“如果企鹅不愿意谈，我们可以试试360，或者试试用360来抬高洽谈的需求。”
胡旭波再次强调道：“徐总，我是不会和企鹅单独谈的，这是我最基本的立场，同时，我也希望我们的利益得到一定的保证。”
徐欣沉吟片刻，叹道：“船还没沉，你倒是先想着怎么跳了。”
胡旭波无奈道：“风浪太大，也不能眼睁睁的看着沉吧，还得先有个章程，而且，俞总的个性很强，目前市场上看起来，可能还是企鹅最终具有收购的意图，如果俞总那时候不愿意卖又怎么办？”
按理说，打不过就可以卖了，毕竟是自己的利益。
但是，俞兴那个人比较难以揣摩，如果纯粹从利益出发，百晓生的一些问题都应该能规避。
徐欣是最知道也是认可这一点的。
她眉头紧皱的考虑微信与微聊的竞争，思考刘炽平这一趟过来所透露的信息，再想着站在企鹅最高处运转公司的Pony马，最终还是叹了口气。
徐欣直接给出方案：“市场还得打一打，但是，微信公司下一轮融资出让的股权不能少于23.44%。”
胡旭波一怔，心里计算这个比例。
目前三家分别持有14%、14%、8%，合计36%，如果下一轮再拿到23.44%的股份，那就是36%*（1-0.2344）+23.44%=51.0016%，刚好超过一半。
胡旭波没好意思拿计算机按，默默算了好一会，估摸着大致数字是这个意思，再看刚才不假思索说出比例的徐总，心里只有一个感觉。
这让自己当坏人把话说出口，感情人家早就算好了下一轮的动向。
这就是老一辈投资人的从容啊……
他问了句：“这个比例挺明显的，俞总到时候会不会抵触？”
徐欣喝了一口茶，淡淡的说道：“那就由不得他了。”
23.44%是由不得他，51%更是由不得他。
……
来自企鹅的压力正让微信所接触的各方面都在迅速降温，仿佛是一夜之间由春转冬。
俞兴回了公司就在考虑微聊的300万用户，还专门找来百晓生的常海杰评估竞争对手的效果。
常海杰是从芬众传媒挖来的，而在加入百晓生之后就专门做互联网推广的工作，不仅是上手快，各方面的工作都堪称出色。
微信公司现在的互联网推广也没少让他来出谋划策。
“300万的用户，这个……感觉企鹅的宣传效果是比较居中的位置。”
常海杰神情认真的站在总裁办里的白板旁，伸手在上面写下了QQ相关的数据，按照业内情况，QQ用户超过6.47亿，PC端日均弹窗曝光量达4亿次，但转化率往往是极低的，这轮触达更是需要抵达用户的手机端，效果便大打折扣。
而企鹅除了自家渠道，这次也同样上了应用商店的推荐，包括但不限于豌豆荚、苹果商店等等，但它们的表现都已经用微信有所验证，能估算相对更精确的数字。
“我们拿这个用户来倒推企鹅的宣传，减去应用商店大概50-100万的用户，来自PC互联网的实际增长是200-250万。”
“当然，第三方还有新机预装、媒体报道等暂时不好计算或者没使用的渠道，这些会在后续有进一步的体现。”
“俞总，你看，从PC到用户到手机到智能手机，这样层层打折，PC端曝光量的转化可能不到0.5%，而受限于终端的智能手机情况，最后成功下载的综合转化率可能在0.06%左右。”
常海杰在白板上一番推导又沉吟片刻之后拿业内实际案例来谈：“这样的综合转化率对比企鹅微博的宣传应该相对靠谱，企鹅微博之前就是利用QQ弹窗强推‘一键开通微博’，它那个的单日曝光量在3亿上下，点击率0.4%，注册率90%，综合转化率0.36%。”
“但是，企鹅微博并没有竞争过新浪微博，现在的微聊虽然获得比微博更大的曝光量资源，问题在于，智能手机的存量不像微博那样的网页能够进行高转化。”
“此外，业内PC端像‘迅雷看看’的转化，其实也比较类似，它那个转化率比企鹅微博还低，大概只在0.15%。”
“俞总，也就是说，企鹅可以进一步加强推广，只是，它也是有上限的，这个上限嘛，我大胆推一推，一定阶段里可能在30-45万之间，最终可能在50-70万。”
俞兴凝视已经变得密密麻麻的白板：“区间上下限还挺大。”
常海杰点头道：“毕竟没法知道他们具体的数据，只能模糊估算范围。”
随即，他又指出一个问题：“但有一点比较恐怖，企鹅微聊的综合转化虽然很低，但它可以一直这样持续的转化，绝大部分用户不是用了微信就不用微聊，两个软件是在一定时间里共存的，这就挺麻烦，企鹅能一直追。”
常海杰知道微信目前的增长能单日在25万左右，但是，这已经差不多是微信公司的常规上限，即便后续的用户裂变比例更够再高一些，但日增也很难再有大幅提升。
微聊与微信的用户差距在900万，按照单日增幅的追赶，企鹅最慢可能在不到6个月的时间里追上微信，最快可能不到2个月。
俞兴递了一支烟，笑道：“看起来不太妙啊。”
常海杰没想到老板还能这么……轻松。
他接过烟，换了个角度：“俞总，企鹅那么多的用户，那么强的推广，目前也就这样，咱们微信凭借现在的资源，单日能做到25万的增长，实在很了不起了。”
常海杰经常关注数据，知道业内情况，这话也是真心实意，如果再能多一些时间，还真不一定最终怎么样。
俞兴微微点头，思考片刻之后说道：“那你把这种分析结合企鹅微博的案例来具体写一份，我晚上要和IDG的熊总通个电话，聊聊这个事情。”
常海杰犹豫几秒，问道：“是按企鹅微聊未来增长判断的写，还是按企鹅微博过去推广的写？”
俞兴莞尔：“你说呢？”
常海杰懂了，掺着写，但以后者为主。
这天晚上，俞兴先给熊潇鸽发了条微信，随即又把报告发过去，最后才拨通电话，主题只有一个意思——竞争压力很大，但还是有争取的空间。
熊潇鸽已经简单过目来自微信公司的分析。
他多听少说，只在最后说道：“俞总，我现在其实有点后悔，微信或许不应该在3Q之后冒头，这样还能多一些发展的时间。”
俞兴很冷静：“熊总，如果微信不用3Q之后的舆情，也不会有现在的1200万，顶多只有400万，这中间的取舍利弊是很难说清楚的。”
“是啊，此一时，彼一时。”熊潇鸽认真的说道，“微信的外部情况发生了很大的变化，坦率说，俞总，我们最初希望微信能趁着企鹅的迟缓而迅速发展，但失去了企鹅迟缓这样的前提条件，下一步的融资就得考虑以进为退了，我觉得你能理解。”
俞兴沉默几秒后说道：“熊总，我明白，我理解，机会在缩小，但还没完全消失。”
熊潇鸽给了一个限定的承诺：“IDG还能再支持一轮，只是，估值很难提了，而市场局面如果还是打不开，再下一轮就比较难了。”
俞兴答道：“好，熊总，我们再打一轮看看。”
通话结束。
俞兴思忖着以进为退的关键说辞，估摸着这三家已经存在下一轮的默契了。
局势变化，败局隐现，各有考量。
宋宇锋接触外界遇冷，老旧塞班让开发举步维艰，资方先逐利而后避害。
刘炽平亲来劝降，恐怕也想让企鹅早日取得移动互联网的一张门票，扫清薄雾，一览朝阳。
俞兴回顾初心，点了一支烟，忽然颇有兴致的想起曹操的诗词：“对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多，去日苦多啊。”
人生几何，反正我这边看起来是过不好了，但企鹅也别想这么轻松拿到门票。
以巨头制巨头，企鹅今天不愿多出血，那到时就让巨头亲自给你放血吧。
俞兴结束加班，顺便决定戒戒烟，最近压力着实大，要好好保重身体以待来日。
次日下午，也就是11月9号的两点钟，华夏知名视频网站土豆网宣布向纳斯达克递交上市申请，正式开启海外上市之路。
俞兴因为刘炽平劝降的变化都把这件事给忘了，第一时间收到消息之后就给刘建凯发了条微信消息，提前通气，以尽情谊。
第272章 几度梅开（5k）
土豆网开启上市之路，将会先优酷一步拿到资金，这必将对竞争产生极其积极的意义。
甚至，有望是决定性的。
刘建凯有些放空的坐在办公室里浏览土豆网的页面，心情十分不错和感慨，自己跟的项目终于能上市了。
这不容易！
过去一年时间里连续出现赶集网、真攻夫那样的重大挫折，简直就是打击刘建凯继续进行投资工作的信心，一度让他认真考虑是否离开今日资本。
可是……没道理的，对不对，赶集网和真攻夫那种因创始人婚恋问题而翻车终究是小概率事件，自己不能因为那样的小概率就武断的结束投资生涯！
不过，重建工作的信心，这也不容易就是了。
刘建凯喝了一大口茶，考虑着公司里跟的几个项目，近期还是微信……
桌面上的手机忽然亮了起来。
刘建凯点开一看，是俞总发来的语音，再点开一听……
五秒钟，这条语音只有五秒钟！
刘建凯听完这五秒就呆住了！
你是说，那种小概率的因为公司创始人婚恋而翻车的局面再次出现在我的手里，并且是在公司宣布上市的时刻？
对吗？
我问你，这特么的对吗？？
刘建凯难以置信的反复听了三遍，最终一拳头砸在桌面上，发出来自灵魂深处的哀嚎。
摧毁我……这很容易！
只要五秒钟！！
等到麻木的刘建凯用一种疲惫的声音把最新消息通知到徐欣，他听到的是完全可以理解的破碎又愤怒的声音。
婚恋三连击，发生在一家知名风投旗下项目的三连击……
甚至是好笑了。
“他早就知道，他早就知道，是不是！？”
“一定是的！！”
“为什么让你告诉我！他怎么不自己和我说？！”
“让姓王的去堵嘴！去堵啊！！”
刘建凯默默承受来自徐总的怒火与不甘，无奈的刷新页面，心如死灰的说道：“晚了，徐总，百晓生上面已经公开消息了，已经提交起诉了。”
砰！
刘建凯从这通电话里听到的最后声音就是这么一声。
他捂了捂脸，揉了揉眼，最后喝了口茶，又起身整了整衣服。
果不其然，手机上很快收到老板秘书的微信，要求现在立即去找俞兴。
刘建凯离开办公室前的最后一个念头是——这条微信应该是徐总自己发的，上面的称呼是“姓俞的”。
……
土豆网宣布上市。
百晓生发起狙击。
准确说，这是来自百晓生用户们在第一时间看到婚恋起诉消息而进行的戏谑总结，但这也明显是不准确的，因为，微博上也出现了起诉的消息。
相关的舆论很快就会掀起，而现在应该也有媒体迅速的进行电话采访来确认真实性了。
俞兴随手翻了翻讨论，发现大家都还没注意到连续三个因为婚恋翻车的项目背后都有今日资本，但业内肯定能迅速锁定这种莫名其妙的情况。
他叹了一口气，看到手机屏幕上亮起的来电，赶紧清了清嗓子，试图让自己有一种真诚。
“喂，周总，上午好啊。”
俞兴接到了来自360掌门人的……不出意外应该是催债的电话。
周红衣没打招呼，开门见山：“俞兴，微信拖欠360的1000万什么时候给？你上次说等融资到位，我确定你们已经到位了。”
俞兴为难道：“周总，你也知道情况的，企鹅搞了个微聊来和我们竞争，微信为了能活下去，为了不让反抗垄断的旗帜倒下，资金运营十分紧张，我们融资的钱一到就立即花出去了，但我保……”