辛缜这下是真的吃了一惊。
他看着康瘸子那张认真得不能再认真的脸，忍不住半开玩笑地问了一句：“都要？你不是要造反吧？”
康瘸子脖子一缩，拐杖差点没拄稳，连连摆手，道：“老爷说笑了！小人哪里敢！
小人是真的缺人，真的缺啊！”
辛缜好奇心被他彻底勾了起来，问道：“那你给我仔细说说，你现在工程干得有多大了？一两万人都敢要？”
康瘸子嘿嘿一笑，拄着拐杖往辛缜身边又凑近了些，开始一五一十地汇报起来。
他的语气起初还带着几分不好意思，可说着说着那股子自豪便藏不住了。
“说起来，全托了公子的福气，全靠您当初让鲁大哥带着小人去找了徐公事。
徐公事对小人那是没得说，头一批就给了小人好几条街道的改造工程。
小人那时候什么都不懂，徐公事还专门从店宅务派了个老师傅过来手把手地教。
后来街道改造的活越接越多，小人便听了您的建议，让手底下的工匠各自带徒弟、组队伍，同时接了十几个街道的活，一边干一边学，倒也没出什么大纰漏，颇锻炼了一番队伍。
再后来，小人觉得再这么散着干不是个事儿，前些日子便去开封府工曹正式注册了一个建筑行，名字是顾先生帮着起的，叫长安建筑行，取个吉利。”
他顿了顿，见辛缜听得认真，便继续往下说，语气里那股子自豪感也越来越压不住了：“眼下咱们长安建筑行里，光是正式挂名的大匠就有两位，一位鲁大匠您是知道的，从前在店宅务干了半辈子，专精石作与基础。
另一位廖大匠也是店宅务的老人，擅长木作与泥水。
至于各类工匠，泥水匠、石匠、木匠、漆匠，加在一起也有好几十位了。
各处工地上雇佣的普工，小人昨日刚让顾先生帮着核了一遍工钱账，实打实有两千余人。
现在咱们在建的项目，除了街道改造之外，还有好几处园林建造，城北张大户家新买的那片园子，里面的假山、凉亭、水榭，全是咱们的人在做。
另外城西还有几栋水泥钢筋新式结构的小楼也在盖着，用的都是公子您说的那个钢筋混凝土的法子。”
辛缜听到这里，心里不禁有些惊讶。
他当初给康瘸子介绍徐正，不过是顺手为之，想着让这个跟着自己从西北死人堆里爬出来的老兵有个正经的营生，不至于在汴京城里无所事事。
没想到康瘸子居然把这摊子事做得如此风生水起，从一个小小的施工队，到注册正规建筑行，到同时承接十几个项目，这才短短几个月的工夫。
不过他还是有些疑惑，便问道：“你眼下的工程应该用不了这么多人吧，这一次要招募这么多裁撤士卒，到底是作什么打算？