整个办公区时不时爆发出一阵丧心病狂的笑声。
“嘿，伙计们，听听这个！”迪尼什指着屏幕上的一条高赞推文，大声念了出来，“‘我昨天半夜为了这只破鸟在床上尖叫，我家的金毛犬吓得甚至用爪子去扒拉座机，我怀疑它想拨打911报警。’”
“这条更有意思。”
佐伊滑动着鼠标滚轮，笑得肩膀直颤，“‘作为一名硬核玩家，我上个月刚通关了《黑魂》无伤速通，我以为我的心理素质已经坚如磐石。但就在五分钟前，在面对第12根绿色的水管时，我把刚买一周的iPad狠狠地砸在了地板上。魔笛手公司，把屏幕的钱赔给我！’”
一直瘫在沙发上的运营专员卢克，举起了自己的手机，向众人展示了一个点赞超过十万的短视频。
视频里，一个看起来文质彬彬的大学生对着镜头绝望地抓着头发：“我把这个该死的游戏推荐给了我的心理医生，说这能帮助他理解什么是暴躁症。结果今天早上我去复诊的时候，他的诊所关门了，门上贴着一张纸条：‘别找我，我现在也需要去看心理医生。’”
“哈哈哈哈——”
会议室里再次爆发出哄堂大笑。
这些平日里严谨写代码的程序员们，此刻看着全网网民被他们亲手制造的代码折磨得死去活来，内心的恶趣味得到了极大的满足。
杨坚抿了一口咖啡，看着这些充满怨气、甚至是破口大骂，却又极具病毒传播力的真实反馈，嘴角勾起一抹淡定的微笑。
“孩子，这并不好笑。”
杨坚放下咖啡杯，语气虽然轻松，但眼神却透着商人的锐利，“这就是互联网时代的真相。你们看到的不是网民的咒骂，而是他们溢出的情绪价值。而我们要做的，就是把这些情绪价值，一分不落地变现。”
听到“变现”这个词，迪尼什立刻收起了看戏的表情，快步走回自己的工位，调出了内部的财务大盘数据。
“老板，说到变现，这正是我想向您汇报的。”
迪尼什将后台界面的数据投射到了墙上的白板上，一排排绿色的数字正在以肉眼可见的速度跳动着。
这台印钞机，其实在游戏上线之初就已经开始运转了。
在杨坚的授意下，迪尼什在打包代码时，顺手接入了谷歌AdMob等最基础的公共广告API。这种面向所有开发者的基础API，其分发机制非常死板，广告主质量参差不齐，分成比例更是低得可怜。
在正常情况下，一个几十万下载量的独立小游戏，靠这种基础广告，一天能赚个几百美金就算是烧高香了。
但是，《Flappy Bird》完全颠覆了行业的数据模型。
“看这里。”迪尼什用红色的激光笔在屏幕上画了个圈，“这两天，随着推特上的病毒式传播，我们的日活跃用户（DAU）呈现出极其夸张的指数级暴增。更恐怖的是这个指标——‘死亡重开率’。”
迪尼什咽了口唾沫，似乎自己都不太敢相信这些数据。
“因为单局时间极短，大多数玩家撑不过十五秒就会撞死。这意味着什么？这意味着一个玩家如果连续玩半个小时，他会看到将近一百二十次结算界面的刷新！凭借着这种变态的展示频率，哪怕是最廉价的底部横幅广告和死亡界面的瞬间贴片，硬生生靠着数量堆叠，为我们公司带来了日均一万美元的净流水！”
听到这个数字，办公区里传来了一阵倒吸冷气的声音。
一天一万美金？这还仅仅是没有任何商务谈判、纯靠系统自动匹配的基础广告池？
“先别急着庆祝，这只是个开始。”
杨坚压了压手，打断了众人的惊叹。他很清楚，目前短期涌入的极端流量会导致公共广告池的填充率跟不上，初期的eCPM（千次展示收益）其实是被严重压低的。
话音刚落，办公室的玻璃门被推开了。
阿曼达抱着一叠厚厚的传真件和打印出来的邮件，踩着高跟鞋快步走了进来。她的脸上带着一种掩饰不住的兴奋。
“老板，流量池彻底蓄满了，那些甲方们闻着味找上门来了。”
阿曼达将文件在会议桌上摊开：“从今天早上七点开始，我的工作邮箱就没停过。苹果的iAd官方平台，还有硅谷最大的几家移动流量联盟的大客户经理，都在疯狂联系我。他们希望立刻切断我们现在的公共API，改签他们的独占协议，或者建立更高级的商务合作，并且都开出了远高于市场价的分成比例。”
“哦？”杨坚拉开椅子坐下，随手翻看了一下最上面的一份报价单，“他们想要什么权限？”
“大部分都要求极高的展示权重。”阿曼达指着其中一份合同条款，“比如这家报价最高的联盟，他们承诺将eCPM提升五倍。但前提是，他们要求在玩家‘死亡-重开’的过程中，每隔五局，强制插入一段长达十五秒的、且带有倒计时的全屏视频广告。如果不看完，就无法点击‘重新开始’。”
“想都别想，直接拒绝这家。”
杨坚连犹豫都没有犹豫，直接将那份诱人的报价单扔进了旁边的碎纸机里。
“老板？这可是五倍的收益！”迪尼什有些心疼地看着被切成纸条的合同。
“这是在杀鸡取卵。”
杨坚靠在椅背上，眼神冷厉地环视了一圈团队，“你们要明白，玩家为什么会在这个画面粗糙、毫无剧情的游戏里疯狂重开？是因为他们在寻找放松吗？错！是因为他们心里的那股‘不甘心’和被激起的怒火。”
杨坚敲了敲桌子，加重了语气：“这种怒火需要一个连续不断的宣泄口。他们在撞死之后，肌肉记忆会迫使他们在一秒钟内立刻按下‘再来一局’。如果这个时候，屏幕上突然弹出一个需要倒数十五秒的某款汽车的全屏视频广告——这就等于在他们燃烧的怒火上浇了一盆冰水。”
“心流一旦被打断，那股‘再来一次’的冲动就会瞬间消失。玩家的第一反应不再是挑战自己，而是彻底砸烂手机，然后把我们的游戏从内存里永久删除。”
杨坚看向阿曼达，定下了极其严苛的谈判底线。
“告诉那些广告商，我们的流量是北美现在最优质的活跃流量，但规矩必须由我们定。绝对不允许出现任何强制等待的视频广告、不允许出现覆盖游戏操作区域的弹窗。”
“我们只提供屏幕最顶部或最底部的窄边横幅，以及死亡结算界面的静态贴片广告。爱签不签，不签我们就继续用现在的公共池。”
这就是掌握了流量入口的底气。
接下来的两个小时里，阿曼达化身为冷血的商务刺客，拿着夸张的DAU数据作为谈判筹码，在几家巨头之间来回拉扯。
最终，在放弃了部分极具侵入性的广告形式后，魔笛手成功与一家头部流量联盟签订了最优的eCPM阶梯分成协议。
随着新的代码包在后台生效，这台印钞机被换上了当前市面上最高效的“抽水泵”，变现效率瞬间翻倍。
然而，就在迪尼什等人以为终于可以开香槟庆祝、躺在转椅上数钱的时候，杨坚却做出了一个让所有人都始料未及、甚至有些心惊肉跳的决定。
杨坚语气平静，却带着不容置疑的决断力：“以最快的速度，去买下苹果App Store和谷歌Google Play商店里相关核心搜索关键词的竞价前排，以及各大游戏子分类榜单里的推荐展位。”
这句话一出，整个办公室陷入了死一般的寂静。
连一向面无表情的吉尔福伊尔都从服务器机柜后面探出了头，皱着眉头看向杨坚。
“五十万美金？！老板，你疯了吗？”迪尼什第一个跳了起来，声音大得有些破音，“我们现在根本不需要买量啊！你没看推特吗？全网的网红都在免费帮我们做宣传，几十万的用户正在排着队往服务器里挤。这个时候我们去给苹果和谷歌交这笔天价的展位费？这钱简直就是扔进水里打水漂啊！”
其他团队成员虽然没有明说，但眼神中也流露出了强烈的不解。在传统的互联网认知里，买量是为了解决没有曝光的困境。而现在魔笛手正处于流量风暴的中心，再去花五十万美金买版面，这完全违背了常规的商业操作。
杨坚没有急着反驳，而是站起身，拿起白板笔，走到墙边的白板前。
他在白板中央画了一个巨大的漏斗。
“迪尼什，你觉得这股风能刮多久？”杨坚在漏斗的上方画了几个向下的箭头，代表着社交媒体上的流量，“你觉得推特的热搜能维持一个星期吗？那些看主播砸键盘看乐子的网民，他们的注意力能集中多少天？我告诉你们，最多一周。一周之后，新鲜感一过，这股免费的阵风就会彻底消散。”
杨坚拿着笔转过身，目光如炬：“更致命的问题在于，在这个毫无门槛的代码世界里，你觉得硅谷和东海岸的那些游戏作坊是吃素的吗？”
他在漏斗的中间画了一条横线。
“我敢打赌，最迟到今天下午，或者是明天早上。只要你在苹果商店里搜索‘Flappy’、‘硬核’、‘小鸟’、或者‘高难度’这些关联词汇，跳出来的绝对不会只有我们一家。会涌现出成百上千款《飞扬的企鹅》、《像素狗》、《疯狂的砖块》这种仅仅花了两小时换皮的山寨货。”
杨坚的话像一记重锤，敲醒了还沉浸在爆红喜悦中的众人。
“网民是盲目的。当他们在推特上看到了视频，转头去应用商店搜索的时候，如果排在第一屏展示的不是我们，他们就会顺手下载那个山寨货。我们辛苦引爆的热度，会瞬间成为别人免费的嫁衣。”
杨坚重重地在白板上的关键词区域敲了两下，发出沉闷的响声。
“所以，砸出这五十万美金，买下搜索前排和分类推荐位，不是为了拉新，而是为了‘防御’。这是我们的护城河。用这笔真金白银筑起的资金壁垒，把那些想来蹭热度的山寨货死死地压在搜索列表的底端，让他们连露脸的机会都没有。”
“把外部不可控的阵风，彻底固化为我们在商店里的垄断性入口。现在的投入，换回的将是长达几个月的长尾超额回报。”
听完这番深入骨髓的商业剖析，迪尼什闭上了嘴。他看着白板上的漏斗模型，不得不承认，在商业远见和对市场法则的残酷预判上，自己和这位年轻老板的差距，就像是隔着一整个太平洋。
阿曼达没有任何废话，立刻转身去电脑前执行资金划拨的流程。
线上的变现渠道已经打通，防御体系也布置完毕。杨坚知道，虚拟网络上的战役已经彻底进入了扩张期，不需要他再过多干预。
他的视线越过忙碌的程序员们，落在了正坐在角落沙发上、一边嚼着口香糖一边疯狂刷着推特的卢克身上。
品牌生态的建设，不能仅仅停留在看不见的网络数据里，它需要物理世界的锚点。
“卢克。”杨坚走了过去，敲了敲他面前的茶几。
“老板！”卢克立刻坐直了身体，把手机塞进口袋里。
“线上现在很稳。把你的注意力从推特上收回来，我们来聊聊线下的事。之前筹备的那场《2048》芝加哥高校地推活动，进度怎么样了？”
“一切就绪，老板！”
提到自己的老本行，卢克显得胸有成竹，“首批试点选在芝加哥大学，伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校和伊利诺伊大学芝加哥分校这三所大学。场地的露天审批已经拿下来了，定制的帐篷、物料，还有几所大学里兼职发传单的学生都已经培训完毕。”
“干得不错，执行力很强。”
杨坚满意地点了点头，但随后，他摸了摸下巴，目光扫过旁边电脑屏幕上那只还在不断让人破防的黄色小鸟，突然露出了资本家特有的恶趣味微笑。
“不过，筹备计划得稍微加点佐料。”
卢克愣了一下：“您的意思是？”
“既然线上已经被这只像素鸟折腾得这么热闹，我们在大学广场上如果只玩《2048》这种安静的益智游戏，就显得太温和了。”
杨坚拍了拍卢克的肩膀，语气里透着一丝恶趣味，“把《Flappy Bird》也加进比赛名单里，作为这次高校地推的‘特别挑战环节’。”
听到这句话，作为前网络乐子人的卢克似乎立刻嗅到了某种绝佳的节目效果，眼睛瞬间亮了起来。
看着卢克逐渐兴奋的表情，杨坚微微向后靠了靠，将目光投向了窗外明媚的天空。
芝加哥的那帮自诩聪明绝顶的高材生们，恐怕还不知道，一场充满趣味的电子折磨，即将在他们的校园广场上展开。
第102章 地推连环套，专治各种豪
杨坚端着马克杯，走到休息区的沙发前坐下。他顺手将杯子搁在茶几上，发出一声轻响。
“线上已经跑通了，后续的拓展渠道也铺开了，现在它自己就能源源不断地往外吐美金。”
杨坚目光锐利地盯着对面的卢克，“收收心。把你在推特上看乐子的注意力转移到现实里来。你刚才说芝加哥高校的地推活动一切就绪，现在，我要听具体的战术细节。”
听到老板进入了工作状态，卢克立刻收起了平时那副玩世不恭的笑脸。
他猛地坐直身体，掏出一个黑色的硬面笔记本，“啪”地一声拍在桌面上。
“没问题，老板。这套方案我在脑子里已经跑过无数遍了。”
卢克翻开笔记本，上面密密麻麻地画着场地草图和时间线，“首批线下轰炸的目标，我选在了芝加哥大学、伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校，以及伊利诺伊大学芝加哥分校。这三所学校的学生基数大，而且理工科和商科的学生多，这帮人平时最自负，也最容易被激起胜负欲。”
“我把整个地推分成了两个阶段。一个连环套。”卢克竖起一根手指，“第一阶段，我称之为‘街头采访式突击’。”
杨坚挑了挑眉：“名字挺别致，具体怎么玩？”
“时间就在今天下午和明天全天。我会让咱们招募的大学生兼职团队，带着手持DV摄像机，直接在校园人流量最大的主干道、图书馆门口和咖啡馆外面设伏。”
卢克咧开嘴，露出一个狡黠的笑容，“不用搭台子，就这么几个人直接拦住过路的大学生，把装了《2048》的手机怼到他们面前。规则极其简单粗暴：只要能在两分钟内合成出数字‘1024’，当场掏出二十美金的现钞拍在他们手里。”
“二十美金对硅谷的工程师来说不算什么，但对一个平时只能吃便宜汉堡的大学生来说，这绝对是一笔能让他们停下脚步的巨款。”
卢克顿了顿，眼神里闪烁着一种看猎物落网的兴奋：“但您比我更清楚《2048》的魔力。不限时慢慢玩是一回事，但限时两分钟的压迫感极强。绝大部分路人第一次上手，一慌乱就会胡乱滑动，把低级数字卡在死角，最后只能眼睁睁看着格子被填满而彻底Game Over！”
杨坚笑了笑。他很清楚，那种看似简单实则需要统筹规划的限时挑战，能在极短的时间内摧毁一个高材生引以为傲的理智。
“没错，这正是这个环节的灵魂所在。”卢克猛地一拍大腿，“二十美金根本就不是为了发出去的！那只是钓鱼的饵！我们真正的目的，是那台开着的摄像机！我要把他们从最初的‘不可一世’、‘自信微笑’，到格子被卡死后的‘眉头紧锁’，再到最后倒计时结束时的‘破防抓狂’，全都怼脸拍下来！”
“等他们在一声声‘Fxxk’中交还手机后，我们的兼职人员就会顺势塞给他们一张传单。”
卢克翻过一页笔记本，“告诉他们：兄弟，不甘心是吧？三天后，在你们学校的中心广场，有一场全校级别的大型争霸赛。有本事的话，三天后来一雪前耻，大奖可比二十美金丰厚多了。”
杨坚端起马克杯喝了一口水，眼眸中流露出一丝赞赏。
这种利用挫败感进行反向刺激的营销手法，卢克确实玩得炉火纯青。
先用微小的利益诱导尝试，再用挫败感击碎对方的骄傲，最后给出一个复仇的平台。
一套连招下来，哪怕是对游戏完全没兴趣的人，也会为了面子去广场上看一眼。
“预热做得很扎实。那么三天后的重头戏呢？”杨坚问。
“第二阶段：广场争霸赛。这才是真正收割流量和品牌曝光的主阵地。”
卢克清了清嗓子，声音不自觉地提高了几分，“时间定在三天后的早上十点，一直持续到下午五点。我们在学校的中心广场搭起带有魔笛手Logo和《2048》元素的巨型帐篷。”