乔布斯一度怀疑自己听错了。
DYB……这牌子自己咋没有听过?
然而,众人用膜拜的眼神看向自己,乔布斯只能强压住好奇,示意对方继续,并给出指示:
“展开说说,我需要了解所有细节。”
众人不疑有他,毕竟乔布斯一直是个强势的人,不喜欢按套路来。
运营总监对此早有准备。
“乔先生是想让我们好好学习成功经验吧,还好我早有准备。”
运营总监自信开口:“起初,我们根据乔先生的指示,只在线下店进行推广。”
“通过一线店员推销与反馈,及时收集客户信息和建议,然后反馈给供应商,让他们进行改良,快速迭代更新。”
“推出一系列符合不同目标群体需求的移动电源。”
运营总监越说越兴奋:“最棒的是,这家供应商的响应速度快得离谱,我们提的任何需求,他们最多三天就能完成成品迭代!”
“就是对接的时候总觉得,他们好像根本没把这个业务当主业,从不主动联系我们。”
乔布斯终于反应过来了,半年前,他随口同意傅皓然的产品进入线下店,当时他只是想要打发对方,谁能想到底下人把他的话当圣旨了!
居然投入人力物力!
这根本是违背他的初衷!
偏偏乔布斯还不能表现出气恼,因为众人把他视作为“神”,才会无脑执行。
如果否定了这项努力,底下人会怎么想?
乔布斯只能强颜欢笑,投去赞赏的眼神。
得到肯定的运营总监更加卖力介绍:
“在我们共同的努力下,目前该系列产品包含手机背夹电源,户外背包电源,家用应急款,以及爆款的AirDesk办公桌。”
“等等,说说他们为什么能成为爆款,以及……那个办公桌是怎么回事?”乔布斯强忍着才没让额头的青筋暴起。
运营总监歉意地说:“是我的失误,我先说AirDesk办公桌,这款产品内置无线充电功能且为透明智能屏幕,能够监测用户活动并提供反馈。”
“这款AirDesk不仅是一张功能丰富的办公桌,更融入了诸多创新技术。”
“其中最引人注目的是其追踪式无线充电功能,该功能使感应线圈能够智能地识别并自动寻找放置在桌面上的需要充电的设备,实现高效且便捷的充电体验。”
“此外,当一个设备充满电后,AirDesk还能自动切换至下一个需要充电的设备,确保持续供电。”
“最重要的是,智能桌面能连接我们所有智能设备并进行操控,还能进行投影。”
“当然,我个人觉得最成功的地方在于,它将智能音响融入到其中,实现了语音控制,填补了我们的短板。”
“现在,各大金融和科技公司都在使用这种智能办公桌,华尔街更是我们的忠实用户。”
“据他们反馈,我们的智能桌不亚于一个实习秘书。”
乔布斯摆摆手说:“说说其他情况吧,移动电源为什么……畅销。”
众人肃然起敬,开辟一条新赛道的创始人,居然对新产品毫无兴趣。
不过想想也正常,智能办公桌价格高,注定是小众产品。
移动电源虽然单价低,却是电子快消品,需求量巨大。
不愧是乔帮主,慧眼独到啊!我们怎么就没想到。
运营总监不敢怠慢,赶忙介绍:“移动电源能成功,源于我们iPhone续航无法弥补日常使用,并且不支持快充,移动电源则是填补了这些痛点。”
“所以,现如今移动电源成为我们果粉的必备品。”
乔布斯脑仁疼的厉害,他有种搬起石头砸自己的脚的感觉。
“那我们为什么不做大容量电池?不上快充?”乔布斯铁青着脸问。
“这……”
众人面面相觑,竟然答不上来。
按照正常逻辑,不就应该缺什么补什么吗?
产品有缺陷,补上不就好了。
会议室瞬间死寂,没人敢接话。
“我知道,先生。”
众人齐齐看过去,发现说话的人是CEO库克。
库克自信回答:“您说过,果粉是用来教育的,不是用户要什么就给什么。”
“iPhone的轻薄设计、一体成型的机身手感,永远比续航重要。”
“用户要做的是适应苹果,不是让苹果适应他们。”
“当然,有需求才有市场,续航不足,消费者才愿意掏更多的钱……”
库克夸夸其谈,众人猛然醒悟过来。
对啊,我们怎么没想到。
终于,乔布斯打断了库克的侃侃而谈:“好了,其他人都出去,库克留下来。”
众人没多想,毕竟库克是乔布斯亲自挑选的接班人。
待所有人离开后,乔布斯再也抑制不住怒火,命令道:
“立刻!全线下架DYB所有产品!从苹果门店里清出去!”
“这……”库克虽然不知道为什么乔帮主如此恼怒,但还是实话实说,“抱歉,先生,恐怕做不到。”
“什么?!”乔布斯除了愤怒外,更多的是恐惧。
自己一手挑选的接班人,竟然翅膀硬了,不听自己指挥了?!
库克连忙解释:“先生,不久前我们的总统先生在新闻发布会的时候,使用了DYB的移动电源。”
“并且公开称赞这是阿美利肯制造业的骄傲,他建议所有人都应该人手一个。”
“我们如果现在下架产品,就是在打总统的脸,总统肯定会认为我们是在和他作对。”
“其次,DYB现在并不依赖我们的渠道,亚马逊、沃尔玛超市都有他们的产品,根本不愁渠道。”
“消费者只认他们的品牌,我们下架根本影响不到他们。”
“另外……”库克纠结地说,“董事会对于我们没有允许DYB贴牌很不满,要求和DYB谈独家代工合作,甚至想收购他们的电池技术。”
库克说完,悄悄看了一眼乔布斯的脸色,心里默默补了一句:您这次,真的踢到铁板了。
乔布斯瘫靠回椅子上,脑子里闪过半年前自己说过的话——行业天花板很低……
现在他只觉得脸像被人狠狠扇了一巴掌,烧得厉害。
更恶心的是,他连下架的理由都找不到。
没贴牌,没违约,没质量问题,人家完全是靠本事卖爆的。
当初他随手给的那点“人情”,现在成了扎进自己心口的刀。
一股自己挖坑自己跳,还要捏着鼻子往坑里跳的恶心感,直冲头顶。
“那就找供应商替换掉他们!”乔布斯怒了。
“我们考虑果……”库克硬着头皮说,“三星、松下、LG全找遍了,全球没有一家厂商,能做出DYB的能量密度和安全性。”
“而且他们根本不缺客户,三星、摩托罗拉、甚至军方都在找他们合作,完全不稀罕咱们的订单。”
乔布斯沉默了整整一分钟,最后摆了摆手:“你也出去吧,我想静静。”
会议室里很快只剩他一个人。
他把手里的财报揉成一团,又展开,再揉成一团,最后狠狠砸在墙上。
最后,他拨通库克的电话,咬着牙说:“DYB的代工合作,答应他们,条件是我们必须拿到优先供货权。”
挂了电话,乔布斯看着窗外的硅谷,忽然笑了,只是这笑容比哭还难看。
当初他给傅皓然画饼,是想看对方掉进坑里。
现在他才发现,自己才是那个掉坑里的人,爬都爬不出来的那种。
他猛地抓起桌上的电话,对着听筒暴怒嘶吼:“查!把DYB的底给我查穿!技术哪来的!”
……
旧金山机场,汤姆拖着行李箱冲出来,跳上租来的皮卡,一脚油门踩到底。
他是高盛刚入职的分析师,入职三个月,没碰过任何大项目。
这次华尔街疯了一样要查DYB的底细,老油条们都嫌这不知名的品牌没融资计划、没上市意向,也没有机构背书,担心跑一趟浪费时间,于是这苦差事就落到了他头上。
汤姆对此倒不介意,他自己就是DYB的忠实用户。
他背包里揣着2个DYB背夹电源,出差赶项目,一周不用找插座,身边的朋友同事,几乎人手一个。
他心里也好奇,一个爆火全球的品牌,怎么连个正经的总部地址都查不到,只标了个蒙大拿黄石农场。
汤姆一边开车,一边想起出门前同事的调侃:“一个卖移动电源的,能有什么花头?那玩意儿边际效用有限,市场天花板一眼望得到头。”
“就算给它上市,股价也拉不起来,不是好标的。”
当时汤姆还点头附和。
现在看着导航上离目的地越来越近的坐标,他心里忽然没底了。
尤其看着两边从繁华的城镇,变成了一望无际的戈壁和农场,汤姆更加没谱。
“什么公司会跑到这么偏僻的地方来?”
……
皮卡在公路上跑了三个多小时,越走越偏。
两边从繁华的城镇,变成了一望无际的戈壁和农场,连个像样的加油站都少见。
汤姆看了眼导航,距离最近的国际机场已经200公里,忍不住骂了句脏话。
这种鸟不拉屎的地方,能藏着一个年赚几十亿的工厂?
他拐进黄石镇的加油站,跳下车找擦车的老人问路:“您好,请问您知道DYB的工厂在哪吗?”
老人头都没抬,拿抹布擦着车轮,不耐烦地往北边指了指:“翻过前面那座山坡就看见了。”
汤姆道了谢,跳上车继续开。
他以为很近,结果开了二十多分钟,山坡还在眼前。
若不是时不时有货车经过,汤姆都怀疑自己是不是被人骗了。
直到皮卡终于翻过那道丘陵,他猛地一脚踩死刹车,轮胎在地面磨出刺耳的尖叫。
一望无际的戈壁上,一座超级工厂拔地而起。
银灰色的钢结构厂房一眼望不到头,占地1200亩,相当于110个标准足球场。